宝洁经典品牌战略

飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、佳洁士、帮宝适─宝洁公司成功的品牌俯拾皆是。它科学、严谨的营销方法，帮助它在全球市场，各种不同的消费品领域，占据极高的市场占有率。从宝洁的营销经验中，有什么值得我们学习的地方呢？ “自信就是这样”、“爱上你的秀发’，这两句是宝洁公司品牌飘柔和潘婷的著名广告词，两大品牌在中国城市家庭差不多是家喻户晓的风云商品。在全球市场，宝洁这个营销巨人，也运用其x成功的营销公式，不断地在世界各国攻城掠地。宝洁在全世界各地营销多达３００多个品牌。在美国，有９８％的家庭使用“宝洁”…     

从智猪博弈看绩效考核

“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉；相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。”这是宝洁前任董事长杜普利的一句名言，充分体现了人才对于公司的重要性。     

宝洁的三把品牌利器

如今的宝洁在国际市场上是一个驰名品牌的象征，在中国市场上则是已经壮大的跨国公司（中国）的代言，伴随中国开放十余年的风雨兼程，宝洁不断地刺激着中国市场竞争的升级，甚至悄然改变着中国人的生活，1997年，宝洁在中国市场舀走10多亿美元的黄金，旗下的“飘柔”将中国洗发护发用品市场29.79%的份额揽入自己怀抱，高居榜首：“潘婷”和“海飞丝”分别以14.30%和9.94%的市场占有率紧随其后-而到2000年，光这三个品牌就切走了60%以上的市场蛋糕，跟着宝洁走，似乎成为中国消费族的一种理念，宝洁能够殖转市场魔方，绝顶奥妙在于掌握并利用好了三把品牌利器。     

构建品牌管理的历史性框架--读《品牌领导》

如果你是某个企业的一名管理者,或者你对品牌问题感兴趣,那么你一定想知道宝洁(P＆G)公司著名的CEO后来成为美国国防部长的尼尔·麦克尔罗伊(NeilMcElroy)1931年5月为品牌问题写下的一个备忘录。当时,他是宝洁公司的一位中层销售经理,负责卡美香皂的广告事务。从1879年起,以“纯度为99.44％”为口号的卡美香皂是宝洁当时的王牌。麦克     

百年不老的宝洁定律

宝洁在激烈的市场竞争中始终秉持“消费者是老板”的经营理念，把消费者的好恶放在首位，持之以恒创立百年品牌；在企业内部用统一的价值观，形成集体的巨大力量-这就是宝洁创立百年基业的秘诀。     

P＆G2005标王，宝洁中国再战

2004年11月18日，在一年一度的央视黄金时段的招标会上。国际知名日化企业宝洁以3．8515亿元的天价，成为央视新一届的标王。从标王诞生之日起，央视招标大会从来都是本土企业挥洒自信、实现快速成长的舞台。从孔府宴、爱多，到熊猫、蒙牛，无论市场成败、水分多少，标王一直是国内企业的囊中之物。2003年，宝洁首开先河，国际品牌第一次参与央视招标；2004年宝洁又豪赌央视，成为历史上第一个“国际”标王。作为一个具有160多年发展历史，在全球拥有300多个品牌的国际知名企业，宝洁的夺标能力，我们自然无可否认。但是，3．85亿元的天价，任何企业也不能小视。按照国际品牌在中国市场一贯的严谨、稳健和理性的作风，宝洁夺标当然不可能是一时的头脑发热，其中必然有其值得深思、探究之处。综观宝洁近年的发展，雄霸中国市场的宝洁，正遭遇发展过程中的两大难题：一是先发优势频遭“黑马”挑战；二是多品牌遭遇中国瓶颈。     

联合利华（中国）有限公司：清扬营销的“反攻主张”

2007年洗发水市场，清扬的横空出世，一改传统洗发水的江山格局。 2月28日，“清扬”全国上市。“清扬”的亮剑直指宝洁的“海飞丝”。     

央视广告标王盘点王冠与魔咒

2006年11月18日，在这个“吉利”的日子里，宝洁的品牌联合舰队以4．2亿的新天价继续卫冕了标王的封号。那天晚上，宝洁中国竞拍负责人的身边坐满了两眼充血的企业老总们。     

营销创新 武夷攻略——宝洁的长远品牌路

宝洁公司初创时期，核心竞争力就是它所拥有最强势的技术研发能力。当时，谁能够发明好的产品，谁就可以赢得市场、赢得消费者。所以技术方面的竞争力，是宝洁的第一核心竞争力。运用“第一核心竞争力”，宝洁创造了良好的开端。但是，技术壁垒很容易被打破，很容易被模仿与复制。在20世纪30年代，宝洁创造了第二核     

高薪美国宝洁老板的中国商战——拉关系

每天早晨,你可能拿一筒Crest牙膏挤在Crest牙刷上刷牙,然后用“飘柔”洗发香波把头发洗干净,再套上一件飘着“汰渍”洗衣粉香味的T恤去上班。而这些商品都出自美国佬开的这家叫“宝洁”的公司。 80年代曾经看过一本小说,写一位女士的小侄子从美国回来探亲。这位女士说最喜欢小侄子身上的美国洗衣粉味儿。“宝洁”的产品进入中国,确实改变了中国人的一些生活观念,至少在视觉和味觉让80年代的中国人有另一种想像空间。     

玉兰油：魅力营销典范

经常和朋友谈起宝洁以及宝洁的广告，在中国市场中，宝洁是为数不多把30”TVCF广告拍摄的既美丽而且具有强销售力的，同样是使用美女，国内的很多广告骂声一片，宝洁就是让美女美的与众不同让人嫉妒。玉兰油OLAY系列化妆品，作为宝洁的旗舰产品，是大中国区目前最大的护肤品牌，2003年累计销售额突破10亿美金，成为世界巨人级品牌，那玉兰油的成功有哪些方面值得我们借鉴呢？     

南孚启示

南孚本来像一个笋尖,结果被吉列、宝洁等大山头覆盖住了。它还有出头之日吗? 在签下和摩根士丹利的八股协议前,牛根生来到山城福建南平,与南孚电池CEO丁曦明谈了整整一个上午,希望能够得到这个“过来人”对于海外投资基金进入的利弊的全面分析。“最重要的,是要体现你本身的价值,因为这个这个企业是你的,你才是真正的企业家,你才会关心这个企业的命运。”“最大的危险,就是你会失去对企业命运的掌控。”丁曦明说他对牛根生如是说。     

宝洁：品牌的一半是文化

想要做成百年老店很难。宝洁之所以做成了百年老店,关键是宝洁始终以“文化”为底蕴,支持了百年的发展。     

抗击员工“创新惰性”

在这个世界上，唯一不变的就是变化，唯一确定的就是不确定。在日趋复杂的经营环境中，创新已经成为企业应对不确定性的一把“金钥匙”。在总结宝洁公司的成功经验时，宝洁前任CEO雷富礼说：“每个企业都有自己的核心组织原则，人们在做出决策、应对挑战和开创机会时都会遵照这个原则。在宝洁，这个原则就是创新。”并非仅仅是宝洁公司，创新是所有企业面向未来生存的必行之举。     

危机中的供应链管理

“危机者，有危即有机。”危机对企业来说，无异于一个难关、一道槛、一个岔口。本文通过借用宝洁在“SARS”中的成功经验，简要地谈了几点供应链的危机管理看法。     

构建品牌管理的历史性框架——读《品牌领导》

如果你是某个企业的一名管理者,或者你对品牌问题感兴趣,那么你一定想知道宝洁(P&G)公司著名的CEO后来成为美国国防部长的尼尔·麦克尔罗伊(NeilMcElroy)1931年5月为品牌问题写下的一个备忘录。当时,他是宝洁公司的一位中层销售经理,负责卡美香皂的广告事务。从1879年起,以“纯度为99.44％”为口号的卡美香皂是宝洁当时的王牌。麦克尔罗伊注意到卡美的营销行为混乱无序,既无预算承诺也无管理重点,最终导致卡美的管理放任自流,销售逐渐萎缩。痛心     

探秘“业务转型外包”

宝洁将人力资源外包给IBM，再次提示人们：面临转型期，企业的后台管理都可以外包出去，而倾力专注于核心业务，即便是最隐秘的“人”与“财”。     

万玉华和张茵的“哭泣效应”

万玉华和张茵的“哭泣效应”。如果有一天，霸王被宝洁或联合利华收购了，我不会觉得有什么奇怪。“干实业心力交瘁，玩金融事半功倍”的巨大反差，越来越刺激着更多的珠三角制造企业掌门人。     

雷富礼 再造宝洁的三板斧

在再造宝洁的八年时间里，雷富礼将宝洁从危机重重之中带向复兴之路。雷富礼不仅重建了公司架构，让宝洁产品重回市场霸主地位，并再一次燃起宝洁的创新精神。雷富礼说，宝洁的DNA就是创新。     

宝洁剥离金霸王与品客

“品牌之父”宝洁如何管理自己的队伍，决定清理谁出户，又拉谁入伍？坊间流传，宝洁新任CEO麦睿博将对旗下业务大重整。一方面剥离金霸王电池（Duracell）、品客（Pringles）薯片、宠物食品和制药等非主导或低增长业务。另一方面将收购资生堂、雅诗兰黛等高端化妆品品牌，增强产品利润率，加强对新兴市场的渗透力。