植根本土 精耕细作——专家解读苏州电视现象

苏州的美丽在于它独特的风景．这一点同样存在于它的媒体市场．一般情况下．城市的收视市场版图上．央视、省台和城市台频道组大致各占三分之一的份额．而在苏州，苏州电视台占据了53％以上的市场份额．遥遥领先于央视、省台．创造了中国电视媒介市场的一大奇迹．苏州电视台广告创收巳连续3年领跑全国地级市城市台。     

长春：观众还是偏爱当地的电视台

比起中央台,省市台的发展都比较艰难。在艰难的环境中前行,虽然目前境况还不是很乐观,但电视台的成长还是比较快,这和大家所处的环境不同有关。可是,既然各个台有这么高的收入增长记录,说明成长空间依然很大。长春电视台作为省会台只能覆盖一个城市和它的周边地区,收视空间很有限,但优势也在于此,因为它是本地同步电视台。比如说,一个产品,只在其他电视台播出了,没有在长春台播出,在长春的百姓看来,似乎很遥远;如果在长春台播出了,百姓在身边见到了,那么,销售就会自然上升。简而言之,如果想让产品在长春打开市场、销售商品,在长春台     

金融危机下成都电视台突围路径

2009年是各种不同媒介大考的一年。对于遭遇央视与省级电视的双重夹击、2006年以来收视份额持续下滑的城市电视台来说．2009年更是困难重重。金融盏机造成许多传统的广告大户压缩广告碰算，改变投放策略，区域广告投放更重视省网数据和覆盖辜．加速缩减城市台份额。     

城市台广告经营突围策略——在2005中国广告论坛上的演讲

从整个电视媒体广告经营来看，城市台处在中国广告金字塔结构的塔底，压力是非常大的。我们回顾这五年来中国社会经济发展的走势，城市之间差异化越来越明显，作为城市电视媒体，由于受到央视、省台，以及平面、户外媒体，包括流媒体的各种挤压，收视市场的份额在逐渐萎缩，整个广告经营的主动权在弱化。     

中小城市电视台:电视产业链的试验田——访中国传媒大学教授袁方博士

从城市电视台开始走出传统节目制作的魔方开始,电视人的脑子就一刻也没停歇过。在城市台改革的道路上,一些经济相对发达的城市走在了前边,做展会、搞团购,不亦乐乎。而经济相对落后地区的城市台,也正雄心勃勃地进行更大平台的搭建和资源的整合。城市电视台与其他电视台的经营模式是完全同质化的,都靠广告生存,但是在央视、省级卫视和省台三座大山的重压下求生存的城市台,发展道路自然举步维艰。尤其是近两年,因为经济形势比较严峻,广告市场处在深度调整时期,所以比起     

厦门：区分两种不同的竞争

厦门的地理位置虽然比较特殊,却还没有与大陆以外的电视媒体有相互落地情况。厦门台面临的问题和省会台还有所不同。厦门的经济基础比较突出,广告操作量也将近一亿。厦门台是个城市媒体,打的是"地方牌"。节目都用"贴近"的特性吸引城市观众的注意。有关的专家学者为我们做过一个广告调查报告,是关于竞争关系和环境     

新闻资源的深度开发对城市台广告经营的影响——苏州台现象对城市台发展的启示

对城市台来说．掌控城市新闻资源是在这一轮竞争中制胜最根本的优势所在。苏州台五个频道中有三个频道都有自制新闻节目，新闻综合、社会经济两大主频道每天新闻栏目时间累计更是达到了4个小时，形成了频道与频道之间既竞争又合作的局面．极大地满足了城市观众对新闻资讯的第一需求。例如，长达一小时的“苏州新闻航母”《社会传真》2004年全年平均收视率达87（央视索福瑞收视仪数据）．超过了大多数电视剧．一个栏目一年就实现了4100万元的广告创收．为所在频道第一个在全国地市台单个频道广告创收超一亿元奠定了基础。     

从《家有儿女》看儿童电视剧的界定

近期一部《家有儿女》在各电视台热播,这部小成本、演员阵容并不强大的电视剧在各家电视台引发了收视热潮。在各台的先期宣传上．大家把它定位成情景喜剧．甚至有的写成家庭教育片,可是偏偏没有一个人将它定义成儿童剧,这在开始的宣传上就把一个大的收视群——儿童分离了出去。一位家长说,刚在屏幕上看到这个片子时,以为和某些影片一样,以儿童说成年人的事,所以没让孩子看,可是收看几集后,     

“17号令”后的中国电视市场格局——用心，机会无处不在!

国家广电总局对广告在播出导向、维护民族团结、照顾观众收视习惯等各方面的规定是正确的，但是在播出量上进行规定，在按市场规律进行运作的市场中，其行政色彩过浓。各个电视台都知道广告播出量多，不利于维护电视台形象，不利于提高收视率，从长远来讲受损的还是电视台本身。因此，即使没有规定，很多电视台也正在根据市场供求关系压缩黄金时段的广告播出总量。但是现在省级电视台60%～70%的广告收入都来自黄金时段的广告，     

城市台台长论道“区域化”

目前国内大多数城市台发展阶段各不相同：要么体制、机制落后．处于刚刚解决温饱阶段,且安于现状;要么在当地有一定收视率和收视份额．GDP水平也不低,但广告收入却远远低于GDP和收视率的增长水平。     

快乐中国：领跑中国电视新娱乐时代

近几年．中国电视市场格局风起云涌。随着电视收视人口的日趋饱和，电视台进入份额竞争时代。一个频道收视的提升就意味着其他频道收视的下降。中央台作为国家台，占据着35.32％的市场份额，31个省级卫视中底子厚，资源多的频道竞相努力完成从省级台到区域台的升级．从区域台向全国性频道的转型。这其中．湖南卫视称得上是挺立潮头的排头兵。     

西安：鹿死谁手，就看谁的服务更好

1996年到1999年省会电视台作为城市级别的电视台经历了不平凡的发展过程。现实看,城市台的处境仍然不容乐观。因为各个省有省级的电视台,从一个省来说省级电视台的总体实力肯定比省会台要强。况且,每个省级台都有一个可以覆盖全国的上星频道,只从覆盖面这一方面讲就比城市台胜上一筹。这样,省会电视台与中央台和省级台相比,不管是人力、资金还是技术都处于劣势。但与此同时,处于中心城市的这个特点决定了省会电视台主要服务于其所处的城市。最主要的特点在于省会台是在省级台的"包围"中求发展的,两者也在争夺城市这个共同的市场。鹿死谁手,就     

兰州电视台“本土化”实践探析

央视索福瑞2006年10月下旬的最新调查结果显示，兰州电视台旗下4个频道收视份额占据本地10个频道（甘肃台六个频道，兰州台四个频道）收视份额的81％，仅《兰州零距离》一档节目就达到78％，创下了全国少有的收视奇迹。这是自2004年8月以来，兰州电视台收视份额在稳居兰州地区省市10个频道总收视份额60％以上长达两年多后的再创新高。值得一提的是，《兰州零距离》此番收视表现是在甘肃台2006年以重拳推出两档从节目定位到节目形式与《兰州零距离》完全一样，甚至主播都是从《兰州零距离》高薪挖走的强阵容节目《今晚新时空》和《都市快报》的夹击下取得的。全方位的“本土化”节目体系，是兰州电视台两年多来取得优秀收视份额的主导因素。     

超越广告战略

在现代市场经济体制下,买者与卖者、厂商与消费者之间如何互相沟通,互相理解,在信息不对称的市场里,广告就成了双方信息联系的纽带.我国的明星级企业,大都有强大的广告网络作为依托.就是放眼世界,没有广告战略的企业也是不可想象的.     

重新审视省级地面频道经营之道

伴随媒体转型步伐的加剧,媒体之间的竞争也日渐激烈,作为省级地面频道,不仅面临来自中央台的压力,还面临省级卫视及城市台的夹击,同时地面频道的经营对地区经济、人口以及政策的依附性过强造成其规模难以扩大,传统思路就是与同市场卫视收视份额竞争并推及至广告营销策略变革。     

华东城市电视台广告协作会·漳州会议

春夏之交,由漳州电视台策划、倡导的“华东六省城市电视台广告协作会·漳州会议”在漳州隆重举行。来自华东六省区及相邻的广东地区共四十多家电视媒体代表,近一百名的台领导和广告业界人士参加了此次会议。大会探讨的主题是华东城市电视台发展中的主要问题以及城市视台如何应对“奥运中国”的广告市场。     

2007年省级卫视覆盖形势年终盘点

经过多年的发展,卫视经营已经形成一个产业链,覆盖、收视和广告构成了产业链的三个环节。作为这一产业链的基础环节,覆盖已经具有与收视和广告创收同等重要的价值,卫视     

四川台地面频道的战略之舞

随着中国区域经济发展思路的突破，以前处于央视及省级卫视阴影下的省级地面频道开始浮出水面，而其传播价值也得到越来越多企业的关注和认同。地处西部大市场的四川电视台地面频道，近几年来以一匹黑马的姿态成功杀入大家的视野，收视份额和广告经营额都有很大幅度的提高，2007年四川广电频道领跑成都收视市场，收视份额排名第一；在省网城域2007年较2006年同期全天时段收视上涨32．4％，晚间时段收视上涨27．6％，广告收入连续多年增长率超过20％，2007年达到了8亿，其中卫视和地面频道平分秋色。那么究竟是什么因素推动了四川台地面频道的崛起？又是什么促进其广告经营的激增？近日，《媒介》杂志记者走近四川台，试图揭开众多现象背后的神秘面纱。     

降低广告风险,保证广告效果——重庆电视台广告风险管理机制

电视台广告投资风险与其频道品牌价值有着密切关系,频道品牌越健康,实力越强,抗风险性越强。选择一个品牌健康的频道能为广告主营造一个高价值、可持续、稳定的广告投资回报平台,从而化解风险。CTR权威收视调查机构显示,重庆卫视广告投资价值指数排名省级卫视前五位,是一个适合企业长期合作的频道。重庆电视台广告风险意识较早,在广告风险管理上,重庆电视台坚持收视预估、风险预警、控制营销,正逐步建立完善的广告风险管理机制。     

品牌代理，销售分成——电视台广告经营的创新模式

在销售收视率的红海时代，各电视台广告部常常为了完成广告营收任务而厮杀的天昏地暗。收视点成本优势、充满诱惑力的折扣等就成为电视台广告经营人员吸引客户签约的砝码。在这样的红海中，各级电视台要想从中分得一杯羹已日趋不易。单纯地出售广告时间、卖收视率的做法已经让许多城市电视台的广告经营者力不从心。