新产品的传播定位

一个新产品要打开市场，第一步是要赢得经销商的认可和支持，其次，要将自身的优势讲透讲亮，让消费者觉得它的确与众不同。     

新产品研发的品类创新与管理

品类是根据消费者心目中对一类产品的评判标准而自然归属在一起的产品，因此，新产品研发如果要找到市场空白，找到一类产品里面的潜在需求，并创建新的品类，或者在现有产品类别上进行品类规划，就能够让一类产品不断推陈出新，延长品类的生命周期。     

“概念产品”营销的六个维度

在这几年的中国家电营销案例中，精彩的“概念产品”层出不穷：如海信的“平板电视”、海尔的“防电墙”热水器、神州热水器的“安全大师”、阿里斯顿的“钛金胆”、创尔特的“大视窗”热水器等，部给“概念产品”营销留下精彩纷呈的一页。     

品牌传播以“新鲜”突围

传播策略同质化使消费者麻木突破困境在于创造和保持新鲜。[编者按]     

交易完成后

买卖双方的关系很少在一笔交易结束后终止。相反，交易结束后，这种关系得到加强，并影响买方决定下一次购买时的选择。在买卖双方进行金融服务、咨询、一般合同、军事与空间设备和资本货物的持续性交易中，一些动态因素的确存在于其产品和服务上。     

独具“钱眼”变废为宝惊喜多

新产品的促销就要引起消费者兴趣，创造出对消费者有足够吸引力的利益或者价值，从而创造购买动机，那么如何围绕吸引消费者的注意力，围绕如何对消费者的信息传播和促销是一个核心问题，只有围绕着这个成功关键点，才有可能实现完成销量目标而成本最小的最优状态。同时，在促销的时候，合理的把控和管理是必不可少的，如促销的切入时机、促销持续的时间，促销的现场控制等等，这些都需要引起注意。本部分主要从实际过程中的问题入手，提供建议。[编者按]     

不做走过场的陪练

节假日促销，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意!促销产品数不胜数，促销手段五花八门，促销用品销天盖地，促销人民多如牛毛，在销价格突破底线……如何让企业的促销在众多的促销活动中脱颖而出呢？     

如何拜访客户

在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。     

我是如何完成销售任务的

2002年，我就职于某知名食品企业A区域市场。该公司主打的W牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题，使该区域内经销商对W产品失去信心，已连续三个月没有回款。     

相时而动，伺机而发——新产品上市的时机把控策略

很多企业在新产品研发出来后便着手策划上市，由于新产品是一个高风险的新生事物，在尚未接受市场和消费者检验之前都具有很强的不确定性。以速度取胜是其中的一个策略，然而如昙花一现也是这种快速战略不可避免的伤痛。事实上，新产品市场投放时机、规模和共鸣是市场进入的三个重要方面，选择准确的市场启动时机将有助于新品的推广营销。     

同一个声音——如何进行新品上市整合传播主题设计

上市活动是产品入市的第一炮，能否真正打响，并在市场卖火极为重要。一不小心，将市场做成了“夹生饭”，然后再来收拾残局，其代价和难度不可估量，因为“夹生饭”的市场消费者对产品已有成见，要挽回产品和品牌的形象，其难度可想而知。     

置换营销创新价值体验

一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。老贺灵机一动，计上心来，他先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油试用价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰，旁人不解，因为，以前买一赠一或打折降价的活动也不少，甚至鞋油一元钱也卖过，却从没有这样的效果。     

整合老渠道，新产品借船出海

Y酿酒集团是著名啤酒企业，为避免在啤酒行业过度竞争，减少单一经营风险，寻找利润增长点，Y酒企推出A牌高档茶饮料。该茶饮料由科班出身、素有少壮派之称的候副总负责。候副总认为：为了满足市场渗透和市场增长目标，A牌茶饮料必须敢于创新，需要采用复合的、竞争的渠道，包括取消二级代理、网上销售和建立自销队伍、直销店，并提出网上销售占该茶饮料总销售额的30％以上目标。     

谁对明星代言人更感兴趣

并不是每个品牌代言人对消费者都有有效的影响力，很多企业斥巨资请明星做代言，而市场销量却不泛涟漪。影响力因关注度和接受度而存在，消费者如果都不关注代言人．不接受明星为产品品牌代言现象，又怎能受其影响？由零点前进策略咨询公司全程实施研究与管理的《宝人指数——中国明星公众影响力指数2005年度报告》（以下简称《宝人指数》）指出，     

产品再定位：开拓一个新市场

在市场经济步入买方时代以后，同质化和过度竞争无可奈何地成为今天本土营销界的一个基本特征。在同质化的竞争环境下，最好的出路当然是产品的创新，问题是产品的实质性创新越来越困难了，对于资金和研发能力薄弱的本土企业而言，尤其如此。于是各种非技术的创新策略成为本土企业探讨的热点，产品再定位就是这样一种实效的、低成本的创新之路。     

两强联手指点美食大计餐饮泰斗助阵“诸葛烤鱼”

怎么强调市场调研的重要性和不作市场调研的危害性都不过分，对于新产品营销更是如此。新产品调研一般分为两大部分：产品创新调研和新产品上市调研。这两部分调研的重点有所不同，但其流程与原则还是一致的。事实上，产品创新调研在本土平时很少专门去做，往往是在其他的营销实践中发现了创新点、有了比较成型的思路之后，才组织调研，通过调研来调整已有的创新思路，这其实与新产品上市调研没有什么本质区别了。     

样板市场的成败关键

样板市场的打造，是企业快速成长的“起跳板”，也是其发展过程中的必然选择。但企业该如何去打造自己的样板市场呢？笔者认为，企业打造样板市场应该遵循六定法则：     

节日团购创新的“21条军规”

团购成功在平时、在于策略、在于策略和执行上的创新，在每一个细节的创新。[编者按]     

特色零食解乡愁又赚报酬

想要打造样板市场，首先就要找准适合自己的样板市场，那么具有怎样特点的市场才适合做样板市场呢？     

认清资源好利用

如果你不知道自己真正需要什么样的厂家资源,如果你不清楚厂家为什么给你资源,那还谈何利用呢?