谁是创新型企业最需要的人

巧遇三个朋友,他们的故事令我深思：第一位朋友是江苏某企业的副总,分管外贸营销工作。他上任一年,销售额就从连续三年徘徊在3000万突破至1个亿,在年终的会议上总经理表扬了他。但他心里并不舒服：因为他听到老板的小舅子私下说,1个亿的销售额都是业务员做的,他连英语都不会,怎么可能是他的功劳？而据说总经理对此评价也没有明确提出反对。     

不要300元“换”来3000元——一次意外的成功推销

<正> 去年三月一天上午,我正在伏案写材料,突然有一个男中音对我说:"请问陈主任在吗?"我抬头一看,是位中年人,微胖身材,国字脸型,鼻梁上架着一副宽金丝边眼镜,腋下夹着公文包。 "我就是,您是……" "我是你朋友介绍来的,这里有给你的信。"这人说着把信递给了我。打开一看,一位朋友的熟悉字体出现在我眼前:"……今介绍朋友刘军前来找你,他父有病,盼你找位专家为他诊治……"落款是城北医院徐院长。 "你父亲哪儿不舒服?人来了没有?"我问。 "已发了几天烧,在城北医院找徐院长看了,     

“欧美雅洁”杯 “我的创业梦想 我的创业之路”有奖征文 财富是怎样得来的

<正>去年的时候,来了一个朋友找到我,原来是在市区开兽药店的老板,看到最近养猪,鸡鸭赚钱快,很是动心,知道我在经营管理,策划创意方面很在行,就来找我聊聊,让我给他策划一下,该怎么养赚钱快。言谈之中感觉他并不是对养殖很熟悉,为了启发他的思维就有了下面的对话。     

找准市场空档 推销一举成功

<正> 经过妻子一个同学的介绍,我们认识了一个做旧电视生意的朋友。他有一批质量可靠,且有七八成新的旧彩电。价格远低于市场价,但苦于找不到买主,很久还没有脱手。他问我们可有兴趣帮推销一下,我与妻抱着试一试的心情.答应了下来。接下来,我们分析了基本情况:城里的生活水平相对较高,     

"金钥匙"等待寻找 "通行证"努力就有 外贸企业巧用国际便利条件

普惠制:见缝插针,力求用足张先生原来在一家公司做业务员,后来公司效益不好,他就和几个朋友一起出来做外贸,因为是半路出家,他们对外贸的国际形势不是很了解,靠以前的生意关系,业务勉强过得去,但是距离他们的期望值还有一段距离。后来张先生认识了一个在商检局工作的朋友,那个朋友向他介绍了普惠制的相关内容和优惠措施并提供了一些其它帮助,从此他就专门做能够享受普惠制优惠的外贸业务,生意蒸蒸日上。     

承认错误是最好的危机公关

让客户重新尊重自己比不让客户说话重要得多一个朋友给我电话,问我与某网(本地人气最高的论坛)是否熟识,交情如何。我告诉他有点熟识,但谈不上交情。他说网站上有关于他公司的一个负面帖子,且人气很高,对公司的声誉造成很坏的影响。所以想通过我找人给"摆平"。     

复制厂家营销方略 他做“活骨贴膏”赚了

<正>郭毅出生在湘西的一个边远小镇,大学毕业后,他怀着满腔热情来到了深圳。一直没找到合适的工作,后经朋友介绍,他在一家外贸工作站做收发报纸、送文件的工作。     

消费者报复法则

2007年度的国庆黄金周，一位教授朋友，葛先生，被C银行的一个信用卡销售员莫名其妙地侮辱了。他恼羞成怒，怒不可遏，无计可施之下来找我哭诉。     

外贸人生(五)

第七章外贸公司我没有停止继续找工作,投简历,打电话,看招聘报纸,去人才市场,我相信只要坚持下去,一定能找到外贸方面的工作。我也在不断总结,为什么寻觅这么久还是找不到外贸工作,肯定是哪个环节出错了。直到我看了那本《求职攻略》才有所启发,书中有一段话     

未签合同 名家也讹你

<正> 去年,我根据市场需求和专家预测在我地率先引进了非洲雁养殖项目。由于非洲雁易饲养,好管理,6个月开始产蛋了。望着种蛋我犯愁了,因为种蛋数量少和资金短缺;所以不能购买孵化设备。正在我犯愁之际,一个朋友告诉我邻镇有一个姓王的个体户专门搞孵化赚钱。他在附近村庄很有名气,干了许多年了,你何不找他试试。第二天,我找到了这个姓王的,和他讲明了来意。他答应可以孵化。我问他孵化率时,姓王的说这要根据种蛋质量来定,如果种蛋质量好,孵化率就高;相反孵化     

禅与经商

有一位朋友找我聊天,说他经商多年来通过努力拼搏赚到了不少钱,在同行中也算是个大老板,但商场如战场,他越来越觉得精疲力尽,心力憔悴,心情烦躁。感慨了一番之后他问我怎么办?     

嬉谈外贸人生三部曲

我是一位外贸新手，有很多不懂和迷惑想向你请教。我所在的公司是一个小公司，主要产品是电器里面的一个小配件，我二个月来不停地在网络里找资料发邮件，我也发了不少传真，打了些电话，但是都没有收获，我真的不知道到底怎么样才是正确的一条路，去做外贸，如果接下来情况还是这样，我更不知道我能否在这个企业待下去。     

读编往来

征文评选结果中国外贸30年征文大赛——我的外贸故事自2008年5月启动以来,深受一线外贸朋友的喜爱和外贸机构的认可,来稿源源不断,内容题材丰富多彩,故事情节跌宕曲折,充满酸甜苦辣,给读者留下了一个个栩栩如生的国际市场角斗士的形象。     

签订合同漏洞多 损失惨重

<正> 李同是一家私企老板。去年年初,李老板从一个朋友处得到一个消息,说省外贸公司有一个大单子正在寻找合作厂家。说者无心,听者有意。于是,他就找到省经贸委的一个朋友牵线搭桥,与省外贸公司直接接触。李老板把企业的情况作了详细的介绍后,省外贸负责该项目的刘兵听后对该公司有了兴趣。双方达成初步共识,李同邀刘兵到公司具体考察。5月的一天,刘兵果真如约而至。刘兵是做外贸的老手。对李同的机器设备、人员素质、加工能力进行一番认真考察后,决定把单子交给该公司。第二天,刘兵的水嘴图纸就到了。李老板叫来管技术的罗工把图纸拿去看     

解围

海华公司的经理张龙正和朋友在茶楼喝茶,突然,从外面闯进来一个人,进来就指着张龙的鼻子,气愤地说,经理,你跑这儿来了,我找你找得好苦啊!你欠我那五千块钱工资该给了吧!和张龙一起喝茶的朋友站起来说,你是干什么的?跑这里来撒野!张龙朝朋友摆了摆手,说,老同学,不关你事,人家是向我来要账的。让我来处理好了。那人说,好,老同学,那我有事先走一步了。朋友刚走,讨债的人却扑通一声给张龙跪下了,把张龙弄得莫名其妙。张龙说,你这是干什么?那个人说,对不起啊!我叫李刚,在一家公司干了半年了,经理说到年底收上账,把工资全部补齐,谁知,他不知犯了啥…     

保证期已过 保证人不担责

<正>担心借出去的钱收不回来,才找人担保。没想到,找人担保了,钱还是没收回来。当初张旭东向自己借钱时,胡敏很谨慎：“借你也可以。不过5万块钱不是小数,除了打借条,你还得找个人担保。如果你还不上,我还可以找担保人。”张旭东满口答应,他让一个朋友李平来做担保人。胡敏认识李平,大家都是做空调生意的,彼此是老熟人了。对于这个担保人,胡敏很满意：李平的买卖干得很大,在他那里,5万块钱不算个事儿。     

千倍回报方法论

正吴世春把有用的资源投给有饥渴感的人、聪明的人、感恩的人、能坚持的人。玩蟹科技的一个创始人曾经是酷讯的研发工程师,他毕业就进酷讯,从酷讯出来去百度,半年之后决定创业。他找到我,我投给他40万元,占20%股份。之后他又找我借过一百万元,因为是借款,这次我没占股份。我的投资是投熟人为主,或者朋友介绍的朋友。我希望投给有饥渴感的人、聪明的人、感恩的人、能坚持的人。1、有饥渴感的人:如果你觉得有1000万元远远不够,那你还有饥渴感。如果你觉得1000万元就满足了,我绝对不会投,因为钱会削弱     

征文评选结果

“中国外贸30年征文大赛——我的外贸故事”自2008年5月启动以来，深受一线外贸朋友的喜爱和外贸机构的认可，来稿源源不断，内容题材丰富多彩，故事情节跌宕曲折，充满酸甜苦辣，给读者留下了一个个栩栩如生的国际市场角斗士的形象。     

朋友欠我钱其妻应还吗?

编辑同志：２０００年１０月，我的朋友开饭馆资金不够，向我借款５万元。到期后我找朋友要钱，可朋友讲，他的饭馆经营不好，无法按时还钱，请求我宽限一段时间。今年３月份，我再次找到朋友让他还钱，他还是说没有钱，并说他爱人那里有钱，让我找他爱人。于是我就去找他爱人，他爱人说：“我们婚前有约定，各自的财产归各自所有，我的钱不能替他还帐。”请问，我朋友欠我的钱他爱人应还吗？江西赵铁铁读者：首先，你要弄清你朋友在婚后借的这笔钱是他人债务还是夫妻共同债务。按照法律规定，夫妻系存续期间，一方因家庭需要而借的债务应视…     

对您买不买保险我没兴趣

1999年7月结束了新人培训，朋友为我介绍了第一个客户，并告诉我这位郑老板事业很成功，很多人找他推销过保险，但他没买。晨会后，我开始了我的第一访。