江苏移动：耕耘“手机下乡”广阔田野

2009年2月1日，江苏徐州市“家电下乡”启动仪式在铜山县房村镇举行。中国移动江苏徐州分公瓦器利用自身渠道、网络、品牌、营销等资源优势，全面启动“手机下乡”活动，不遗余力地将国家惠农政策送到农民手中。     

“家电下乡”落地是关键

为进一步扩大国内需求和消费、克服金融危机对我国经济可能产生的消极影响，从2009年2月1日起，国家在全国农村地区全面启动为期4年的“家电下乡”活动，而手机更是从一开始就被纳入“家电下乡”活动的产品种类中。把手机作为家电下乡首批入选产品，既能帮助农民更早地享受现代移动通信服务，又能让运营商更好地开发农村市场，运营商积极参与也就在情理之中。可以说，国家积极推进家电下乡是件大好事，尤其是手机下乡既能加速农村信息化进程，推进电信普遍服务的发展，又能让参与其中的运营商开发极具潜力的农村市场，真正实现了政府、农民、运营商乃至厂商的多赢。     

河南移动：手机下乡着眼“三用”

无论做什么,我们往往都会说到“用得上、用得起、用得好”,这既是目标,也是原则。自2007年12月成为商务部家电下乡第一批试点单位以来,中国移动河南公司紧紧围绕“万村千乡市场工程”、“家电下乡”活动和“农村商务信息服务工程”,积极配合省商务厅开展支农、助农工作。尤其是在“手机下乡”具体实践中,河南移动不断强化支撑管理，建立专项工作绿色通道，整合各种资源，     

共舞“家电下乡”大舞台

为了深入贯彻落实国务院关于促进“家电下乡”的指示精神，财政部、商务部在反复调查研究的基础上，提出了财政补贴促进“家电下乡”的政策。自“家电下乡”工程在全国推广以来，中国邮政集团公司在商务部等相关部门的大力支持下，主动发挥行业优势，积极为“家电下乡”工程提供政策宣传、产品配送、补贴发放等一系列服务工作，以实际行动落实国家宏观政策。围绕“家电下乡”这一惠农政策，目前各地邮政企业已陆续参与了“家电下乡”、“农机下乡”、“汽车下乡”、“旅游下乡”、“培训下乡”等活动。随着营销工作的不断深入，邮政企业成绩初现。本刊特选编两个案例，供读者交流。     

耕耘“手机下乡”沃土——中国移动江苏公司推进“手机下乡”一瞥

＂家电下乡＂活动是针对农村消费者定向研发、生产、销售指定家电产品,由政府财政部门给予产品销售价13%的资金补贴,推进农村家电下乡工程。这一新政既是一项重要的惠民政策,又可拉动农村消费市场,得到了广大农民群众的关注。为了更好地服务＂三农＂、强化惠农,中国移动江苏公司充分利用自身渠道、网络、品牌、营销等资源优势,借国家＂家电下乡＂政策东风,全面启动＂手机下乡＂,不遗余力地将国家惠农政策送到农民手中。     

中国联通正式启动“手机下乡”

1月16日，中国联合通信网络有限公司（简称中国联通）在北京正式启动手机下乡活动。即日起，山东、河南、四川、内蒙古、辽宁、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西12个省区市的农民在中国联通自有营业厅购买“家电下乡”指定手机，不仅可以享受政府13％的购机补贴，还可享受中国联通赠送的手机话费及为农村用户定制的手机上网、农业致富信息等增值业务。     

中国移动全面推进家电下乡

3月11日，中国移动中标商务部家电下乡推广工作流通企业项目。中国移动将在网络渠道、信息资源、服务水平等方面充分发挥自身优势，全力推动家电下乡项目，并积极开展“信息下乡”活动。     

邮政推进“家电下乡”专项营销案例分析

2009年3月11日，四川长虹与绵阳邮政正式签订“长虹家电下乡”数据库商函协议，这标志着邮政送长虹家电下乡这场营销硬仗取得了突破进展。至此，长虹公司将大批量使用邮政数据库商函，在全省及全国范围推动家电下乡活动，还将在物流、金融等配套业务领域加大合作力度。     

精耕细作拓市场

近年来,随着国家“家电下乡”、“惠民补贴”、“家电以旧换新”等惠民政策的不断出台,陕西省咸阳市邮政速递物流分公司积极转变发展思路,在精耕细作中开拓市场,一举成为全市最大的家电配送运营商。     

“打开有礼”推进“家电下乡”

“家电下乡”是国家实施的一项惠民工程，政府和企业在具体操作过程中，投入大量人、财、物力开展政策宣传、补贴资金发放、家电产品推介和配送等工作，而邮政企业具备为“家电下乡”活动提供全方位服务的能力。     

着眼“家电下乡”发展商函

今年上半年，江苏省邮政公司按照集团公司的统一部署，积极组织“家电下乡”重点项目实施，全省开发“下乡”函件1021万件，实现收入751．23万元，完成年度目标计划的75％。“家电下乡”项目的实施使得江苏省邮政公司在开拓农村市场的尝试中掘得了一桶真金。明确目标迅速启动去年年底，江苏省邮政公司领导意识到在金融危机影响实体经济的大环境下，“家电下乡”将是我国拉动农村市场消费的重要举措。虽然时值邮政贺卡项目决战和函件业务节日营销旺季，     

问计“最后一公里”攻略

为应对当前的市场竞争，前不久海尔提出了“海外市场要升级、国内市场要深入”的经营策略，在海外市场提升品牌形象的同时，抓住“家电下乡”的契机继续深入国内市场，进一步建立“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网，在“家电下乡”过程中为农民用户提供“即需即供、即买即送”的服务，让更多农民用户感受到政府惠民政策的温暖。     

家电下乡的四种“活”法

财政补贴104亿元,将拉动9200亿元农村消费市场……这是一个何等可观的数字,尤其是放在目前全球金融风暴的大背景下。要说到这个让大家心动不已的利好因素,其源头还是自2009年2月1日起“家电下乡”开始在全国范围内全面推广。不可否认,作为2009年的第一股暖流,“家电下乡”给处于危难之中或者自认为将处于危难处境的信息通信业注入了一剂强心针,是应对经济危机、扩大内需的一个好政策。不过话说回来,好政策与好效果之间并不能划等号,“家电下乡”在具体实施过程中也确实遇到了一些值得重视的问题。     

商函护送汽车下乡

山东省是农业大省，家电下乡工作开展以来，带来了下乡产品的热销。与此同时，农机具也成为“下乡”产品中的重要组成。根据市场实际，山东省邮政公司要求各地积极开展“农机·汽车下乡”数据库商函项目营销活动。济宁市邮政局商函广告局迅速开展行动，在两天时间内与济宁交运集团汽贸分公司达成合作协议，印发“汽车下乡”数据库商函17000封，实现收入4万余元。     

特供家电“投递”下乡

日前，家住浙江省台州市西部山区的徐先生高兴地签收了邮政工作人员运来的星星冰箱，感受到了炎热夏季的清凉，感受到了足不出户购买本土家电的方便、实惠、快捷，感受到了国家家电下乡财政贴补政策给农民带来的实实在在的利益。这是浙江省台州市邮政局与星星集团有限公司本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，就家电下乡产品（冰箱、冷柜）展开深度合作的一个缩影。从6月1日起，凡台州地区的农民购买星星家电下乡冰箱冰柜，均可向邮递员或邮政营业窗口订货，台州邮政直接为农民配送到户、代办补贴、代收货款。星星家电下乡项目自启动以来，发展迅速，     

新疆电信：全业务信息渠道促“家电下乡”

作为自治区家电下乡活动中19家销售中标企业之一的中国电信新疆公司,以自治区家电下乡活动为契机,积极响应政府号召,承担央企责任,加快推进农村移动信息化的普及,力争以实际行动使国家惠农政策更加深入人心,在推进农村市场发展中努力实现政府、农牧民、企业多方共赢。     

终端定制的得与失

在国外,运营商定制终端已经很普遍,但是在国内才刚刚开始。2003年7月,索尼爱立信为中国移动“动感地带”推出第一款“定制”手机T312。2003年10月,中国移动以河南作为试点,定制了五款手机。2003年11月,上海、广东、四川、湖南、江苏、浙江等各省市移动公司都面向众多手机厂商进行定制和捆绑销     

向“数”而行 细看数字政府高质量建设的“江苏样本”

<正>“以前办个业务,要取号、排队,没个半天办不下来,现在提前在手机上操作,现场10分钟就搞定了！”近日,在盐城市亭湖区“亭好办”智慧政务大厅,市民张威很快就帮母亲办好了养老相关服务。这背后,有中国移动江苏公司（以下简称“江苏移动”）数智技术的支持。事实上,“亭好办”仅仅是江苏积极推进数字政府建设的一个缩影。近年来,江苏聚焦大平台共建、大系统共享、大数据共治,     

“手机报”怎么“赢”

2003年9月1日．《扬子晚报手机版》在江苏移动和江苏联通两个平台同时正式开通。从这一天起，江苏省内开通GPRS功能的移动手机用户和联通CDMA手机用户通过手机就可以订制和阅读扬子晚报当天的新闻了。2004年7月1日，中国妇女报推出了全国第一家“手机报”《中国妇女报——彩信版》，实现了手机用户与报纸的互动。     

江苏邮电力促移动电话发展

移动电话业务是当前邮电通信发展中的重中之重。江苏邮电1996年9月放开手机销售,至年底,4个月发展移动电话10.59万户,占全年发展数的48％,其中自备机3.31万户,占发展数的31.2％,有效地启动了市场,促进了业务的发展。其主要作法是: 不赚手机钱尽力占市场 在市场调研的基础上,江苏邮电提出“不赚手机钱,尽力占市场”的发展思路。从1996年上半年开始,突出抓好观念转