新趋势下，酒水经销商谨防被砍

近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上，在区域市场上实现精耕细作，追求区域市场的占有率和利润率，而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上，品牌垄断趋势比较明显，全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上，一些高档酒新贵也在积极扩张，但是能否成为新的全国性品牌，还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场，区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王，活得有滋有味。     

分渠道操作引领红酒渠道革新

前在国内葡萄酒市场上，更多的企业是在采用一种区域代理商制度。在某个区域市场上，选定一个代理商，由它来负责整个地区所有渠道葡萄酒的市场操作。从历史的角度来看．这在很大程度上是因为葡萄酒发展时间短，缺乏规模型企业，而且市场精耕也不太到位。但是，随着这些年葡萄酒在市场操作上的逐步成熟，这种单纯的区域代理制度暴露出了一些弊端，     

红酒分渠道，急!

目前在国内葡萄酒市场上，更多企业是在采用一种区域代理商制度。在某个区域市场上，选定一个代理商，由其来负责整个地区所有渠道的葡萄酒市场操作。从历史的角度来看．这在很大程度上是因为葡萄酒发展时间短，缺乏规模型企业，而且市场精耕也不太到位的原因。但是，随着这些年葡萄酒在市场操作上的逐步成熟，这种单纯的区域代理制度暴露出了一些弊端，     

我国软件市场的盗版模式与治理思路

在阐述目前我国软件市场主要盗版模式的基础上，指出软件市场治理必须有新思路，即在加强对政府规制主体自身反规制的基础上，应超越打击盗版的基础层次，从整体软件市场规制体系上下功夫，即从维护市场、建设市场和服务市场上提升软件市场的规制层次和规制能力。     

国际标准化与机电产品的市场销售

产品在国内外市场的销售量依赖于市场的销售能力，而市场的销售能力又依赖于产品的市场竞争力，产品竞争能力强，产品在市场上销售能力才强，在市场上销售的产品才多。我国人世后，无论我国机电产品内销，还是出口都有很大增长，这表明我国机电产品的竞争能力正在增强。这是可喜的现象。但是现在我国企业销售     

地面直客——城市电视媒体广告发展的新主流（下）

城市台经营上有两级市场，两次销售，也就是我们通常所说的“媒介的二次售卖”。一级市场是观众市场，决定传播价值；二级市场是广告客户市场，决定市场效益。二级市场要以一级市场为基础，二次销售的核心是城市电视媒体的传播价值，因此电视台必须在频道和节目经营上做出努力。     

长城两兄弟广州赛跑

在广州葡酒市场上，长城是市场上的主导品牌，而其旗下的华夏和金装两兄弟又成为了市场上的主力军。据了解，华夏和金装长城在广州市场的综合占有率在60％以上。张裕、王朝表现乏力，虽然都声称要抢占广州市场，但并没有什么明显动作。新天低价位酒在商超中销量可观，但经销商利润让人担忧。莫高等新品是只见宣传不见货，但市场潜力指数比较乐观。     

大学校园——不可忽视的营销领地

高校市场的营销价值不仅仅在于其现有的购买容量和开展营销活动优越的市场条件，高校市场空间上的辐射型、时间上的延续性决定了高校未来市场潜力巨大，为企业提供了无可比拟的发展空间。高校市场存在着巨大的营销空间，企业要有独到的长远的眼光，抢占校园市场的制高点，以便在未来的市场上获得竞争优势。     

原浆酒：市场升温不升值？

近一年多来的白酒市场上，原浆酒逐渐热了起来。据记者了解，古井集团早在几年前就推出了古井贡原浆酒，但在当时市场上的原浆酒并不多见，如今许多品牌都推出了原浆酒，加大了市场的招商力度。但是，当前市场上存在的原浆酒在专家看来还是有争议的，而层出不穷的原浆酒能不能成为一种趋势目前还有一些疑问。     

华润在安徽市场的隐忧

2004年5月，华润啤酒收购了龙津集团90％的股份，将占有安徽啤酒市场40％的市场份额。从表面上看，华润已经在安徽市场上形成了垄断地位，但是居安思危，深入市场会发现华润在安徽市场存在着隐忧，华润应及时采取应对之策。