发现你所不知道的营销

4年前，柏唯良教授告诉我们“细节营销”的精妙之处，现在他又精益求精，对自己有了很多“破”和“立”。这是“发现、测试、完善、科学管理”的再生之旅，也是学问家、企业家的达善之径。     

终端营销是干细节的活

终端营销无论作为一项工作，还是作为一种营销模式，它所涉及的工作环节之多，都是其它工作或营销不可比拟的。譬如“广告 经销”式的营销，就营销的主体方面来看，往往是将广告的创意和制作交给专业公司去做，把零售卖场环节的运作委托给经销商代劳，其营销的“细节”显然不如终端营销“罗嗦”。当然，“不罗嗦”和“罗嗦”都是有代价和好处的。“不罗嗦”的代价是一定程度地失去了终端环节的推广效应和对于零售卖场的强化管理及控制，好处是操作简单，节省了管理成本，规避了管理的麻烦；而“罗嗦”的代价与好处恰好相反。     

十月妈咪的公益营销之路

从给孕妇让座到提倡母乳喂养，十月妈味的公益营销之路，似乎越走越远。2009年10月，上海有喜工贸有限公司董事长赵浦入选由时尚集团《好管家》杂志举办的粉红丝带关爱女性乳房活动的粉装男人——十大公益人物。借此机会，赵浦将十月妈咪的公益营销推向了另一个高潮，而十月妈咪的地铁flash也因此改版，加入了“关爱孕妇”，“提倡母乳喂养”的口号。     

完美体现于细节

一位营销人常说“天下大事做于细，天下难事做于易”。想想，的确如此。营销注重品牌，品牌注重包装，包装注重设计，设计追求完美，完美体现于细节。包装设计要做的就是将产品本身特有属性的细节，通过色彩、图形、商标、文字及构成细腻地表现出来。在形式和内容趋同的包装中，对设计元素精雕细琢，常常能得到更加高贵、大气的效果。优秀的包装不等于高档材料的堆积，能做到“抛砖引玉”、“细节取胜”才是设计的至高境界。“完美体现于细节，细节创造完美”，这是设计的个性与精髓。     

后车市时代:服务品牌化成为竞争焦点

继上海大众推出营销服务品牌“TECHCARE大众关爱”之后，其同门兄弟一汽一大众不甘落后，在售后服务上也打出了品牌化经营之牌。日前，在第九届成都国际汽车展上，一汽一大众隆重推出了以“严谨就是关爱”为核心理念的全新服务品牌。由此，中国车市的服务品牌化竞争进一步升温。     

“病毒营销”助推会议

会议的“病毒营销” 对于Buzz2009活动而言，让人们了解了“病毒营销”模式的意义是其最大的成功之处。2010年7月，一场由企业高管参与、为期一整天的会议顺利召开，     

直邮商函：零售企业营销最优解

未来零售企业的营销是一场复杂的游戏。零售终端的传播与营销一直是品牌最为关注的话题。如何让零售企业“活”起来？中国邮政与安客诚联手启动的消费者营销引擎，让人们看到了零售企业营销的与众不同之处，从一个全新的角度让零售企业“活”起来。     

后车市时代服务品牌化渐成比拼焦点

继上海大众推出营销服务品牌“TEOHCARE大众关爱”之后。其同门兄弟一汽-大众也不甘落后。在售后服务上也打出了品牌化经营之牌。日前。在第九届成都国际汽车展上。一汽-大众隆重推出了以“严谨就是关爱”为核心理念的全新服务品牌。由此，中国车市的服务品牌化竞争进一步升温。     

重庆卫视打响“春雷行动”——2006年重庆电视台活动营销广告客户征订会在京、沪、穗举行

2006年3月．重庆卫视重拳推出“春留行动”。相继在广州、北京、上海召开活动营销广告客户征订会。定位“春雷行动”其喻意在于以第一声隆隆作响的春雷，震撼神州大地。掀起故事中国人文天下的热潮。以“活动营销”为收视起爆点。最终实现其“影响力营销”。此次重庆卫视开创先河，成为国内首家省级媒体以活动营销为主要推介内容的推广会。     

战略的细节与细节的战略

两年来，在“细节”和“战略”之争中有几个基本问题一直没有明确回答：一是在管理实体中只有“战略”和“细节”这二元结构吗？二是“战略”和“细节”的价值是互相否定的吗？三是“战略”或“细节”单一方面都能导致成功或失败吗？要解答这些问题，剖析战略和细节的存在关系成为必要前提。     

细节创新是团购成功的关键

在笔者组织“8月团购营销”话题期间，曾和许多做过团购市场的营销人员有过交流和探讨，得到了他们宝贵的友情支持。来自哈尔滨华义食品的营销总监冯启先生，有着多年的消费品营销经验，操作过诸多的团购案例。对于本期“团购模式的创新”，他从自身成功经验得出：团购功夫下在平时，成功在于策略和执行上的创新，每一个细节的创新都可能是团购市场成功的关键。     

啤酒“地头蛇”如何构建市场防御体系？

不得不承认，“区域营销”模式是2005年最值得关注的，其运作思路与操作细节更是被业内深入探讨，细致研究。本文的研究主题是关于啤酒区域营销防御体系的建设，相信对所有酒类企业会有所启示。     

人文主义与社会责任感

二百多年前，亚当·斯密在其巨作《国富论》和《道德情操论》中指出：“若个人和企业欲追求可持续的经济成功，则需同时给予他人及社会以人文关爱。”     

中国传统文化在营销谈判中的应用——以跨国公司谈判经营为例

文化环境反映了营销等商务活动中的人文要素。融合了中国几千年人文底蕴和智慧的传统文化对谈判活动的影响非常深远,起到了很好的价值引领作用。文章从中国传统文化中提取“礼”“和”“信”“义”四个方面来分析在营销谈判中的应用。     

把自己放进策划——评张惠辛新著《价值过亿——“人性策划”的故事》

惠辛在中国营销广告类杂志主编当中是最具有学者精神的，这可能与他还是大学教授有关。看他主编的《中国广告》或与他聊天，你都能明显地感到他身上的人文情怀。所以他提出“人性策划”的主张，我是一点不感到意外。     

感悟：成功营销人的三个阶段

曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑。的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分营销人需要做出到底该何去何从，是“向左走”（转行），还是“向右走”（继续做下去）的艰难抉择。     

根据市场变化相机调整服务细节

1.注重细节。于细微处见真情，当客人们已熟悉于周末客房床角的玫瑰花时，客房部可在客房内根据一年中四季的变化不断变换问候卡，如“愿您拥有夏日的浪漫与激情，”又如“尊敬的宾客，您一路辛苦了，赶快给客家报个平安吧”等暖人心肠的问候与关爱。     

洞察精细化营销的本质

精细化营销是近年比较热门的话题,但是在理解上不尽一致,有的企业将精细化营销定义为“细节营销”,有的企业将其理解为“细分市场营销”,等等。请问,中国市场为什么会兴起精细化营销的热湖？该如何正确理解精细化营销的内涵？其与传统的粗放式营销的最大区别在哪里？     

打造诚信超市发

超市发早在几年前便提出“绿色营销，关爱健康”的经营主题，在消费者中享有很高的信誉，2001年获得北京市质量技术监督局授予的“购物放心单位”称号，同年，超市发根据ISO-9000国际质量标准的要求制定了适合本企业的质量管理有关制度及工作流程，使商品质量的管理有了更加可靠的保障。     

口碑营销:见证“新生力量”——专访智威汤逊上海特别项目总监杨伟光

口碑营销是一个比较新的范畴，作为一种“新生力量”，还尚未形成可归纳的营销理论体系。未来口碑营销或会有更大的发展空间，但“口碑营销终究不会成为主流的营销手段”。