国际贸易中的价格谈判策略

在国际贸易中 ,价格的高低直接影响企业的经济效益和国家的利益。熟识国际贸易中的价格谈判策略 ,有助于国际贸易实践中掌握主动 ,取得谈判的成功。文章就国际贸易价格谈判的特点、如何报价、如何讨价还价、如何作必要的妥协和让步问题进行了探讨。     

对外贸易谈判的报价策略

随着中国加入世界贸易组织以及全球经济一体化的发展趋势,使得中国涉外经贸业务活动频繁,而每一笔业务洽谈都离不开报价问题,报价是整个洽谈的重要环节,文章依据谈判的基本原则,论述了涉外谈判的报价策略。     

谈判能力与标价策略

厂商能够通过策略性地选择不标价销售,利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当厂商谈判能力较弱时,厂商将选择标价以最大化其利润。考虑消费者的谈判成本,厂商选择不标价时,其利润和谈判能力呈倒U型关系。当厂商谈判能力过高时,由于消费者将无利可图而放弃购买,因而厂商将选择标价的策略。在一定条件下,厂商实施策略性不标价不是市场有效的,可以通过强制标价实现市场的有效性。     

经济谈判中的僵局处理策略

<正> 人们从事经济活动,企业间进行经济往来,不可避免地要对某些问题进行协商,沟通信息及讨价还价,因此,经济谈判是大多数人要遇到的,只是有些谈判要正式些,在正式场合下按照某种程序进行,有些谈判随便些,多为非正式场合下的口头商量,前者可称为狭义谈判,后者可称为广义谈判。无论是狭义谈判还广义谈判,其实质都是谈判当事人试图说服对方按照自己所提出的要求达成某种协议,或至少以双方都可接受的条件为谈判结果,使谈判双方都感到自己有所收获,并对这种收获感到满意。但是,     

跨文化冲突与商务日语谈判策略

在跨文化交际与管理的过程中,文化差异存在的客观性,决定了跨文化冲突产生的必然性。文章旨在通过对比分析中日商务文化的主要特点,把握商务日语谈判中双方文化冲突的焦点,进而寻求有效的沟通策略,把握商务谈判的主动权,实现经贸领域的双赢。     

电费结算方式谈判策略的思考

本文基于电费结算方式的种类、分次付费以及电费预存结算协议的三个层次、谈判的核心逻辑等等;结合销售电量、电费的具体发展情况展开相应的电费结算方式谈判策略的深入研究与分析.总结出与时俱进、适合的电量、电费结算谈判的相应措施.     

临海市在招商引资谈判中的策略技巧

临海市作为浙江省欠发达地区 ,无论是城市管理、人口规模、基础设施、工业化程度及市民的思想观念、素质等等与发达地区相比差距很大 ,是一个典型的农业大市、工业小市、财政小市 ,为加快推进临海市城市化、现代化进程 ,必须加大招商引资力度 ,只有招商引资才能解决临海市经济发展遇到的突出矛盾和问题。笔者就临海市在招商引资谈判中如何赢得先机 ,提出几点务实性的策略技巧。一、在谈判前做好充分准备1 .突出招商对象。在招商引资对象上 ,主攻我国台湾、香港及东南亚地区 ,兼顾其他 ,近期重点研究广东、福建、苏南和省内发达地区 ,尤其是…     

TTIP谈判进展与中国的应对策略

正全球最大的两个经济体欧盟和美国自2011年底正式宣布建立《跨大西洋贸易与投资伙伴关系协定》(TTIP)后,双方的谈判进展引起世界的广泛关注。中国作为欧盟与美国的最主要的经贸伙伴,当然对TTIP建立后的影响也十分关注。中国同欧盟、美国的贸易额占中国对外贸易总额的四分之一以上,欧盟和美国分别为中国的第一和第二大贸易伙伴。据中国海关统计,近六年来,中国对欧、美贸易的年均增长率在10%左     

中欧BIT谈判重点、难点及策略

当前中欧BIT谈判正处在加快推进的关键阶段。谈判重点领域包括市场准入、争端解决机制的模式选择、对等开放、强制技术转让和公平市场竞争等,谈判难点主要体现在双方诉求的满足、新旧投资协议之间关系的处理,以及如何平衡投资者利益与东道国利益问题。中方在谈判中应采取高标准定位谈判目标、必要时适当让步和加快推进的策略。中欧BIT谈判的进行不仅有利于加深中欧之间的投资合作和扩大相互投资规模,有利于推动中国新一轮改革开放的进程,还有利于中国深度参与全球投资治理和投资规则的制定。     

高新技术产品进出口价格谈判的风险规避与策略

高新技术产品的对外贸易已经成为我国国际贸易的重要组成部分。由于高新技术产品不同于一般商品的定价特性，使其在对外贸易的价格谈判中面临很大的风险。     

自由贸易谈判

1、介绍国际经济学中一个最富争议的问题是：实现全球自由贸易最有效的战略是区域主义还是多边主义?根据巴格瓦蒂(Bhagwati,1993)所分析,第一次区域主义浪潮出现于20世纪60年代,但由于美国支持多边主义方式而停止扩展。而自20世纪80年代开始,美国转变立场,支持区域贸易协定。这一转变带来了第二次区域主义浪潮,促成大量自由贸易协定     

厦门大学工商管理学院

在１９９６年４月５日厦门大学７５周年校庆之际，厦门大学成立了工商管理学院。它是由原经济学院的企业管理系、工商管理教育中心和现代管理研究所组成的一个年轻而富有朝气的工商管理教育与科研机构，是一个以培养工商管理学士、硕士和博士为主的学院，也是我国ＭＢＡ研...     

集美大学工商管理学院

集美大学工商管理学院座落在景秀美的集美学村西杏林湾畔，环境优美，气候宜人。学院创办于1995年，是由厦门市人民政府、陈嘉庚国际学会和集美大学三方联办的具有国际合作性质的开放型高等学府，在全国较早实行中外合作办学机制，是福建省高等教育改革的试验院校之一。     

试述企业档案管理

在现代企业的管理中，档案管理已经起着越来越重要的作用。进一步加强和改进档案管理工作，深入贯彻落实档案法律、法规，全面细致、扎实认真地做好档案管理基础工作，最大限度地调动档案工作人员的主动性、积极性和创造性，提高工作绩效，让档案为企业创造更大的利润。     

WTO谈判与国际粮食价格的上涨及我国的应对策略

2010年6月下旬以来,欧洲小麦期货价格已上涨了近50％。2010年全球小麦主要产区出现严重灾害天气,全球粮食产量大幅度减产已成定局。与此同时由于世界主要稻米生产国为保证内需、稳定粮价,纷纷颁布大米出口限令,使国际市场大米数量剧减约1／3,更加剧了人们对世界粮食供应紧缺的担忧。我国是个粮食大国,因此,分析国际粮价市场的现状及高粮价的原因,深刻认识到国际高粮价对我国粮食市场的影响,对于我国积极采取措施应对不利影响有着极为重要的现实意义。     

试述斜拉桥施工

斜拉桥是一种超静定次数很高的结构体系，在斜拉桥的实际施工过程中由于各种结构参数不可避免会与设计值存在差异，加之施工荷载等因素的不确定性，导致施工产生结构内力及变位结果必然于设计预期存在偏差。这类偏差如不进行控制和调整则不仅会影响到成桥后桥梁的运营效果，并且会危及施工中的结构安全。     

试述税收成本

在社会主义初级阶段,大力发展有计划的商品经济,一个最根本的问题是提高经济效益。只有最大限度地不断提高经济效益,才能保证经济不断繁荣,社会不断发展,人民生活不断得到改善。而提高经济效益的一个决定因素,就是加强成本核算。这个问题的重要性在生产领域是非常明显的,在税务部门也不例外,税收工作也应重视税收的经济效益,注意加强成本核算。所谓税收成本,就是组织税收收入所消耗的费用,主要包括税务人员的工资和其他一切经费。在每一个税收年度里,计算出征收费用占税收收入的比例,即可得出税收收入费用(或成本)率。用公式表示即为: