制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此。制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现。另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业，尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的，并且缺乏连续性，这将不利于企业的持续发展。     

国际会计的思想争鸣

由于企业在海外从事经营活动和筹借资本的活动不断增加．且生产、销售、财务等各种活动在跨越两个以上国家内进行的跨国公司蓬勃兴起．使得在一国范围内处理的企业会计跨越国界在国与国之间展开．形成了国际会计。     

促销税务会计处理

现代企业的促销手段很多．赠送是最常所用一种。按《增值税暂行条例》规定，将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人视同销售货物的行为．征收增值税。在此种销售方式中．应当将作为赠品处理的商品与普通销售的商品区分开来，并予以披露。按照促销活动的主体与赠品提供方不同．具体分述如下：     

用笑容与对手竞争

由于激烈的竞争，每一家商号都在销售技巧上下功夫。赠奖的销售方法也是其中之一。大家都费尽心思地去吸引顾客，甚至举办招待顾客到国外观光的活动。我觉得，这种销售方式如果真的能满足顾客且利于促销，那么确实很有意义。     

2012克服销售恐惧

企业销售要适应新的环境首先,让我们先来谈谈中国企业的海外销售活动,这方面值得关注的是：随着中国制造成本的上升,中国企业在海外销售中有待提高成本管瑾能力。     

国家质检总局今年1月1日起组织对全部28大类食品开展执法检查重点查处无证生产销售行为

去年，国家质检总局发出通知，自2008年1月1日起，在全国范围内对全部28大类食品未取得食品生产许可证而生产销售食品、销售或者在经营活动中使用未取得食品生产许可证食品的行为进行检查，重点查处无证生产销售行为。     

跨国公司在华不同阶段价值链的特征研究

<正>价值活动是企业所从事的物质上和技术上的界限分明的各项活动,并通过价值链反映。价值链是设计、生产、营销、发送和对产品起辅助作用的各种活动的集合,由基本活动和辅助活动组成。基本活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移给买方和售后服务的各种活动,可以划分为来料储运、生产经营、成品储运、市场销售和     

关于企业应收账款的探讨

应收账款是指因销售商品、提供劳务等业务,应向购货或接受劳务单位收取的款项．是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权,主要包括企业出售产品,商品、材料、提供劳务等等应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。应收账款是伴随着企业的销售行为发生而形成的一项债权,作为企业资金管理的一项重要内容,直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。     

浅谈成本控制的方法与意义

什么是成本？成本是生产和销售一定种类与数量产品以耗费资源用货币计量的经济价值。企业进行产品生产需要消耗生产资料和劳动力,这些消耗在成本中用货币计量,就表现为材料费用、折旧费用、工资费用等。企业的经营活动不仅包括生产,也包括销售活动,因此在销售活动中所发生的费用,也应计人成本。同时,为了管理生产所发生的费用,也应计人成本。为了管理生产经营活动所发生的费用也具有形成成本的性质。     

市场营销“亮点”是怎样炼成的

在当今市场营销中．众多营销者都在做的事情产品同质化、销售竞价拚杀。渠道模仿攀比：广告克隆烧钱、促销活动非“送”即“折”：公关炒作发疯，似乎大家都在投入于相同的效益低微的劳动中。于是，营销者们都在绞尽脑汁瞪大眼睛为自己的产品寻找营销“亮点”，其目的无非是要在琳琅满目、日趋严重同质化的商品海洋中脱颖而出．避免被大量的同类产品淹没。     

“搭赠风”狂刮“禁赠令”夭折

入夏以来，乳制品销售进入淡季，为保证市场占有率、刺激销售，各大乳制品企业更大幅度地展开了“捆绑销售”、“搭赠”等促销活动。此举意味着，实施了近一年的乳制品“禁赠令”已彻底夭折。     

浅议增值税纳税筹划

增值税纳税筹划,是纳税人在增值税税法允许范围内,为达到减轻税收负担和实现税收零风险的目的,对其投资、采购、销售等各项经营活动进行谋划和预先安排的过程。由于增值税纳税人依法划分为一般纳税人和小规模纳税人,不同纳税人的适用税率不周．税收优惠政策也不同．而且差异较大。一般来讲,增值税纳税筹划主要集中在采购环节和销售环节。     

经营分析体系研究初探

经营活动分析是企业经营管理中的重要环节．有效开展经营活动分析．有利于企业决策者通过总结经验．找出经营活动的内在规律．挖掘企业的盈利潜力，以最小的风险和最佳的财务状况．实现企业经济效益的最大化。本文笔者以石油销售企业为背景，探讨如何建立完整的经营分析体系，为企业经营管理和决策服务。     

企业销售环节中控制活动的设计

本文以某大型企业为例，全面评估其销售环节中的重大风险，进而有针对性地提出了企业内部控制中有关控制活动的设计思路。     

农产品网络营销策略

农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导人电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，开拓网上销售渠道，并最终扩大销售量的市场活动。     

会展营销策略研究

会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展的组展商是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动．其目的是实现会展活动的市场价值,促进会展产品和服务的供需结合。     

现金流量表中“销售商品收到的现金”与“购买商品支付的现金”项目的编制问题

经营活动中"销售商品、提供劳务收到的现金(以下简称销售商品收到的现金)"",购买商品、接受劳务支付的现金(以下简称购买商品支付的现金)"项目与应收款项、存货、应付款项等密切相关。但应收票据、应收账款的减少存在未收现等情况。存货成本由料、工、费组成,其中的人工费应在经营活动中"支付给职工以及为职工支付的现金"项目反映,借款利息资本化部分应在筹资活动中"分配股利、利润或偿付利息支付的现金"项目反映;制造费用属于非付现费用;存货的减少除因销售以外还存在大量视同销售等情况;应付票据、应付账款的减少也存在未付现等情况。鉴于上述复杂情况,文章通过工作底稿法和分析填列法分析研究现金流量表经营活动中"销售商品收到的现金"和"购买商品支付的现金"两个复杂项目的编制问题。     

产业链

【房企借力电商冲业绩制造年底营销季】今年“双十一”，房产众筹成为人们关注的新话题。远洋地产联合京东推出的“1．1折买房”更是赚足眼球。据悉，包括远洋、万科、方兴在内的多家房企参与了电商“双十一”特惠促销活动。中原地产市场研究部统计数据显示，截至11月11日，30家房企已公布10,9销售业绩，23家企业环比上涨，销售情况出现企稳趋势。     

销售，如何再上一层楼

王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队．每年都能完成销售任务。     

存款开发成功策略

策略的本意是一种谋划，也可以说是一种对策。营销策略是指营销人员在销售活动中应遵循的方法或应讲究的艺术。有多年营销经验的代理人不难发现，有时候签单特别顺利，有时候又特别艰难，而且艰难的时候常常比顺利的时候多．这是为什么？原因很多，其中重要的一点是缺乏系统的营销策略训练。