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一、团购新客户的开发 获取订单的道路是从开发客户开始的。“销售”的本质含义不仅是卖出产品,而是要创造客户,因为只有拥有客户,才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多,销售业绩就可能越高。业务人员开发出更多的客户,才可能创造出一流的业绩。业务人员的宝贵财富,就是所拥有的客户数。业务人员如何能够更快地找到更多的客户呢? 相似文献
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肖飞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):45-47
对总经销商来说,如何吸引、维系下游客户是重要而又困难的事情。总经销商经常面临两大难题:一是为了吸引下游客户汇聚门下.低价、促销等大旗都摇累了.下游客户还是不为所动;二是好不容易与下游客户进入合作阶段,蓦然发现得到了下游客户的“人”却得不到他们的“心”,下游客户总是有很多抱怨。如何解决这两个棘手的问题呢?且看下文。 相似文献
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对于目前仍作为事业性质的媒介广告部门,迫切需要引入企业的客户服务这一理念,对媒介广告客户服务进行有效的管理。媒介广告市场竞争看似错综复杂、剑拔弩张,事实上均以争夺广告客户、获得更多创收为根本目标。可以说,贯彻“以客户为中心”的理念,赢得客户,建立并保持良好客户关系是媒介广告部门发展最核心的问题。 相似文献
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随着媒体间竞争的加剧,广告客户专业化程度的提高,媒体和客户保持高效的沟通,显得日益重要。现如今客户沟通方式已经从“吃喝方式”、“人情方式”转变为赋予了更多内涵的沟通。齐鲁电视俞紧抓这种改变,强化沟通意识,创新沟通方式,提高沟通水平,创新沟通渠道,从而实现媒体和广告客户的共赢。 相似文献
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客户经常会提到广告“衰退”的问题。的确,我们怎样才能知道一支广告是否正在按照既定的规划发展呢?哪些因素或者指标表明一支广告正在“衰退”,或者即将“衰退”?一旦这种情况发生,我们又该怎样正确地处理,并使它产生的影响降到最低? 相似文献
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客户忠诚可以分为客户对公司的忠诚和客户对员工的忠诚,中国文化背景下的许多企业更多存在的是客户对员工的忠诚,随着企业规模的扩张,这种忠诚成为制约企业成长的瓶颈。怎样提高客户对公司的忠诚,避免客户对员工的忠诚?怎样把客户对员工的忠诚转化为客户对公司的忠诚?是我国企业面临的两个现实问题。本文通过分析客户员工忠诚、客户公司忠诚的特点,探讨其形成和转化机制模型,并基于中电电气集团进行了案例分析。 相似文献