企业营销中的辩证法

企业营销要想保住"畅"并日益"俏",前提是要掌握消费需求,实行按需营销,投其所好.但是,光做到这一点还不够,如果不把营销基点放到发现消费新需求上,未必就能实现打开市场的初衷.因此,企业只要用心去寻找消费新需求,就会发现有前途的新产品和新市场.     

企业如何创造商机

了解需求创商机当今，国内外市场竞争十分激烈。然而，有不少潜在的消费需求没有被企业发现。因此只要用心去寻找消费者新的消费需求，就会发现有前途的新产品和新市场。从这个意义上讲，新的消费需求其实就等于新的商机。企业在创造商机时要深入消费者之中，了解他们的消费欲望，并经常与消费者进行换位思考，想想假如我是消费者，现在最希望得到什么。若能如此，新的消费需求就会一个个被发现，新的适销产品也会一个个应运而生，企业就会获得一个个属于自己的新商机。依靠创意创商机江苏盖天力制药股份有限公司的总裁，有一次无意间听到一…     

企业如何创造商机

了解需求创商机当今，国内外市场竞争十分激烈。然而，有少潜在的消费需求没有被企业发现。因此只要心去寻找消费者新的消费需求，就会发现有前的新产品和新市场。从这个意义上讲，新的消费求其实就等于新的商机。企业在创造商机时要入消费者之中，了解他们的消费欲望，并经常与费者进行换位思考，想想假如我是消费者，现在希望得到什么。诚如此，新的消费需求就会一个被发现，新的适销产品也会一个个应运而生，企就会获得一个个属于自己的新商机。依靠“创意”创商机江苏盖天力制药股份有限公司的总裁，有次无意间听到一位科技人员讲，美国…     

职业经理人学习的三个关键

职业经理人是靠业绩吃饭的，要创造一个好的业绩，并使企业在激烈的市场竞争中呈现出持续的发展态势，就要不断地提升个人职业素养，积极充电——掌握现代企业的前沿管理新理论、新实践，以适应不断变化的发展需求，使个人综合素质超过发展需求速度，方能驾驭企业经营管理，掌握企业全局；否则企业经营就会出现失控现象，效益就会下滑。     

未来营销的5个关键词

面向未来，中国企业该如何做营销策略？也许首先要关注五个趋势。共振中国市场逐渐融入全球市场，对消费的需求将会随全球消费趋势的波动而波动，形成一种“共振”。中国与国际市场越来越接轨了，消费趋势也同全球消费形态变化而共振，这是第一个趋势。     

企业定价策略

企业定价策略伍天佑产品的销售价格，直接关系到企业的经济效益。在产品市场十分激烈的竞争下，掌握好销售价格是企业在市场经济中面临的重要课题。企业定价决策，既要遵守薄利多销原则，又要考虑成本利润水平、质量标准，需求变动，要符合人们的消费心理、经济收入和购买...     

浅析消费者对新产品设计的心理需求

产品生命周期理论、消费需求的变化、科学技术的发展以及市场竞争的加剧都推动着企业不断开发新产品所谓新产品，是指在结构、功能或形态上发生变化，具有新功能、新用途、新特点，并推向市场的产品。新产品开发是满足新的需求、改善消费结构、提高人民生活水平的物质基础，也是企业具有活力和竞争力的表现。新产品开发既会给企业的经营带来机会，也会给食业的经营带来风险，     

绿色营销：21世纪企业的必然选择

当今，绿色消费已成为世界消费的新潮流，绿色产业蓬勃发展，绿色产品和服务将主导21世纪的市场。因此，企业要积极实施产品绿色营销战略。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销正成为21世纪的主流，其原因主要有以下五个方面：一、时代发展呼唤绿色营销70年代，发达国家就提出了可持续发展问题。80年代环保意识逐步树立，被称为“环保崛起的十年”。90年代则将环保付诸行动，称为“环境行动的十年”。时至…     

提升文化的“口红效应”

经济危机时期，人们的物质需求会紧缩，而精神文化需求会膨胀。当买房、购车等大宗消费成为困难的时候，人们会将“闲钱”转向相对廉价的消费。文化消费既能满足精神需要，又符合其承受能力，就会成为一种大规模的需求。经济学家将这种现象称为“口红效应”。中共十七大强调“要大力发展文化产业”。加快发展文化产业，重在提升文化的“口红效应”。     

江苏居民消费对经济增长的贡献探讨

《江苏省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》提出通过持续扩大江苏省居民消费需求、拓展江苏省消费新空间、培育江苏省新型消费模式、改善江苏省消费环境从而提高江苏省消费对经济增长贡献率，进而“形成扩大内需长效机制”。因此，探寻江苏省消费对经济增长的贡献具有实际意义和理论价值。     

从消费心理看企业营销趋势

市场的主体和核心是消费，消费是决定企业生存与发展的命运之神。正是由于这个原因，企业营销管理的实质是消费管理。在市场经济条件下，任何企业要想赢得更多的货币选票，扩大市场份额，创造独具特色的竞争优势，就必须把握消费消费心理的变化规律、特征和发展趋势，采取恰当的营销组合和模式来满足消费的需求。     

体验营销的三个道具

随着生活水平和生活质量的提高，现代社会中人们消费的观念不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身，相反，消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义和象征功能的考虑，即人们更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地，必须根据消费者需求新特点，引导和创造满足个性需     

启动内需 预期是关键

消费、投资、净出口是拉动内需的三驾马车，其中消费和投资最为重要。消费需求是最终需求，投资需求是中间需求，消费需求决定着投资需求，投资需求服从于消费需求。现阶段，我国的消费需求持续“疲软”，投资需求萎靡不振。虽然几年来国家已经采取了一系列措施，增发了大量的国债，启动内需，但内需不足的问题仍然存在。突出表现在物价指数不断下降，银行存款有增无减。那么，为什么会出现这种情况，内需不足的深层次根源到底在哪里，有什么方法可以根治内需不足，这正是本文要探讨的重点所在。一、内需不足的成因分析目前，内需不足的问题…     

在发展和管理中求效益

我们办企业的目的是为了最大限度地获取效益，企业效益的高低是衡量企业经营好坏的最根本的标准，而效益又可分为发展效益与管理效益，即：既要在企业的高速发展中求效益，又要向科学、严密的企业管理要效益，二者相辅相成，不可偏废。研究企业发展首先要深刻地认识市场经济发展的基本规律，即“一切按照消费的需要去发展（所谓消费需要又可以分为三大类，即生活消费、生产消费、社会消费）。”紧紧追随市场消费的需要去组织科研、生产、销售和开展服务，不断地创造消费新观念。因为是消费促进了科研，消费创造了生产新工艺、新规模。从政府…     

销售美丽：化妆品的营销策略

经济的发展，社会的进步，使越来越多的消费者从理性消费过渡到感性消费。人们的消费过程不仅要满足物质层面的需求，更要追求精神层面的境界。化妆品企业是制造美丽、销售美丽的产业，如何在众多商家的竞争中，把本企业产品的美、卖点的美推销给消费者，大有文章可做。     

相“需”促销八法

在商品供过于求，市场竞争激烈的条件下，企业要想保持和扩大忠实的顾客群体，占有更多的市场份额，必须善于关注消费者的需求，有针对性的制定企业促销策略。 一、供其所需 供其所需，实在不易。在商品日益丰富的今天，消费者的需求越来越多，也越来越挑剔。要做到供其所需，首先必须掌握消费者“需”的内容，是物质需要还是精神需要，是自然需要还是社会需要；其次必须掌握消费者“需”的时机，是即期需要还是远期需要；再次必须掌握消费者“需”的强度，是一般需要还是迫切需要；最后还必须掌握消费者“需”的趋势。只有超前一步，以新取…     

民营企业发展面临严峻挑战 亟需提振信心、改善环境——2008·中国民营企业经营者问卷跟踪调查报告

本文是5,920位企业经营者参与的“2008·企业经营者问卷跟踪调查”的报告主要内容。经营者普遍认为今年以来经济明显降温，投资及出口需求大幅下滑，消费需求增长乏力；企业产销增速下滑，盈利减少。面对企业的新困难、新挑战，经营者希望通过加强自身管理，提升企业竞争力；建议进一步加快政府职能转变，推进垄断性行业改革；期望社会各界帮助他们提振信心，渡过难关。     

标准工作漫谈

标准与消费三题 标准化工作要适应社会主义市场经济体制的要求,要适应消费者的需求,这在技术监督系统已取得共识。那么作为技术监督部门,作为工业企业和销售企业如何了解消费者需求?消费者有哪些需求呢?笔者想谈谈这方面的想法和认识。 一、标准与消费者价格承受能力 标准的水平一般会传递到其质量水平上,即     

增强广东零售企业经营活力的路径探讨

零售业在流通产业供应链中处于最下游环节,是最靠近顾客的地方,也是社会主义市场经济的最前沿,谁掌握了流通产业终端的零售业,谁就掌握了市场。随着人们生活水平的提高,现今消费观念已从注重数量向注重品质转变的时代,广东零售企业的一切经营活动要围绕以顾客需求为中心来展开,积极探索增强经营活力的路径,提升零售企业的竞争实力和服务能力,促进经济的发展和消费需求的实现。     

微端为王

“微端为王”，是企业新竞争优势的生发点。在消费者掌握购物主动权的时代，企业必须深度“渗入”消费者的“微端”，随时发现需求、开发需求、提供服务。