企业领导者必知的八种商务谈判技巧

一、合作———谈判永恒的的主题。美国著名谈判专家费雪·尤瑞明曾经指出:“每位谈判者都有两种利益:实质的利益和关系的利益”。合作共识、互惠互利,会使谈判双方既得到实质的利益,又能获得关系的利益。著名的计算机制造商美国IBM公司,参与客户交易时就遵循着这一原则,常常取     

八种商务谈判技巧必知

一、合作——谈判永恒的主题。美国著名谈判专家费雪．尤瑞明曾经指出：“每位谈判者都有两种利益：实质的利益和关系的利益。”     

必知的八种商务谈判技巧

商务谈判是每个企业领导者必做的工作之一。多掌握一种谈判技巧,就能在谈判中多一分胜券。     

商务谈判双赢的应对技巧

马克思说:"商品价值的实现是惊险的跳跃."而谈判是实现跳跃的关键.任何成功的商品交换必须以成功的谈判为前提,否则,商品交换便不能顺利完成.要获得谈判的双赢,谈判者应该掌握以下应对技巧……     

商务谈判的语言技巧

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为，是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。美国谈判专家尼尔伦伯格认为，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。谈判中如何与对方较量，取得互惠互利的结果，语言技巧的运用十分重要。     

采购商务谈判的原则及技巧

采购是任何一个企业经营过程中必须要经历的环节。采购商的选择、采购产品的价格高低、采购产品的质量好坏等等采购信息均需要在采购商务谈判过程中或谈判之前予以一一落实,而在此过程中,采购产品的价格高低亦直接关系到企业采购成本的高低,进而影响到企业的利润,因此采购过程中商务谈判的效果至关重要,本文拟浅要分析采购商务谈判的原则及技巧,以帮助企业降低采购成本,提高企业经济效益。     

企业领导者八忌

越级管理，领导一忌 企业领导者要牢记“统一领导，统一指挥”的管理原则，一级管一级，一个兵只有一个顶头上司，只向顶头上司负责，只接受顶头上司的领导和指挥。尽可能不越级指挥，越级管理，极易导致双重领导，下级会苦不堪言。     

浅谈经贸商务谈判中使用的两方面策略技巧

成功的经贸商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果,本文浅谈在经贸商务谈判中,一方面灵活运用各种迎合听话人心意和取悦听话人的合作性语言策略,一方面仔细考虑各种经贸商务交往中的特定语境因素,合理运用竞争性策略手段,刚柔相济,可以使经贸商务活动更顺利地进行,从而最终达成满意的双赢结果、确保商贸交际的成功.     

商务谈判的12个技巧

在现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会,与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：     

商务谈判的12个技巧

在现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会,与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：     

现代企业领导者的五种素质

一、智：领导者必须聪明而有智慧，遇事能作出准确无误的判断和及时而合理的庆定； 二、信：信赖自己的下级，并能获得部下的信任； 三、仁：体贴、爱护下属，时刻把部下的事情挂在心上； 四、勇：有勇气、有魄力，处事果断，干起来雷厉风行； 五、严：遵守法纪、赏罚分明。 日本人用什么方式称霸美国车坛？日本商品又是用什么方式行销全世男？读完下文也许你就会明日。 顾客就是老大 基本上，日本企业和西方企业对顾客的看法是不同的。在西方的行销观念中。厂商与顾客的关系就是交易关系。因此，双方是各取所需的平等地位：厂商想尽量从这…     

企业领导者的六种意识

领导者个人的素质与执行力密切相关,作为领导者至少要增强六种意识。学习意识经济时代的领导者如同战争年代的军事家,是站在社会和时代前沿的一个群体,不仅需要以第一时间占有最新的知识和信息、理念和思想,随时把握社会和时代前进的     

企业领导者的任务

企业领导者，特别是高层领导者个人的素质和能力对于企业的发展十分关键，甚至可以说是决定性的。管理学界有句名言：“一只狼能领导一群羊打败一只羊领导的一群狼”，这句话充分说明了一个优秀领导者对团队的重要性。美国军事家克里奇也曾总结说：“没有不好的组织，只有不好的领导。”     

企业领导者优雅的抉择

新兴的企业领袖往往很难在使用权力的快感和恐惧中找到平衡     

现代企业领导者应具备的基本素质

领导者的素质是领导行为的关键。一个领导者应具备德、识、能、体四方面的基本素质才能适应社会的需要,才能在竞争中立于不败之地。一、德。主要指思想品质、道德修养。对领导者的素质要求是多方面的,但品德素质始终占首位。这是因为,良好的品德受到下属的爱戴和敬佩,成为下属的榜样、楷模;良好的品德可以获得同行的支持,对人是一种感染,一种震摄;良好的品德具备者常常是同行眼中的英雄,是人进入最高人生境界所必须的;良好的品德能引起公众的认同感,可以使其登上权力的顶峰,有助于领导有效。从目前情况来看,现代企业领导者应具…     

促成订单的八种技巧

假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?。”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。     

浅论企业领导者的人格力量

企业的成败,关键在领导。领导者除了职权之外,高尚的人格更是一种无声的命令,它蕴涵着一种伟大而神秘的力量。     

对企业领导者领导力的探讨

随着经济、社会的发展,领导力已成为一个企业组织获得成功的重要因素,领导力问题越来越引起人们的关注。为了更好地掌握领导力,有必要对领导力进行全方位了解、思考和探讨。