浅谈电子银行营销新发展

近年来，电子银行营销已悄然发生变化，银行各业务部门早认识、早得益、早主动，充分依托电子银行发展传统业务，创新新业务，创造更多价值。电子银行营销已从单兵突进式的电子银行人员营销，到人人参与、人人动手的全员化营销；从单一的电子银行部门营销，到部门联手、外部联合、多方共赢的联动化营销。在营销中，不再简单地强调扩充业务规模，而是业务规模与质量效益兼顾，立体化、全方位、创新性的精细化营销，     

技术营销是高技术企业发展的必然趋势

高技术企业要搞好市场营销管理必须以价值主张和价值网的营销创新、整体营销、技术营销、服务营销四个方面为重．价值主张和价值网是基础，整体营销是从整个视角探讨企业的营销策略，技术营销是以企业在市场上应采取的具体营销手段，服务营销则是企业对顾客应采取的高度互动的营销方法。     

如何以现代市场营销理论拓展与维护客户

市场营销贯穿于银行各项经营活动之中，但目前基层行普遍存在市场营销理念滞后、营销效率较低的状况，因此，要以现代市场营销理论为指导，重视客户研究，密切关注客户多层次需求的深刻变化，并制定针对性营销方案与客户需求对接，在传统营销的基础上，结合联动营销、方案营销、高端对等营销等措施提高营销效率；同时，要关注同业产品创新与业务发展动向，掌握最新市场信息，调整营销及产品策略，针对同业竞争状况和金融市场预期变化制定完备的预案，以提升市场竞争优势，提高营销成效。     

全方位构建银行立体营销新模式

立体的营销体系，强调营销理念、营销渠道、营销品牌和文化的多维度覆盖，有利于商业银行构建长远和短期的营销策略，从产品服务的创新到企业文化的人文关怀，对客户进行全程维护和拓展。     

立足竞争 各展所长 全员营销出佳绩

今年2月，我们康桥开发区支行按照分支行的部署要求，启动了网点个人业务营销竞争力提升项目。作为南汇地区第一家开展该项目的网点，我们从强化全员营销意识入手，以全员参与营销竞争力提升项目为动力，积极营造主动营销、团队营销的工作氛围，每一位员工的营销热情空前高涨。尤其在旺季营销工作中干劲十足，奋力开拓市场，营销业绩显著。     

不断提高营销绩效——评测并报告营销状态

一直以来，营销流程很难进行管理。由于缺少更好的管理系统，营销组织只能通过拼凑销售、营销调查、杂乱的消费数据以及其他零散数据掌握（他们想象中的）发生的情况。在日常运营方面，营销高管难以根据战略和目标，最终针对企业财务绩效实现营销活动与资源的统一。无法建立营销团队责任制，也不能轻松了解和改进营销活动的效果。这种状况已发生转变，营销组织采用MPM技术通过单一完整的营销框架为决策人员提供分析洞察结果。     

谈谈“漏斗式”营销管理模式及其在银行营销工作中的应用

“漏斗式”营销管理模式，是目前大型企业集团在营销过程中普遍采用的营销管理方法，通过“漏斗式”营销管理，可以更直观、更高效地掌握客户动态，及时发现和解决存在的问题，从而进一步提高营销成功的概率，在银行营销工作中也有推广价值。     

试论商业银行业务营销的整合、定位与品牌策略

随着商业银行的快速发展，业务营销已经成为银行市场开拓的重要和经常性工作。我国银行业对于如何“以客户为中心，以市场为导向”策划与组织营销活动，保证业务营销的效果和效益，无论理论还是实践上都存在着许多困惑。作者从当前银行营销工作的实际出发，提出要从营销制度建设、内部运行与对外营销的街接与互促和充分利用资源三个方面对营销进行整合；在营销定位时应当避免普泛化的市场分析、营销主题脱离市场需求、营销内容的组织广泛撒网等现象；而品牌营销则是整合与定位的具体运用。就目前国内金融业务品牌大多还处于品牌成长初期这一特殊阶段，品牌营销应通过整合避免“噪音”，通过定位成就个性。     

电子银行运营与管理模式研究

3．电子银行的营销体系 电子银行的虚拟性、开放性和无边界特征，对于网络依存度高的年轻人和知识层次高的客户，具有较强的吸引力，从而电子银行营销具有以下显著优点：适应市场、适应客户的主动性较强对于市场和客户信息的反应灵敏，银行与客户可以实现双向互动，客户体验程度高；可以克服传统市场营销的时间和空间上的限制，为客户提供更多便捷的服务；营销方式多元化，通过网络传播、多媒体营销、开放式营销、交互式营销、多维式营销等方式，营销的空间、时间和效率会得到大大扩展。     

后SARS时期旅游营销策略创新

后SARS时期，旅游营销环境发生了很大的变化，如何应对这一局面，创新旅游营销策略便势在必行，这可从创新旅游营销观念、创新旅游营销内容与创新旅游营销方式三个方面进行努力。     

系统营销，是工具更是思想

系统营销不仅是一种营销方法，还是一种营销方法论，是企业营销能力的体现，更是企业的核心竞争力。优势不是绝对的，而是相对的。营销的优势一是指本企业各营销要素之间比较，有的要素要比其他要素的作用和地位显得更大，二是指同一要素不同企业之间比较显得更具优势、更加突出。海尔、华为就是系统营销的企业，比如华为的营销人员和服务人员不仅数量庞大，占员工比例的33％，而且营销队伍的素质、质量高，有战斗力，远远强大于竞争对手，在全球都是有名的，其营销各要素都是强大的，建立和形成了自己独特的、竞争对手难以超越与模仿的竞争优势，甚至使竞争优势成为自己的代名词或标签。     

我国企业管理的营销策略研究

营销是一个很复杂的智力行为，由若干行为构成，它有着深厚的内涵，营销必须要有很多因素来支撑它的发展，比如说要有精确深刻的理论作为基础，然后还要附加很多精彩案例加以融合，只有二者的完美结合才能产生出色的营销策略。营销管理可以分别从营销概念、营销计划、市场细分、4P-4C等角度进行研究。     

工行丽水分行举办网点柜员“开口营销”知识竞赛

工行浙江省丽水分行十分重视营销工作，采取“E”营销、“明白纸”营销和网点柜员“开口营销”等多种营销方式，促进此项工作取得较好业绩。今年以来，在当地银行业中实现了本外币储蓄存款增量占比第一，     

国有商业银行关系营销中的问题及对策

本文从关系营销六大市场即顾客市场、供应商市场、影响者市场、中介市场、招聘市场和内部市场的角度，考察了商业银行的营销环境，并结合银行营销实践指出顾客市场成为营销难点，其基本原因在于银行内部营销不力，并在此基础上提出了相应的对策。     

刍议保险营销策略

加入WTO后，随着我国保险市场主体的增多，保险市场竞争日益加剧，保险公司传统的营销模式受到了严峻挑战。要保持国内保险业持续、稳定、健康发展，必须转变营销模式、调整营销策略。本文阐述保险服务特点及我国保险营销背景．并提出我国保险营销策略的相关建议。     

如何营销借记卡

随着ABIS集中版数据顺利上收以后，各种业务变化很大，尤其是金穗借记卡业务，原来的一卡一折的办卡方式已取消，集中版的办卡方式、功能以及其他方面的变化都很大，柜面人员、银行卡营销人员和管理人员的原来营销方法已经不能适应新的银行卡营销了，通过笔观察，柜面人员、银行卡营销人员和管理人员在营销技巧上都要很好的学习，我现将工作实际所积累改版后的金穗借记卡营销一些方法、技巧写出来，希望给金穗借记卡的营销带来一定的帮助，     

房地产企业营销道德评价体系构建

营销道德是用来衡量一个企业的营销行为是否符合营销道德要求、标准以及规范。应用这些道德评价规范可以判断出营销行为的道德性如何，并对其进行衡量和评价。为此，从营销道德涵义和复杂性分析出发，提出房地产企业营销道德评价体系构建原则和基本框架，提高房地产营销道德水平，注重其诚信和道德教育，维护良好的市场经济秩序，确保市场经济健康发展。     

商业银行信贷营销客户经理绩效考评办法探索

客户经理的信贷营销绩效考评对于真实客观地反映信贷营销客户经理的工作成果，充分调动信贷营销客户经理的工作积极性，提高信贷营销绩效是非常必要的，它是信贷营销客户经理管理的一个非常重要的环节。现行的信贷营销客户经理绩效考评办法还不能比较客观、公平、合理地评价客户经理的信贷营销绩效，针对现行考评办法存在的缺陷，本文运用模糊综合评价方法和目标管理原理，提出了信贷营销客户经理绩效考评综合评价模型，并指出了运用该模型应注意解决的相关问题。     

现代市场营销观念及方法的创新与发展

随着我国市场经济的不断发展和完善，现代市场供求形势下的营销手段也发生了天翻地覆的变、化，颠覆了传统意义上的单一营销模式，形成了以绿色营销、文化营销、知识营销以及网络营销等多种新型理念和方法。新营销的产生标志着我国市场竞争机制的逐步完善，也体现了营销企业对自身竞争力价值的重视程度，是社会经济良性循环发展的重要组成部分。     

县域商品流通市场建设贷款营销实战与思考

2010年以来，农行湖北分行实施“专业研究、重点营销”的策略，利用总行《县域商品流通市场建设贷款管理办法》的产品优势，成功营销了宜都国际商贸城、宜城光彩综合大市场、恩施武陵国际装饰城、恩施中国晒都国际茶城、鄂州蟠龙农产品市场和麻城金通湾商贸城等6个县域商品流通专业市场项目，共计营销贷款4．4亿元，其中审批项目4个，已放贷款2亿元.农村产业金融部在县域商品流通市场这一个领域突击性、专业化的综合营销取得实效。本文就县域商品流通市场贷款营销实战经验与启示以及营销中应该把握的营销方略、风险控制措施、营销价值实现路径进行一些粗浅思考，供营销实践中借鉴。