如何转换外贸增长方式

从整体上看，我国外贸一步一层楼，强势特征十分明显。但是，从发展和创新的角度看，我国外贸需要尽快转换增长方式。这是因为，我国外贸“做很得很大，但不是很强”；这是因为。被有些经济学家称作为“中国因素”的我国外贸，“高消耗，低成本”；还因为，已经发生的，或者潜在的贸易摩擦，若隐若现，阻击着一个东方“赫尔墨斯”巨人的脚步。我们没有理由不进行“转换”，也没有理由延误“转换”的时机。[编者按]     

再造对外贸易的经济实体

10年外贸改革,我们在实行外贸放权和加强宏观控制方面做了不少工作,但外贸“一放就乱、一统就死”的现象总是交替出现,它一直困扰着我国外贸体制的改革,也在很大程度上制约着我国对外贸易事业的发展。出现这种状况的原因是多方面的,我认为,其中有一个最重要的原因就是无论我们强     

年轻的“老外贸”

认识郑期巍已有一段时日了，但并不很熟识，就是工作关系，也不太好问人家年龄。但我心中总会出现两个声音：“他究竟多大了？”“顶多30岁吧，那样年轻就已是一位企业高管了。”采访他后，我才知道，他的外贸人生已经历了15个春秋，真称得上是个不折不扣的年轻的“老外贸”了……[编者按]     

曹璠：外贸转型要靠国企引领

经过这些年的酝酿，外贸转型升级的氛围已经形成。广交会现在每一届都推出“设计促进贸易”活动，以展示企业自主设计的产品，扶持外贸新增长点。实际上，在提高产品技术、加强产品设计、推品牌方面，不少外贸企业已经做得不亦乐乎，这其中也不乏成功者。     

少有人走的路

“我们接着要做的事，又是人们认为我们肯定做不成的事。” 这是得过新闻界最高荣誉“普利策奖”的美国著名记者戴维·哈尔伯斯坦先生所引用的我说过的话。戴维在其所著的《下一世纪》一书中，专门用一章的篇幅，讲述了京瓷及其创业者，也就是我的故事。     

增强你的职业免疫力

金融海啸，世界突变，让人看不清楚前路；需求缩减，订单缩水，外贸首当其冲，外贸人也风光不再。 靠职业免疫力来应对变化 金融风暴让我们的过往经验都显得苍白无力，人们失去了信心，变得迷茫。这让我回想起来2003年的那场“非典”。SARS肆虐，病例人数每日都有增加，许多人走在路上都疑神疑鬼，不知道周边哪一位路人可能就是潜伏带菌的患者；     

新书推荐

《外贸七日通》做外贸有那么难吗?本书告诉你,从外贸入门到学会高手操盘技巧,只需要7天。对于中小企业,对于刚刚进入行业的外贸业务新手,深奥的国际贸易理论知识简直就是“横断山”,《外贸七日通》就是一本指导你如何迅速入行的快捷读本。学做外贸,只要7天!从零开始,四步上手做     

外贸软件有助出口企业练好“内功”

泉州市森泰体育用品有限公司总经理侯凤祺给外贸作了个很好的比喻，他说：“做外贸也跟在菜市场卖菜一样，我们平时看到，菜市场那么多小摊卖菜，但有的摊位生意很好，有的却不行，这原因就在于摊位本身是否有特点。”     

袜子哭了

“没用了，做什么都没用了．我们撤吧……”平时神采飞扬、踌躇满志的丁通，一脸疲惫地对我摆了摆手。五年前，就是丁通的一句“搞起来”，我和妻子的袜子厂在他这个“推手”的鼓动下，一步步攀上巅峰；今天，也是他的这句“撤吧”，把我们残存的一点希望，彻底扫进了无底深渊……     

外贸人生(八)

第十二章外贸业务员回家一个月左右,我找到了工作,在外贸行业的奋斗旅程中,我又向前迈了一小步。这是我在家的第一份工作,而且是做一名正式的外贸业务员,我一定会加倍用心去做。由于之前的外贸工作经验,我很快适应了这个岗位。前两个礼拜,我主要以学习产品为主。做外贸业务,对产品的认知度非常重要,     

用心打通外贸路

每一个外贸人，在外贸路上一路走来，都会有自己的酸甜苦辣。既有爱，又有恨；有欢笑，也有泪水。有的折翅沉舟，满怀痛苦离开；有的仍然在苦苦挣扎，期望有朝一日走出困境，重新扬帆起航……但是，更多的外贸人和我一样，真心对客户，用心做外贸，在外贸这条道路上渐行渐宽。     

中国企业要熟悉更多的国际规则惯例北大核心

（一）我自己实际上就是和外贸一起成长起来的。我是1977年加入中国银行的,那时候我们最开始做外贸,后来当了中国银行的副行长,一直是管对外贸易的业务。2000年我加入国际商会（ICC）做银行委员会的副主席,一直做到2012年,我退休以后还在做,国际商会又让我当了执行董事。国际商会它的宗旨就是商业的代言人,代表商业跟WTO、UN他们去谈判,     

“竞合外资”又如何？

所谓“竞合外贸”，是指企业在开拓国际市场的外贸经营中，彼此间不但是竞争对手，同时也是合作伙伴，这一新的外贸经营理念，是随着中国加入WTO和网络新经济的热门话题而引出的。这种新型的企业外贸经营“竞合关系”是建立在相互竞争基础上的新型合作关系，它是新经济时代对企业提出的新的经营要求，也是中国外贸企业在融入全球经济一体化中，成为世界性外贸强企的必由之路。     

绍兴县外贸突围——从一般贸易到加工贸易

用“超级速度”形容绍兴县开放型经济发展之迅速不为过。用多谋善变描述绍兴县外贸做大做强之奥秘也不是夸大其辞：从最初在家门口等生意，到主动走出县门四处参会、设立“国际接单中心”，直至直接在国外设窗口……绍兴县的外贸始终在变化中求进步。如今，在全球产业大转移的新形势下，绍兴县又一次意识到了其中蕴含的巨大机遇，精明的“师爷”们已经在思考怎样把握新机遇．让绍兴县外贸再来个翻天覆地的变化。本刊特别专栏《直挂云帆济沧海——探索浙江开放型经济做强之路》本期推出第三篇——     

我将“黑”道生意做遍世界

朋友们都说我财商高，“天生是块做买卖的料”，夸得我一愣一愣的，心想这是说我吗？ 想想今天能够成为朋友们所说的“成功商人”，还得“感谢”没下海前我单位的领导。大学毕业后我分到了外贸部门工作，也算是年轻气盛、书生意气吧，一次与领导争执之后我就选择了一个没有领导的职业，得，咱自个儿给自个儿发工资吧。     

藏在搜索框里的市场

第一次见面，北京东方祥瑞文化艺术发展有限公司的总经理张东就递过来3张名片，分别是他在不同时期所使用的。相同的是名字和联络方式，不同的是企业名称的展示方式。“业务其实一直都是一样的，但是这三张名片浓缩了我这些年做外贸的一段经历。”     

对加强外贸企业“挂靠”经营方式管理的探讨

近年来，一种新的外贸经营模式悄然浮出。一些有客户、有订单的业务人员（多数是从外贸企业跳槽的业务人员）要求以外贸企业名义做出口业务，外贸企业在提供必要的服务（如报关、退税、税务、会计核算等）后，他们支付一定比例的代理费或叫“挂靠费”（目前大约是0．06元／出口每美元）。这种经营方式就是所谓的“挂靠”。“挂靠”一般来讲都是原来外贸企业的业务员，也有以业务员开办的企业来运作的。对这种经营模式，各种说法都有，有赞成也有反对，而国家却一直没有正式表态，经过几年的“实践”，虽然国家曾大力提倡外贸“代理制”，     

第一张订单

１９９２年底，我所在的纺织厂连年亏损，我这个织布车间主任兼党支部书记迫不得已辞职下海办企业。亲戚朋友没人相信我能成功，当然也没人肯为我筹措资金。我揣着卖掉家中一套商住房的３万元走上办厂之路。经过１个月的市场考察，我认准了做外销纺织品有利可图。但那时私营企业不能生产外贸产品，我只好为自己找个“红帽子”。租了２间旧房，办起了仅有两台织机两个工人的湖塘商标织造厂。厂小资金少，燃眉之急是寻找客户，以销定产，否则难以生存。我首先选择了近在咫尺的国际大都会———上海，相信做外贸它有天然优势。举目无亲的我，从…     

在悉尼潇洒做老板

在经营中，我吸取了犹太人经商的“精华”：绝不做薄利多销的买卖，而是做厚利适销的生意!这是一种与众不同的营销策略，是从有钱人为着眼点的。俗语说“价贱无好货”，这句话对富有印象最深刻。我就是这样抓住消费的心理，开展厚利策略经营的。     

速度战胜规模--访志高空调出口营销部总经理黄永豪

真实本色 中专学历,英文水平有限,没学过外贸,这是黄永豪开门见山的自我介绍。但就是在他的带领下,志高空调海外市场覆盖到100多个国家和地区,销售保持80％的增长速度。2003年制冷年度一开始,更是跻身于空调国产品牌出口前两强。他转行从国企跳到民企,从普通业务员做到志高国内销售部部长;志高大举进攻海外时,被任命为出口营销部总经理,黄永豪也伴随着志高的市场拓展一路前行。“我没学过外贸,但我可以请懂外贸的人;我外语水平不高,但我可以请懂外语的人。关键是怎样让请到的这些人发挥激情,调动他们的潜能。他们和我一齐做好了,就是志高做好了”。 爱动脑筋、点子多;老实,对公司忠诚,这是黄永豪对自己的评价。