过度营销是对市场的扭曲

常言道：过犹不及，矫枉过正，欲速则不达。人们越加重视结果，就可能越加轻视过程。产品的畅销，市场的火暴，销售的奇迹，往往使人们忽视了一个基本的认知，即营销的成败决定着企业的命运，但销售的成败则有着更为复杂的原因。但是，面对更加激烈的竞争，     

树立企业危机意识

市场竞争是激烈的。有竞争就有成功和失败。人们当然希望成功，而极力避免失败的厄运降临到自己的头上。于是，什么决定成败让人们苦思冥想、夜不能寐。于是，有人写了《细节决定成败》，又有人写了《战略决定成败》，还有人写了《关系决定成败》…… 一夜之间彷佛什么都可以“决     

如何提升销售领导力

“领导关乎成败。”这句话同样适合于销售工作。尤其是在竞争愈益激烈、市场变得日益复杂的情况下,加强对销售业务的领导,就显得越来越重要了。近年来,一批知名的企业纷纷在竞争中落马,人们从各个方面总结这些企业的成败得失,但有一点不能忽视,就是这些企业销售领导力弱。正因为如此,提升销售领导力,对于企业销售业绩的增长和销售战略的实现,就显得相当重要了。     

关于网上楼盘销售展示管理系统的设计

楼盘销售是房地产开发的关键环节，销售行为的成功与否直接影响着项目开发的成败。因此，一些房地产公司不惜血本，投入巨资，聘请策划公司，广告公司进行项目包装，建设豪华售楼大厅，聘请专业的销售团队，销售手段花样翻新，层出不穷。然而，毕竟一个售楼大厅或售楼员每天能接待的客户是有限的。为此，我们提出，利用互联网媒体的普及来解决这个难题。     

浅析计算机网络安全

随着计算机网络技术的越加广泛的应用，人们无论是从日常的生活起居还是工作娱乐无处不充斥着计算机的影子，更重要的是计算机网络已经成为人们进行管理、交易不可或缺的桥梁，但是与此同时对于计算机网络应用的安全性方面的要求也越来越高。该文从当前计算机发展所存在的威胁入手，论述了计算机网络安全认证体系的发展与完善以及其具有的功能，以达到计算机网络能够更好地为人们服务的目的。     

浅谈企业销售合同管理

市场经济就是契约关系，合同是维持这种关系的表现形式之一。企业依赖于顾客，通过提供满足顾客要求的产品即产品销售来获取利润。因此，销售合同的有效管理决定着企业经营活动的成败，也决定着企业的生存与发展。结合ISO9001：2000标准有关要求，提出了企业销售合同管理中应注意的问题及对策。     

关于加强收账款管理的思考

销售工作是关系到企业经营工作成败的关键，树立适应市场的观念，需要认真研究市场的发展，提高服务质量，巩固老用户，寻求新用户，开拓市场，提高企业主导产品的市场占有率，起到“龙头”作用。销售要“以资金为中心”，建立相应的定人、定点、定指标的贷款回收制度，确保主导产品的产销率和贷款回收率，保证企业生产和资本运营能正常进行。     

商品房也须“明码标价”

在购买服装、日用、家电等产品时，人们总是习惯于先看一下标签，那上面有该产品产地、价格、规格等详细的资料，帮助人们做出最满意的选择。而商品房的销售相对来说，就比较特殊。首先，商品房既有现房销售，又有期房销售，人们在买房时并不一定能看到最终的产品；其次，...     

火眼金睛辨好房

每年“３．１５”前后，各厂家、商家、媒体都要对各种商品进行真假分辨的宣传教育，以帮助消费者在购买时去伪存真，买到称心如意的理想商品。如今，房屋也要靠购买才能得到，作为家庭消费品中花费最大的一项商品，人们在购买时理所当然的就会更加小心谨慎，希望买到货真价实的好房，但由于房地产的专业性，使得普通消费者往往在买房时不知如何挑选。本文谨将一些购房时最应注意的方面介绍给消费者，以期能够为您配备一双火眼金睛，在京城众多的房地产项目中选到自己满意的家。一、手续齐备 即五证齐全。五证即土地使用证、建设用地许可证、建设工程规划许可证、开工证和销售许可证。目前又有住宅质量保证书和住宅使用说明书，所以又有七证的说法。这当中以销售许可证为最重要。由于北京市房屋销售实行许可证制度，所以原则上讲它是销售房屋所具备的基本条件，没有销售许可证是不允许销售的，消费者当然也就不要考虑这些项目。二、区域因素 “一个房地产项目的成败，第一要看地段，第二要看地段，第三还是看地段。”这句话深刻地指出了在房地产开发中项目位置的重要性，这种重要性在销售过程中得到了全面的体现。好的位置预示着地段的繁华程度高。它不但带来了生活上的便利，也能给您带来心理上的满足...     

对客户除了商品转存之外还能提供些什么

文中分析了物流行业服务是营销利润源泉,是商品转存之外提供给客户最实际的满意度,也是销售成败的关键。     

快速消费品行业促销活动（SP）研究

快速消费品作为人们生活中所必须的商品，其市场销售活动与人们的生活息息相关，快消品企业促销活动（SP）是促进快消品销售的重要手段之一，在快速消费品销售过程中，往往需要开展大量的促销活动，通过促销，一方面能提升产品销量，另一方面，可以向消费者宣传企业品牌形象，以达到预期的市场经营目标。在快消品企业促销活动过程中，存在着各种问题，仍有待改进。     

加强目标成本管理制定及实施

在市场经济条件下，由于企业所处的环境及企业自身经济活动的复杂性、多变性和人们对未来认识与控制的局限性，经营过程中遇到一定的风险是在所难免的，而且市场竞争越激烈，企业所面临的风险对企业未来生存和发展的影响便越加重大。如何使企业在竞争中降低风险，增强竞争力，并且追求企业利润最大化，是每个管理必须考虑的问题。     

从商品属性信息的完整性分析“在线销售”及其发展

随着巨联网时代的到来，利用信息技术改变传统的销售模式，实现电子化在线销售的可能性引起了大量企业的关注。也有部分企业抢先一步．进行了在线销售的尝试，然而各在线销售企业个体业绩的不均衡和整体的不尽如人意，使得人们对这种新兴的销售模式充满了疑惑。究竟在线销售是点石成金的魔棒还是华而不实的把戏?     

开发、管理中间商产品营销架桥梁

企业的价值链不是一堆独立的活动，而是一个相互依存、相互牵连而组成的系统。企业的价值链不仅在其内部是互相联系的，同时还和其中间商密切相关。稳定市场就是稳定销售渠道，一个通畅的销售渠道的组成包括：企业——中间商——销售终端。中间商在整个营销过程中起着桥梁纽带的作用，一种产品再好，如果没有中间商的介入并最终让消费者喜爱并产生购买欲望，也是徒劳的。因此，中间商的成败直接影响着企业的成本和效益，也影响着企业实现顾客让渡价值。提高中间商的工作效率和服务质量，也就相应地降低了顾客的购买成本。因此，企业在决定和…     

再论“IT黑洞”

谈到管理信息化，人们就会想到，信息化的投入与产出到底如何？人们就会想到“IT黑洞”，于是人们对信息化就裹足不前，拿不定主意。然而管理信息化毕竟是企业发展的必然趋势，是中国企业融入国际化的基本要求。因此，在企业管理信息化中如何来避免“IT黑洞”就成为了管理信息化成败的关键。     

浅析房地产营销策略成败的影响因素

房地产营销是房地产开发项目的成败关键，关系到开发企业的形象、长远发展和根本利益。在房屋销售竞争日趋激烈的今天，房屋销售市场已转向买方市场，迫使广大开发企业越来越重视房地产营销战略的策划工作。房地产营销策略的策划与实施涉及面广、难度大，是一项复合性的工作，应该进行深入地研究和探讨。     

地方电视频道经营中的细节

《细节决定成败》一书，是汪中求写给企业管理者和员工的书。但是。在电视行业竞争激烈、电视产业化进程日益加快的形势下。电视媒体的发展正与“经营、销售、策划和宣传”等企业专用名词紧密相连，而《细节》一书适时出现在我们的面前，让我看过后不禁想，经营一个电视频道，我们漏掉了哪些细节?     

浅谈细节的重要性

“细节决定成败”，细节的重要性人们已经说得很多，一个人无论是在工作中，还是在生活中，无论是说话，还是办事，都要做到三点，即“眼要看到，耳要听到，心要想到”。实质上，细节就等于细心加周全。     

浅谈细节的重要性

“细节决定成败”，细节的重要性人们已经说得很多，一个人无论是在工作中，还是在生活中，无论是说话，还是办事，都要做到三点，即“眼要看到，耳要听到，心要想到”。实质上，细节就等于细心加周全。     

他们一脚在深渊一脚在半空

人们习惯以成败论英雄。 在资本市场被戴上退市风险警示的＊ST（special treatment）上市公司，一只脚实际上已经踏进了退市的深渊。他们只能成功，他们没有任何退路。