潜在顾客挖掘法

许多年前,管理大师彼得,德鲁克就曾指出：企业首要任务就是创造顾客。要实现这一任务,市场开拓者不但要善于维系既有的顾客,更要精于发现潜在的顾客。在现代营销学理论中,一般把潜在的或可能的顾客称为准顾客。准顾客的具体含义是指一个既有购买某种商品的需求,同时又有能力购买这种商品的个人或团体。认识这一群体,无论是对企业的新产品的开发或是老产品的市场开拓都具有重要的价值。面对熙来攘往的消费者大军,营销人员如何发现自己要“猎取”的目标呢？     

潜在顾客的挖掘术

企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，首要任务就是创造顾客。要实现这一任务，市场开拓者不但要善于维系现有的顾客。更要精于发现潜在的顾客。潜在顾客是可能成为现实顾客的个人或组织。这类顾客或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业或组织发生交易关系。潜在顾客包含一般潜在顾客和竞争者的顾客两大部分。所谓一般潜在顾客是指已有购买意向却尚未成为任何同类产品或组织的顾客。以及虽然曾经是某组织的顾客但其在购买决策时。对品牌的认可较为随意的顾客；竞争者顾客是指本企业的竞争对象所拥有的顾客群体。蔓促成潜在顾客向现在顾客的转化，营销人员需要做好几下工作：     

温馨营销 情有独钟

做生意，搞销售，要考虑到消费者的心理和情感，注意采用顾客喜闯乐见的形式，在情意绵绵中推销你的商品，使顾客“心悦诚服”、“俯首贴耳”，从而情有独钟，慷慨解囊。     

温馨营销 情有独钟

做生意，搞销售，要考虑到消费者的心理和情感，注意采用顾客喜闻乐见的形式，在情意绵绵中推销你的商品，使顾客“心悦诚服”．“俯首贴耳”，从而情有独钟、慷慨解囊。     

3月成交逐步回升刚性需求呈涨势

截至3月24日,杭州商品住宅成交数为613套,与上月304套的销售业绩相比,市场已开始出现回温趋势。成交量逐步回升观望情绪仍明显     

义鸟小商品城去年成交288亿

据浙江省义乌中国小商品城集团股份有限公司透露，全球最大的小商品集散地义乌市场去年总成效交额高达288．48亿元，比上年同期增长8．1％，连续15年蝉联全国各大商品批发市场首位。     

夏市成交震荡上行，价格指数小幅推升

一、2012年7月份中国轻纺城成交情况概述 据统计月报显示：2012年7月份中国轻纺城纺织品市场成交量为23770万米,环比下跌15．58％,去年同比下跌2．51％;1—7月份累计总成交量242086万米,去年同比增长5．33％。7月份中国轻纺城纺织品市场成交额为285441万元,环比下跌19．48％,去年同比增长7．66％;1—7月份累计总成交额2853298万元,去年同比增长9．05％。     

劈开市场的三板斧

“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样，不想让自己的企业进入世界500强的企业家，也不能算是称职的企业家。谁都想很快从蹒跚学步的小儿成长为膀大腰圆的壮汉，谁都想让自己的企业朝为“小儿郎”，暮登排行榜，然而，市场竞争是无情的。作为企业的领军人物，该如何把握市场机会，进而开拓市场，促进企业的快速成长呢?     

基于顾客分类和需求相关的特价商品EOQ模型构建

特价商品的顾客分类有其特殊性,对销售商经营决策和收益有着很大的影响。本文根据特价商品顾客等待意愿的不同,将顾客分为价格偏好者、时间偏好者和综合偏好者三大类,建立了顾客分类和需求相关的经济订货批量模型,采用仿真计算研究了系统主要参数对销售商定价和订货策略以及平均利润的影响。研究结果表明:当高收入顾客人数比例不变,低收入顾客人数比例增大时,销售商应降低特价商品价格,增加有现货和缺货时间;当低收入顾客人数比例不变,高收入顾客人数比例增大时,销售商应降低特价商品价格,减少有现货和缺货时间;当特价商品或相关商品需求率增大时,销售商应提高特价商品价格,减少有现货和缺货时间。     

顾客满意度调查是为了行动，不是自我欣赏

近20年前开始兴起的顾客满意度传统调查方法在当今重在行动的管理环境下已不能满足需要了。为此，本文提出一项称为“顾客驱动型战略性行动”的顾客调查方法来纠正传统调查的不足。文章简要阐明了这一方法的指导思想和特点，着重介绍了它的基本做法。     

挖掘郊县潜力 促进均衡发展

为促进上海房地产市场平稳、健康、持续发展，除了控制市场过热外，也应注意繁荣郊区房地产市场，发掘郊区房地产开发潜力，使全市各区县房地产市场共同成熟。商品房住宅在房地产市场中占很大比例。下面就以奉贤区商品住宅市场为例，分析外围郊区房地产市场发展缓慢的原因，并提出几点建议。