外贸公司国内采购价与对外报价的计算方法分析——以北京楚维迪建材有限公司为例

外贸公司出口报价与生产企业自营出口不同,不仅需要与国外客户讨价还价,还需要衡量国内供应商的报价是否能够接受.那么当国外客户报价无法再商榷时,如何与国内供应商商讨价格,才能维持公司合理利润?或者当国内供应商报价确定,为了保证公司利润,如何计算给国外客户报价的底线?北京楚维迪建材有限公司在多年的外贸实践中,针对以上情形总结出了两种报价简便计算方法:出口利润率法和出口换汇成本法.本文以该公司胶合板出口报价计算为例进行分析,以期对其他外贸公司有所帮助.     

投标报价数据管理系统在工程投标中的应用

海洋石油工程项目投标报价文件必须实现投标工作具体化、科学化和程序化,保证投标质量,提高投标中标率。投标报价数据管理系统是检验公司自主研发的投标报价软件,实践证明,该软件程序主要用于帮助使用者进行投标项目的费用价格整理,主要对投标资源价格起到统一,格式规范的作用。辅助报价人员完成报价数据的汇总。能够快速准确地计算报价数据和各项统计任务;能够实时掌握工程项目报价数据。     

投标报价数据管理系统在工程投标中的应用

海洋石油工程项目投标报价文件必须实现投标工作具体化、科学化和程序化,保证投标质量,提高投标中标率。投标报价数据管理系统是检验公司自主研发的投标报价软件,实践证明,该软件程序主要用于帮助使用者进行投标项目的费用价格整理,主要对投标资源价格起到统一,格式规范的作用。辅助报价人员完成报价数据的汇总。能够快速准确地计算报价数据和各项统计任务;能够实时掌握工程项目报价数据。     

别在价格申报上"搏一把"

案情介绍 2000年5月,广西某公司(下称当事人)由香港进口10台RXY10KY1型日本产大金牌空调室外机.6月1 2日,当事人持报关单、发票向梧州海关报关,申报成交价格为CIF100美元/台.梧州海关经审查认为当事人的报价偏低,未接受报价,以国内其他公司由香港购进的相同货物的成交价格估定了当事人进口货物的完税价格,RXY10KY1型201 3美元/台,并据以征税.当事人不服,于2000年9月向上级海关提起行政复议.     

天津商业甘愿"与狼共舞"

与北京、上海这样的直辖城市相比,天津的商业很长一段时期以来似乎总是显得有些底气不足,其步伐也总那么滞后.然而即使如此,你也不能说天津缺乏品牌,没有老字号,"桂发祥麻花"、"狗不理包子"一直都是老幼皆知.去天津,又有哪个人会错过去天津劝业场逛逛的机会,但不管怎么说,这些吃的逛的也一直没能给天津的商业气息涂上浓抹重彩.     

没有"夕阳产业"只有"夕阳思维"

每到一个地方,我都会被问到同一个问题:"现在投资哪个行业最有发展前途?"事实上,在激烈的市场竞争中,哪一行都不容易做好.之所以这样,是因为中国许多企业缺乏的不是资金,也不是技术,而是思维的严重落伍.     

企业上网可"托管"

许多企业想上网,却不知上哪个网,不知成本多少,诸多技术问题如何解决,形形色色的供应商提供了五花八门的方案,但进入以后才知还有一堆"不知"的麻烦,如今来了个上网"托管服务",据说可以一次性解决诸多不知和后遗的麻烦,想上网的企业不妨探个究竟。     

"反瞒"是场持久战

离奇的奶粉案广州珠江化工集团有限公司(下简称"珠江化工"),2001年开始从国外进口可做工业原料用的奶粉。而且在短时间内,珠江化工的奶粉进口量就排在广州关区的首位。2002年初,整个广州关区的奶粉进口量也有明显的上升。广州海关关税处根据关区内奶扮进口异常情况对奶粉进口价格进行了风险分析,发现存在瞒报价格风险:一是奶粉国内外差价大;二是不同企业进口相似产品价格相差大;三是奶粉零售价与进口报价相差大:四是从价格资料库中找到的3条相关的资料价格也与进口报价存在一定的差距。这引起了广州海关的关注,对奶粉价格的稽查成了最紧迫的任务,由广州     

对建设工程施工招标中"不得低于成本报价"法律规定的思考

2000年1月1日起施行的<中华人民共和国招标投标法>第四十条规定,中标人的投标应当符合的条件之一是"能够满足招标文件的实质性要求,并且经评审的投标价格最低;但是投标价格低于成本的除外."其中"除外"性规定的精神实质是不得低于成本报价.对此条规定有必要细化或修正.否则,其立法意向就难以落实和体现.     

招投标中不平衡报价法的应用探析

在工程项目投标报价过程中,投标人为了维持报价的竞争力和活力,往往采用不平衡报价法的报价技巧。文章基于不平衡报价法的内涵、原则以及应用范围,分析了该方法的两种形式:"提高早期项目单价,降低后期项目单价"和"按照工程量变化趋势调整单价",并且在技术细节方面提出了该报价方法的注意事项和风险。     

新三板上市公司运营资金水平与公司盈利性的讨论

伴随着我国金融业的不断发展,我国逐渐出现了"一板""二板""老三板""新三板"上市公司。新三板股票是指证券公司代办股份转让系统中非上市股份有限公司股份报价转让,因为挂牌企业有别于原代办股份转让系统的企业,所以被形象的称为"新三板"。新三板上市公司作为我国的新型上市公司,其进入门槛较低,在公司运营的过程中资金水平与公司盈利性方面存在较多问题。本文将着重围绕新三板上市公司运营资金水平与公司的盈利性展开相关讨论。     

论提高水利水电工程投标报价水平策略

投标报价是所有招标工作中的一项既主要又关键的工作,报价高了容易出圈,报价低了又会造成"招标过度"。通过近年从事投标工作的点滴体会,就水电工程投标报价技巧方面谈几点粗浅的认识。     

赛轮股份 轮胎里的创造力

做芯片的是"高科技",做太阳能的是"新能源",其他新模式、新农业等不一而足。按照深交所对创业板上市企业"两高六新"的筛选原则,打算在创业板上市的中小公司都能在其中找到自己的所属分类。不过,赛轮股份被贴上哪个标签似乎都不太合适,它是做子午线     

商务谈判中的报价策略

报价是商务谈判中一方向对方提出利益要求的首次"亮相",这不仅关系到报价方获利的多少,而且还在很大程度上直接影响商务谈判的进程和最终结果。可见,报价是商务谈判中一个十分关键的步骤。本文对商务谈判中的报价策略进行了探讨。     

投标报价合理性分析简

目前房屋建筑工程施工招投标主要是价格竞争,经评审的最低价中标不必说,综合评估法中投标报价所占权重70%以上,投标人的竞争力最终也体现在投标报价上。通过投标报价区间模型——价值工程模型分析案例投标报价的合理性,旨在引导投标人合理报价,有序竞争。由案例说明投标人的投标报价主要由成本决定,并受到招标控制价和投标人数的影响,逐步向一个很小的区间内集聚,既遏制了投标人之间串通投标,又使恶意低价抢标的投标人无机可乖,增加了中标人的不确定性,是设计招投标机制的核心。     

"零伤亡"0不是全部

由于"不能接受一个仅仅由于犯了驾驶错误就要用死亡和终身痛苦来惩罚我们的交通系统("零伤亡"之父、瑞典国家公路管理局局长克拉斯·廷瓦尔语)".从1997年开始,瑞典通过法案开始推广"零死亡"的交通理念. 根据2011年的数据,瑞典的交通事故万人死亡率仅为2.9人.可以说,除了瑞典之外,没有哪个国家能将这个数字控制在4人/1 0万人以下.在这一举世瞩目的成就背后,"零伤亡"愿景所倡导的道路交通安全理念功不可没.     

浅谈“营改增”后水利水电工程投标报价的编制

水利水电工程建设是国家的基础设施建设内容,因此随着国家政策的变化,对于工程招标报价的编制会有一定的影响,尤其是在定价、报税、工程清单以及合同条款等方面的影响是非常巨大的。因为,为了适应"营改增"后的工程招投标报价编制,文章就水利水电工程企业报价相关内容进行研究和分析。     

"诺基亚"密码

美国麻省理工学院经济学家赫斯特加入诺基亚公司董事会时,向公司首席执行官奥利拉问道:"你们成功的密码是什么?你肯定有拿手好戏。"诺基亚1998年超过摩托罗拉公司,成为领先全球的移动电话制造公司。1999年,该公司市场份额持续增长,达到27%,2000年增长至36%,按照国际品牌咨询公司估计,诺基亚的品牌价值排世界第11位。其2000年市值为2800亿美元,是欧洲大公司中最高的,虽然美国超级巨头微软、思科和英特尔仍遥遥领先,但是随着移动电话取代个人电脑成为信息时代不可缺少的用具,诺基亚可能会把那些巨头甩在一边。     

"零差错"的秘密武器

说起进出口货物报关,厦门灿坤公司管理部课长肖毅勇颇有成就感.灿坤公司去年的报关单退单率基本上控制在0.1%.而与此相关的,该公司的货物通关速度大幅提升,尤其是出口货物,从产品出厂到办完所有通关手续并装船在1天之内完成.灿坤公司何以将报关差错减至最低,甚至逼近于"零差错"呢?     

"家庭型"外贸公司国外客户的开发和维护

随着新外贸法的实施,经营外贸业务"家庭型"外贸公司越来越多,这种公司一般只有两到三个员工,有的是一个人或夫妻店,公司就设在写字楼间或家中,一台电脑、一部传真机、一部电话就是公司的基本设施.这些公司在经营过程中普遍面临的问题是客户的开发和维护比较困难,以下笔者以个人经验对"家庭型 "外贸公司客户的开发和维护工作提出一些建议.