KA卖场的资金运营，厂商如何“玩转”？

业界曾有人戏称：在中国，只要一百万，就能开上万平米的大卖场，而且能迅速实现膨胀扩编。这都是拿谁的钱在玩儿呢?供应商呀!一个供应商身上弄个十来万的货很轻松，哪个卖场没有几十个供应商，只要拖上一两个月和供应商结算，挪用出来的钱用来支付卖场运营成衣和周转资金绰绰有余啊。更有甚者，黑心的卖场运营商瞄准了其中的结算时间差，干脆专门设个局，吸引供应商往里钻，收得差不多就闪。1999年南京侬特佳超市就曾卷走了供应商数千万的货款。当前华南地区，超市瞬间倒闭的事件时有发生。想想看，哪个厂商不心惊肉跳?     

供应商与连锁超市的通道费之争

供应链之于连锁超市,如同是一座大厦的钢筋骨架,大厦盖得越高,这个骨架就要越坚固,否则必将倒塌.而目前中国的超市企业却只顾急于将大厦往上盖,没有认真考虑骨架是否足够坚固牢靠.     

超市通道费的理性分析

超市经济在给人们带来便利,给社会带来繁荣的同时,自身也存在着一些不可忽视的问题。超市通道费便是其中颇为引人关注的一个问题。任何不加分析而贸然加以评价和管理的方式都是不可取的。因此,必须进行审慎、理性的分析和研究,才能制定出好的政策。     

生而有价的自有品牌

若不是宝洁们还在不惜血本地打着广告,超级零售商恨不得把所有的货架都放上自己定制的自有品牌——与其跟制造商费力地压价,还不如开发个自有品牌随意摆弄。     

厂商渠道冲突与合作

事件1：2004年3月，国内家电连锁大牌零售商国美向全国下发了“清场令”，将空调老大格力的产品撤出国美全国各大连锁卖场。格力似乎不屑屈服国美的威胁，多次对媒体宣称：国美只是格力一万多家经销商中的一家，即使在其老家北京，     

有关超市进场费的经济学思考

超市的进场费、货架费、节庆费等各种费用似乎已处于一种失控的状态,于是为了保证市场有秩序地发展、各交易方的公平竞争,国家经贸委下令调查各种费用状况,并即将下发各种规章制度约束、规范收费情况.     

家电厂商与大卖场：“交恶”之后开始“交好”？

国内家电供应商与连锁渠道需各司其职、不“误”正业。     

新环境下的厂商合作应该有新思路

由于白酒市场竞争环境的特殊性．经销商尤其是中小型经销商面临着越来越大的市场压力。一方面渠道、通路的压款拖欠现象有增无减；另一方面，市场费用越来越大，经销商的盈利空间越来越小，这种现象制约着整个白酒市场的成长和发展。     

渠道整合与创新厂商关系

在今天快速变化，竞争激烈的市场上，厂商之间的关系变得越来越扑朔迷离，与以前相比不太一样了。目前厂商之间的冲突是产业发展和渠道变革中的必然产物。由于终端零售商的崛起和厂家品牌资源的集中，使得在产业链的“两端”（厂家和终端）形成了两个“高地”，而渠道尚未从市场的快速变化中转型过来，在产业价值链中失去了“无法取代的地位”，导致腹背受敌——店大欺商、厂大欺商。     

进场费:中国物流顽症

最近十几年来,在中国大行其道的进场费,已经成为侵占厂家利润和盘剥消费者腰包的一个吸金黑洞。那么这个中国式的"商业怪胎"究竟是怎么发展起来的呢?     

超市收费的合理性初探

超市利用连锁销售网络优势及在流通中的垄断地位，从供应商手中收取大量名目繁多的费用，已引起越来越多供应商的不满，以至于影响正常的市场经济秩序和商品流通。究竟超市该不该对供货商收取通道费用?本文试就超市收费的合理性，以及如何规范收费行为，、加强渠道管理，理顺市场经济秩序等问题进行探讨。     

论建材企业的隐患与解决办法

由于近年来房地产的不景气和世界经济危机的影响,我国建材企业也受到了一定的冲击。就建材企业销售过程中货款拖欠问题和商业贿赂问题做了系统的论述并提出了解决办法。     

厂商创新与模仿行为的博弈分析

传统研究厂商创新与模仿行为的文献中,多以质量成本固定为前提,结论一般是创新厂商生产较高质量的产品,而模仿厂商选择较低质量的产品。由于质量成本不变距离现实较远,本文修改这一假定,将其改为产品成本与质量为正向变动,即质量越高、厂商的成本越大。在此假定下,创新厂商通常生产较低质量的产品,模仿厂商则生产较高质量的产品,并享有较高的利润,以期对厂商的策略行为选择提供借鉴。     

创造持久竞争优势——对零售商与供应商合作关系的探讨

生产商与零售商的关系是市场经济的重要因素,是调节供求关系和市场价格变化的基础.目前供商关系存在的争论,主要起源于零售商向供应商收取一定的费用,可以统称为通道费(Slotting Fee)或进场费,收取这些费用的数量和方式引起供应商的不满,并由此引起了广泛的关注.     

汽车厂商与消费者的博弈

在汽车厂商与消费者的博弈过程中形成了纳什均衡:(购买,停止降价)、(持币待购,降价)。后者是一个两败的困境,要实现厂商和消费者的共赢则需要政府产业政策的宏观引导及汽车企业自身在成本控制、售后服务、营销服务等多方面的积极探索。     

连锁超市对中小供应商运作能力的要求和期望

11月9日，“2005中国（深圳）采购与分销高峰论坛”第二专场“与零售商一道创造最大价值”在深圳会展中心举行．．与以往指导供应商如何与零售商采购部门打交道，如何进卖场不同，此次专场是要告诉供应商，进场后应该怎样与零售商合作，建立协同互利的关系。著名商家吉之岛（永旺）家用品采购总监根反信之先生在《连锁超市对中小供应商运作能力的要求和期望》议题中以永旺供应商为例，讲叙了连锁超市对供应商的期许，他认为永旺的供应商应具备的因素包括：坚守自己的本行．现金流健全；提供安全、安心的商品；具有地域特色的中小供应商及在某个商品方面拥有独一无二实力的厂家或经销商等，让许多供应商大为受益。[编者按]