非凡的学习力造就现代直销经理人

<正>越来越多的企业关注直销这一模式,甚至向直销公司转型,这就促使整个直销业人才需求陡增。尤其是优秀的直销经理人,身价更在百万以上。和传统的职业经理人不同,优秀的直销经理人却少得可怜。同时,直销企业与直销经理人之间的信任度,也被公认为是非常低的。直销经理人的"原生态"     

直销行为的把握和判定

《直销管理条例》明确界定了直销、直销企业和直销员的法律概念,三者间有着密不可分的关联,即,直销是直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向消费者推销产品的方式;直销企业和直销员是直销行为的实施者,直销是直销企业和直销员的行为概括。因此,在法律上判断某一行为是否属于直销行为时,必须将直销与直销企业、直销员等要件一并考虑。我们曾经说过,直销仅指利用人力资源销售的行为,不包括借助电子网络、通讯、邮政等其他平台销售的行为。除此之外,直销还具有哪些特征,判定直销行为还需把握哪些方面呢?一、直销是一种法定经营…     

游刃于直销和工作的五星金狮——记天狮高级经销商刘秀龙、胡海霞夫妇

在四川直销界,很少有人不知道刘秀龙夫妇的——他们是四川直销业的先行,在1994年就把直销带到了四川;他们是直销行业的勇士,虽然屡受挫折,却十年如一日不屈不挠地辛勤工作;他们是直销员的楷模,目前在天狮公司年销售额上千万元;他们是直销界的奇迹,最大的成功秘诀是兼职从事直销。     

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《直销创业与规划》；《直销 点石成金》；《网络行销是金》；《直销大洗牌》；《经贸世界2004年精华本&;#183;直销制胜》；《海外十大经典直销名企》；     

直销行业发展策略研究——基于改善直销行业形象的视角(一)

直销是营销模式的一种,是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。时至今日,直销已在全球两百多个国家和地区存在并得到发展;直销进入中国也已有二十多年的历史,但是长期以来受到诸多传销问题的影响和行业形象始终不足的问题,中国直销行业的发展一直得不到社会很好的认可和发展,这在某种程度上也阻碍了直销模式特有优势的正常发挥。本文关注和研究直销行业形象,通过详细阐述直销经济理论、公众认知理论、品牌塑造理论以及整合传播理论,为直销行业形象的进一步研究从理论上提供依据;通过深入考察国内外直销领域的认识和运用、现代社会直销模式的发展与问题、直销行业的正反两方面形象趋势特点,基于历史分析和比较分析等手段,从理论上揭示直销行业形象的问题与提升战略;通过分析直销行业的模式优势,从理论上探讨中国直销行业形象提升的发展策略路径。     

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直销的“色·戒”权衡

一提起直销很多人都会认为这是违法的行为,常常将直销与传销混为一谈。很多企业对于直销的认识还很肤浅,没有把它列入到企业营销渠道的建设中;也有一些企业虽然对直销有所了解,却在为直销庞大销售系统的建设及资金的投入进退两难;更有些企业在创建初期尝试了直销的惨痛教训后,对直销拒之千里。可以说直销在企业营销渠道建设中所扮演的角色,     

直销行业发展策略研究——基于改善直销行业形象的视角(二)

直销是营销模式的一种,是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。时至今日,直销已在全球两百多个国家和地区存在并得到发展;直销进入中国也已有20多年的历史,但是长期以来受到诸多传销问题的影响和行业形象始终不足的问题,中国直销行业的发展一直得不到社会很好的认可和发展,这在某种程度上也阻碍了直销模式特有优势的正常发挥。本文关注和研究直销行业形象,通过详细阐述直销经济理论、公众认知理论、品牌塑造理论以及整合传播理论,为直销行业形象的进一步研究从理论上提供依据;通过深入考察国内外直销领域的认识和运用、现代社会直销模式的发展与问题、直销行业的正反两方面形象趋势特点,基于历史分析和比较分析等手段,从理论上揭示直销行业形象的问题与提升战略;通过分析直销行业的模式优势,从理论上探讨中国直销行业形象提升的发展策略路径。     

直销在我国发展状况的思考

<正>直销的起源及发展所谓直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如:个人住所、工作地点或其他场所),直销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者进行消费的行销活动。直销的起源可以追溯到“以物易物”的年代,用“以物易物”的方式获取自己所需物品,这是最原始的直销。有记载的直销萌芽于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。由于直销自身的优     

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利益相关者理论下的中国直销企业分析

规范的直销是市场经济的有机组成部分,本文以利益相关者理论为理论基础,界定了中国直销企业的主要利益相关者;依据中国直销企业的特定情况,对其利益相关者进行了科学分类;在此基础上,进一步探讨了利益相关者对直销企业的影响力。     

财政部解读《直销企业增值税销售额确定有关问题的公告》

<正>根据国务院2005年颁布的《直销管理条例》,经国务院商务主管部门批准设立的直销企业,可以按照有关规定招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。据了解,直销企业的经营模式主要有两种:一是直销员按照批发价向直销企业购买货物,再按照零售价向消费者销售货物。二是直销员仅起到中介介绍作用,直销企业按照零售价向直销员     

利益相关者理论下的中国直销企业分析

规范的直销是市场经济的有机组成部分,本文以利益相关者理论为理论基础,界定了中国直销企业的主要利益相关者;依据中国直销企业的特定情况,对其利益相关者进行了科学分类;在此基础上,进一步探讨了利益相关者对直销企业的影响力.     

网络行销的秘密：如何在互联网上建立直销组织系列之一——建立一个能远距离推荐的系统

当我们还在争论，电子商务究竟是不是直销，或者怎么样和直销相结合的时候，事实上，海外的新派知名直销公司早已将电子商务与直销完美结合，产生了复合型电子商务的直销形式。而更为重要的是，世界顶尖的营销大师已透过潜心研究，推出成熟的电子商务复合直销的有效运作方法，这其中，尤其以美国畅销书作家罗伯特&;#183;多伦创立的MSI系统最负盛名。在此，我们特地将其系统内部培训资源整理一部分以飨读者。     

《直销法》告诉人们什么

历经15年风雨之久的中国直销业终于迎来了自己的管理新规——《直销管理条例》,历程坎坷的中国直销业将进入全面依法发展的新阶段。确定直销的概念“直销”是一个被广泛讨论,但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(DirectMarketing)混淆,更有些人把直销和老鼠会相提并论。在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(RobertA.Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(ThomasR.Wotruba)教授。他们两位对直销研究发表的论文最多,也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义,对直销下了一个简单但贴切的定义:“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。”这个定义和美国直销教育基金会(DirectSellingEduca-tionFoundation)于1992年的定义:“直销是一种透过人员接触(销售员对购买者),不在固定商业地点,主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式”很相似;不过后者更强调“消费性”与“配销方式”。直销定义中有两个要点:“面对面销售”与“不在固定零售点”。“面对面销售”可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程;这种面对面...     

直销及其影响与管理方法探讨

直销较之传统营销方式具有很多优点:一是有利于减少流通环节,节约流通费用。直销公司一般都尽可能降低销售费用,提高企业的经济效益;二是有利于促进提高产品质量。直销的商品大都是新、优产品,且具有重复消费性、高附加值性,轻薄短小的特点。为了尽快打开销路占领市场,既快又好便成为直销公司的重要信条;三是有利于加快资金周转。直销改变了等客上门,是一种主动寻找客户的营销方式,商品销售速度的加快带来了货币回笼,资金周转的加快,于企业于国家     

互联网金融背景下的直销银行

介绍了直销银行的国际国内发展概况。梳理了直销银行的四条主要特征：绝大部分都是银行集团的全资或控股的子公司;以组织结构扁平化来实现低成本运营;以“简单”的金融服务来确定市场定位;经营方式灵活多样,对顾客更有吸引力。辨析了直销银行与电子银行及互联网金融的区别。最后归纳了直销银行对我国金融业发展的意义。     

直销及其有关概念(下)

《直销管理条例》规定,依照条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业称为“直销企业”。因为,包括直销、直销企业、直销员、直销产品等在内的概念,都是具有明确内涵的法定概念。三、关于直销企业直销企业是依法取得直销资质的企业。依照《条例》规定,企业从事直销活动,必须得     

电视直销企业走出“谷底”的途径初探

目前,我国电视直销企业已进入经营的“谷底”。为了扭转这一不利局面,使电视直销企业再现辉煌,组建电视直销企业集团,实现连锁经营;实行买断经营,降低经营成本;通过差异经营,实现营销创新;强化竞争意识,是走出“底谷”的基本途径。     

直销开放后的七大问题

<正> 有店铺与无店铺经营中国直销市场开放之后,是以目前的转型经营方式经营,还是回归传统的直销方式经营。这个问题,行业关心,企业矛盾,政府为难。行业有人评说以店铺式方式的直销转型经营为具有中国特色的直销,经过6年的摸爬滚打,转型经营的企业也已经非常熟练这种经营方式。且店铺