销售经理如何“号令”天下

<正> 类型:销售管理 很多销售总监是否都有这样一个苦恼呢?——我在公司是负责全国市场销售的,但很多地区的销售经理不听号令,我该怎么办?怎么才能让他们听我的? 是不是还有销售经理觉得自己的业务员不够听话?     

网上试衣间 服装销售良策多

<正>近年来,网络销售已经成为一种绝对不能被忽视的新型营销手段,而在众多消费产品当中,服装类产品更是网络销售的新宠。在销售过程会遇到多少难题?企业将如何应对?     

中国连锁零售企业网络零售业务分析报告

<正>网络零售来势汹汹,是否真的危及传统零售?网络销售是否成本很低而存储和展示空间无边界?网上销售和网下销售渠道是否可以完美结合?中国连锁经营协会近期发布《传统零售企业开展网络零售业务     

市场“窜货”了,怎么办?

没有窜货的销售,是不红火的销售;大量窜货的销售,是很危险的销售。市场“窜货”了。怎么办?     

空瓶心态的销售培训

<正>良好的销售技巧可以提高拜访效率,提高销售业绩。然而在进行销售技巧的培训时却容易出现这样的问题--培训时轰轰烈烈,培训完后没有效果,怎样才能使培训有效果呢? 持"空瓶心态"才能接受培训 很多培训没有效果是因为听课者的心态不对,这些心态概括起来有以下三点:a我本人就是一线实战专家,你讲的东西我都知道,没什么好听的;b书店里有大把的销售技巧的书,我买一本看看不就完了吗?何必浪费时间听你讲? c你的水平是否比我高?你的方法技巧模式还不知是否适合我们企业?我为什么要听你的?     

客户拜访做什么?

<正> 没有拜访就没有销售,销售人员要通过拜访经销商实现销售业绩。业绩差的销售人员只在两种情况下才愿意拜访客户:向客户要订单、要货款的时候。在实行经销制的企业,销售人员要分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,而对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于提升销售业绩呢?一些销售人员在走访客户时,不知道应该说些什么,做些什么?许多销售人员每次拜访客户都是     

我卖魔水、魔环两月赚万元

<正> 1997年9月,我决定走玩具销售之路。那么,选择哪种类型的玩具好呢?玩具的销售对象为谁好呢?玩具的销售市场又是哪里为好呢?经过跑市场、找资料、仔细考虑后认为以学校门口商店为市场,以学生作为推销对象,以奇(魔水)、特(魔环)、廉(魔水每支成本0.15元,魔环每只0.45元)玩具为主导的销售之路。     

销售经理如何重整自己的团队

<正>如果说销售业绩是销售经理生存所依,那么团队建设就是销售经理立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年,销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合,盘点、管理好自己的销售团队已是销售经理的大事。那么新的一年之始,销售经理如何对自己的销售团队进行盘点和整合,它包括哪些内容?     

销售人员应具备的核心能力

<正> 2004年底,我以顾问身份参加了某企业销售人员年终总结会议。该公司近百名营销员,业绩最高的销售了将近4000万元的产品,业绩最差的销售额才十几万元。大家在同样的企业,享受同样的销售政策,销售同样的产品.为什么业绩竟然如此悬殊?该公司销售经理感叹:销售最大的问题是人!     

把工作汇报做成培训(下)——某公司业务员工作汇报会实录

<正> 销售会议上的工作汇报,是业务问题的公众诊断。灌输操作思想,提高工作技能,抓住时机,不容错过。促销为销售服务还是销售为促销服务专家:你今年的任务量是多少?(注:指所辖开封区)赵玉林:95万元。专家:能不能完成?赵玉林:不成问题。专家:如果给你提高到120万元,能否完成?     

谁误读了销售指标？

销售指标是否真的有效?没有销售指标是否就没有了业绩增长?企业营销战略与销售指标究竟应是怎样的关系?我们是不是真正认识了销售指标?     

做好销售分析 用数据为促销保驾护航

<正>谈到促销,多数企划人员首先把活动放在第一位。然而,促销真的就是简单地吸引人气吗?放在第一位的应该是销售分析。销售分析是认识市场、理解市场的必经途径。过去某一段时间市场各种力量相互作用的结果形成的销售数字,记录了销售演变的轨迹。因此,通过连续几期销售数据的分析就可以找出销售发展的趋势,藉此可以预测     

旺季盘点,营销人该忙些啥

<正>丁磊是一家快速消费品企业的销售主管,多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对,而且还能在一年一度的销售旺季锦上添花,旺上加旺。这不,销售旺季快到了,他又开始打起旺季销售的"小算盘"了,在这个"激情燃烧"的"流金岁月"里,他该忙些啥呢?     

工业品成功销售第一步

<正>以直销为主的工业品销售,在市场开拓寻找新客户上有何特殊性?地毯式的轰炸还有用吗?舒德琪正陷入深深的苦恼中,在他十几年的销售生涯中,极少像现在这样感到手足无措和无所适从。4个月前的今天,舒德琪可是另一副踌躇满志的模样.     

鱼刺图:让你把销售问题看清楚

<正> 为什么销量持续下滑?为什么我的区域销售提升缓慢……这些很多区域经理经常要面对的问题产生的原因何在?哪些是主要原因,哪些是次要原因?如何把与之相关的各种原因理清楚?这里有一个很好用的工具——鱼刺图。销售一旦出现问题,区域经理往往会找出各种各样的原因,但是由于缺乏一定的分析工具,这些问题和原因显得非常杂乱,缺乏逻辑性,从而给问题的解决带来很大的麻烦。而鱼刺图则可以有效地     

一招一式总有用

<正> 销售不拒绝"点子"。某些情况下,一个巧妙的点子能起到"四两拨千斤"的作用。以下销售人员在实战中运用的点子,或许会对你有所启发和帮助。小称呼,大门道在拜访客户时,你如何称呼客户?许多销售人员叫客户"老板"。前几年,叫老板是一种时髦,叫老板会让客户心里感到舒畅。可是现在老板太多了,满大街都是,老板的含金量也在下降,于是一些销售人员就不再叫客户"老板"了。他们叫客户什么呢?     

实行地区总代理 分销渠道畅通

<正>虽是知名品牌,依赖大户还是销售不畅。怎么办?钟表行业知名品牌"广州天王星"公司,过去主要依赖销售大户,鼓励增加销督数量,量越多,年底返利越多.而且不管你在     

企业如何建立销售培训体系

<正> 建立一个良好的销售培训体系,是一个企业给所有营销系统员工的最好福利! 小阳是在一线销售岗位上工作长达十余年的杰出的销售精英,他阴差阳错地坐到了 C 公司的销售培训部经理的位置上,该企业对于人员素质提升的培训工作还是"大姑娘坐轿——头一回"。他开始也干着急,怎样才能把销售培训体系建立起来呢?怎样将这样一个有十大区域公司的销售培训系统建     

依法清理审查多层次传销企业——国家工商局公平交易局副局长杨竖昆答本刊记者问

记者问:多层次传销的概念怎么界定? 杨副局长答:多层次传销是直销的一种,是指企业通过多层次的独立的传销员建立起来的销售网络推销商品;传销员不仅可因个人销售业绩,而且可因其发展的销售网络的销售业绩,获得利润、奖金或其它经济利益的经营方式。     

不在景气,在销售能力

<正>你要先听好消息,还是坏消息?坏消息是,你的销售团队的销售方式糟透了;好消息是,你的竞争对手也一样。也许你最近的业绩下滑,也许重要客户被竞争对手抢走,开会检讨时,不景气自然是罪魁祸首。然而事实是,这其中也许一部分和景气有关,很大的一部分,却是销售团队本身的问题。