警惕“消灭式合资”——外商并购本土品牌的策略分析

仿佛一夜之间，国人引以为荣的民族品牌变得危机四伏，科龙易主，乐百氏换帅。曾经被广泛预言的家电业整合已依稀可见，海信副总裁程开训开出了时间表：中国家电业借由外资进行的重新整合洗牌将在3年内全部完成。     

乐百氏旧部沉浮

乐百氏存在本身就因为它抓住了机会，乐百氏最大的魅力是给人以机会。何伯权时代的乐百氏给中国商界尤其是食品行业培养了众多人才。多数人对何伯权的最后记忆停留在2001年11月30日“四龙一凤”(何伯权．杨杰强、王广，李宝磊、彭艳芬)的悲壮离去，而实际上，这些乐百氏的众多旧部目前正在自立创业。而杨杰强创办的“我点(中山)食品有限公司”的网站上关于杨本人的介绍是“杨杰强先生，中国营销界杰出人物，其领导下的乐百氏营销网络覆盖除台湾省以外的中华大     

伤逝乐百氏

一记重拳,再一记重拳……受到达能注资控股后,"买下、榨干、扔掉"的命运让曾经跻身中国饮料工业十强的乐百氏从昔日辉煌陷入今日的干瘪困顿     

外资并购民营企业的思考——以达能并购乐百氏为例

可口可乐拟179亿港元收购汇源的消息公布后，对于外资并购我国民营企业的话题逐步升温，汇源是否能成为第二个乐百氏的疑问被不断提起。本文以达能并购乐百氏后的发展为切入点，对后乐百氏时代的种种评价进行了公析，针对我国企业外资并购民营企业的行为提出了几点思考。     

焦点

乐百氏裁员幕后2000年3月,达能收购乐百氏92％的股权,1年后,以何伯权为首的乐百氏5元老被踢出局。从此,有关乐百氏的消息很少被传出。2006年底,有乐百氏内部人士向媒体透露:因为业绩连年下滑、管理架构大面积调整,2006年乐百氏又亏损了1亿多元人民币。由于产品滞销,除了销售队伍被裁员30％外,工厂方面也在大规模裁员,幅度高达40％。而乐百氏方面并不愿意谈论大幅裁员之事,乐百氏副总裁林天立说:“我们遇到了一些困难,所以才提出进一步改革。”     

再定位,乐百乐老牌发新枝

乐百氏在上海的少儿酸奶市场上一直处于领导地位,寂寞得几乎没有竞争对手。这从遍布大街小巷的夫妻老婆店的柜台上,儿童酸奶一般只乐百氏一个品牌可见一斑。自95年开始,乐百氏酸奶在上海的销量虽然保持增长,但增势与全国市场的迅猛增长相比有较大差距。同期乐百氏的全国销量平均每年增     

益力多：你喝益生菌饮品吗？

“娃哈哈、乐百氏不是益力多的竞争对手。益力多不是乳酸饮料，是益生菌。”     

从“何伯权出局”谈法律手段对商业目标的影响

<正> 去年岁末,广东乐百氏集团公司的创始人何伯权等五人宣布集体辞职,成为当时最受人们关注的商业新闻之一。联系起之前的王志东出局新浪网事件,人们一时间感叹资本的无情。其实,当初在与达能合资的过程中,如果何伯权先生能够很好地运用法律手段来辅助实现其商业目标的话,本来是可以避免这样遗憾的结局的。 在当初与各家跨国巨头的谈判过程中,乐百氏之所以舍雀巢而投达能,是因为达能做出两点承诺:1、维持乐百氏品牌不变;2、保持乐百氏经营班底不变。这既是何伯权选择达能的初衷,也是乐百氏与达能合资时倍受赞誉之处。然而,从事后披露的乐百氏的合资方案来看,方案实际上没有贯彻这两点原则,甚至可以说是与     

传统产业与新经济的“e化”之路——“乐百氏”与“新浪”品牌互动广告策略思考

从2001年5月21日起,“乐百氏”新的广告方式正式启动,时间持续6个月。即以“新浪”网为广告组合媒体,以互动广告、横幅定向广告形式向“新浪”网的3000多万的网民输入“乐百氏”的品牌视觉记忆点。笔在5月21日下午特意进入“新浪”网页,首先让我感觉这种广告形式的定向性传播效果特别直接,只要你进入“新浪”网,就无法避开“乐百氏”的广告画面。当你打开“新浪”首页,在网页的顶部就会看见一个“乐百氏”纯净水品牌“横幅广告”。内容动态显示“乐百氏     

广东乐百氏集团有限公司的营销策略

乐百氏集团有限公司的“乐百氏”作为中国食品饮料行业为数甚少的驰名品牌之一 ,在几年的风雨变化中积累了大量的营销经验。本文通过对乐百氏公司品牌的定位、产品的介绍、核心产品的 4PS分析来透视其营销策略的优势及劣势 ,以供其他企业借鉴     

乐百氏,27层的净化

1997年，乐百氏在行业内率先推出了“27层净化”的概念，成功从众多饮用水品牌中脱颖而出。     

乐百氏：棋子与棋局的故事

2001年11月30日下午，广州国贸中心乐百氏集团总部会议室，何伯权等5位元老的突然集体辞职，让到会的集团中干们目瞪口呆。     

狙击外资“斩首”——不能让娃哈哈成为下一个乐百氏

无论如何，今天乐百氏的状况，让人唏嘘不已。我们不希望看到有更多的优秀民族品牌，被资本的浪潮淘尽。[编者按]     

何伯权：实业家变身资本家

近两年，越来越多的实业家和职业经理人开始投身于风险投资领域，何伯权就是最成功的“转型者”之一。事实上，当年从乐百氏退出就是一次成功的“套现”。何伯权投资个性鲜明，所投项目大多集中于新兴消费领域，而且是移植国外成熟的商业模式，更重要的是，这些项目几乎都由乐百氏的旧将或是有丰富行内经验的人所创。虽然这一做法能够准确把握管理团队的综合能力，但也不可避免地带有个人感情色彩，成为风投中的“另类”。     

何伯权“7天”出江湖

2001年。何伯权泪别乐百氏。如今47岁的他即便努力淡出江湖，但是江湖，却依旧不乏他的传说……[编者按]     

乐百氏的“脉动”精神

乐百氏旗下的“脉动”维生素水在全国各地掀起的热销潮无疑为已经饱和的饮料市场增添了几许亮丽的色彩，某些地方竟出现了有钱无货的情况，人们对这个今年5&;#183;1刚露脸便迅速窜红，成为饮料市场一匹黑马的功能水所表现出的浓厚兴趣恐怕是始蛹者——乐百氏自己都没有料想到的。“脉动”，这个以维生素的名义搭乘健康快车行销的饮料新宠，能够在如此短的时间里，     

弱势品牌如何挤占市场——乐百氏酸奶甘肃反攻实战录

那时候,我们走了一个城市的7条街,都看不到乐百氏。在能看到产品的第8条街上,孩子们却指着乐百氏说:这绿色的娃哈哈真好喝!强弱之势如此明显,我凭什么攻下这个市场?     

对家族企业的思考

<正>一、一个案例引发的思考2001年11月30日,广东乐百氏集团何伯权等5名创业者集体辞职。辞职的原因是何伯权管理团队同控股方法国达能集团对公司今后的发展战略产生了严重分歧。五位创始人把乐百氏从一个投资不足百万元的乡镇小企业发展成今天的中国饮料工业龙头企业,并在这12年间创造了不少奇迹,但在一夜间便失去对乐百氏的管理权,其中的问题不得不引起我们     

查封6000箱"乐百氏奶"

小瓶盖惹出大纠纷 "法院查封了乐百氏江西经销商的乐百氏奶啦!"这条消息近两天在江西的食品经销商中流传.9月28日,南昌市中级人民法院民事审判二庭的法官向笔者证实了这条消息.     

业界

<正> 转战 乐百氏倒戈转攻矿泉水 两年前,当农夫山泉发动“水仙花对比实验”暗示“喝纯净水不利身体健康”时,作为水业巨头的乐百氏还是纯净水的坚决捍卫者。2003年5月12日,这位纯净水霸主却公开“倒戈”称,“多喝矿泉水是正确选择”。其市场部经理吴子枫还透露说,本月底,乐百氏投资数千万元,在广州帽峰山建立的一个全国规模最大的矿