品牌密码——中国房地产策划明星曾宪斌演讲实录

<正> A房地产是特殊商品,这谁都知道。其特殊性何在?其主要在于商品房是最大的商品,几十万上百万的价格,不可能随意买卖,消费者的购买心理中就有一个对商品房的认同过程。这是商品房开发、销售和推广环节中极重要的一个观点。有的楼盘品质相当不错,可是推广却不顺利,广告费花掉一二百万事倍功半。为什么?开发商以为我的东西是好东西,只要一亮相效果肯定不错。我认为这只看到了商品的共性,没有看到商品房的个性,在设计上,规划上,园林上虽然都有独到之处,但由于在卖期楼,由于开发商不是知名的公司,由于项目位置在人们的观念位置中不是一个高档视区,当你突然推出高档楼盘,会产生什么心理呢?逆反心理。在     

重庆市涪陵辣妹子集团有限公司

重庆市涪陵辣妹子集团有限公司是以生产和销售"辣妹子"系列榨菜、泡菜、酱菜、什锦蔬菜、调味品为主的企业集团.是目前中国最大的酱腌菜生产经营企业之一.公司现有资产3000万元,员工600人,公司下设2个直属厂和6个分厂及1个运输车队.拥有一支专业的营销队伍,下设8个销售片区.年生产能力30000吨.拥有商品自营进出口经营权,产品畅销全国二十多个省、市、自治区,并远销美国、加拿大、澳大利亚、日本以及东南亚等国家和地区."辣妹子"产品营养、安全、卫生、健康,倍受消费者青睐."辣妹子"商标荣获重庆市著名商标;通过ISO9001质量体认证;美国FDA营养注册登记;被评为AAA级信用等级企业;7个产品被国家绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品;被评为重庆名牌产品.     

猫鼠羊的游戏规则

消费者购买了假冒伪劣商品有两种可能：一是因为购买力不足或满足虚荣心等原因，在其判断所购买商品不存在消费风险时自愿购买；二是由于他无法鉴别所购买商品的品质真伪受到了经营者的欺骗，这时他的消费可能面临财产和人身安全的风险。在前一种情况下，可能受到损害的是生产真优产品的厂商，而在第二种情况下，受到伤害的既可能是消费者，也可能是其产品被假冒从而在商誉和利润上受损害的厂商。     

酿人间美味造百姓口福——访北京二商集团王致和食品有限公司总经理王家槐

北京王致和食品集团有限公司是以生产酿造调味品为主的科工贸一体化、跨行业经营的集团公司,也是北京市最大的生产经营酿造调味品的专业化公司,规模和创利税水平在全国同行业中名列前茅。现有员工1600人,专业技术人员近200名。公司生产“金狮”版系列酱油、“龙门”牌系列食醋、“王致和”、“花桥”牌系列腐乳、料酒和酱等产品,与人们日常生活息息相关。现年产酱油8.2万吨、食醋3.6万吨、腐乳5.6亿块、酱1万吨。产品畅销全国各地,远销至俄罗斯、美国、加拿大、澳大利亚等10余个国家,其中,“王致和”牌腐乳创始于1669年(清康熙八年),“龙门”牌米醋创始于1820年(清嘉庆二十六年),“金狮”牌酱油创始于1938年。1996年至2005年期间,“金狮”牌酱油、“龙门”牌食醋和“王致和”牌腐乳连续多次被评为“北京名牌产品”,金狮牌、龙门牌、王致和牌被评为“北京市著名商标”,2003年“金狮”牌酱油、“龙门”牌食醋荣获我国最高产品质量奖“中国名牌产品”荣誉称号,2005年“金狮”牌酱油、“龙门”牌食醋荣获“国家免检产品”荣誉称号。王致和公司的经营宗旨是“酿人间美味、造百姓口福”。公司将进一步借鉴先进的现代管理经验,不断开拓进取,为消费者提供更多安全健康、营养丰富的调味品,为振兴民族食品工业做出自己的贡献。     

营销创新无处不在

今天去家乐福购物突然发现货架变了，新设了一组货架，对一些畅销的产品进行了重新的分类，分为一元区、两元区，一直到十元区。都不是很贵重的商品，但是却是家家户户需要的商品。因为看惯了按照产品的性质和用途进行商品陈列的方式。看到这种摆放突然耳目一新。而且确实效果不错，很多人都在购买这些商品，我想这种陈列方式在一定的程度上肯定会增加店面的销售额。     

索取正规发票岂能加收费用

大多数消费者在购买商品或者接受服务后都遭遇这样尴尬的事情,他们向经营者索取正规发票时,经营者都会要求消费者补交税款。当问到经营者为什么要收取这笔“开票费”时,经营者答复是“目前税务部门对个体经营者实行的是‘定税     

“误导宣传”及防治

有竞争就会有正当竞争和不正当竞争.而经营中的“误导宣传”是一种不正当的竞争.经营中“误导宣传”主要依赖于商品(服务)广告.“误导宣传”形式和类型很多,从形式看,有的对商品质量过份夸张,将劣质产品称合格产品,将一般产品宣传成某某级的获奖优质产品;有的故意丰富产品制作成份,扩大产品性能和用途;有的将有效期限推延,或者直接在产品上盖上次月的出厂日期;更有甚者在自己的产品上贴上他人商标,假冒他人产品等.从类型看,一是经营者利用新闻媒介进行“误导宣传”.新闻媒介包括广播、电视、报纸、期刊杂志等.二是户外广告的“误导宣传”.这是经营者不用花大钱就能宣传自己的一种类型.经营者只需在门前或公共场所张贴出广告即可.这种广告应变性强,可根据消费者心理或竟争对手的策略灵活应变,今天贴一张“大放血”,明天贴一张“大模奖”,后天再来一张“大派送”的广告.这种广告的“误导宣传”性最强、危害性最大.     

“先一步”与“慢半拍”

美国国际商业机器公司在开发新产品上总是“迟人半步”,几乎没有首先在市场上推出过居新技术前列的产品。他们总是让其他公司“领跑”,自己尾随其后,从别的企业成功与失败的经验中寻找企业开发新品与生产的最佳“谋合点”。结果他们生产的商业机械在世界各地畅销并且经久不衰。意大利派克公司在别的公司推出新产品后,派出工程师和营销人员到用户探询其产品的优点和缺点,并从用户那里掌握了第一手资料,在生产中扬长避短,使用户满意,公司收     

遏制衰退

许多名噪一时的公司为什么突然就崩溃了？事实上“突然”乃是一种错觉。这些公司在走向崩溃之前,就已经显露出衰退的败象。只不过这些败象被虚假的繁荣所掩盖不被人们注意罢了。陷入衰退困境的公司大多是在增长战略上犯了错误,根本原因在于指导其决策和行为的是大量互不关联的业务假设而不是来源于市场的真实状况、高层经理经营技能不足以及盲目自负往往使他们看不清问题的实质。对陷入衰退困境的公司领导人来说必须同时从两个方面考虑问题：认识衰退的原因、遏制衰退固然重要但那还只是在解决昨天的问题;如何在今天“做正确的事”以取得…     

警惕"砸货"陷阱

所谓“砸货”,是指市场上某些厂家将一些没有市场前途的产品或者操作难度较大的产品一次性处理给商家,转嫁市场风险或恶性掠夺市场资源的一种方法和手段。 市场上为什么会产生“砸货”现象? 在市场上,当有些厂商发现自己的商品不受市场欢迎,而自己又不具备操作这些商品的能力,并且不愿意将这批产品长期压在自己的手里占用资金时,就会以各种名义寻找经销商接手,将市场风险转嫁他人。     

生产怎样围绕市场转

<正> “生产围绕市场转”,这句话说得有道理,然而细细一想,又觉得这话的理儿说得不透。 “生产围绕市场转”确实使一些企业摆脱了困境,在市场竞争中崛起.但在实际生产经营中也常有这样的事:眼下市场上某种产品畅销,便会有人蜂拥而上,谁知不多时就发觉已供过于求,原要有效益的畅销产品“未老先衰”,变为滞销,产品大量积压,还有些经营决策者的“生产围绕市场转”观念不是切准市场脉搏,而是被动跟着市场走,“打一枪换一个地方”,以求生计而乐此不疲,这样步入后尘,自     

商品房出现质量问题怎么办

商品房也是一种商品。《消费者权益保护法》对消费者的权利和经营者的义务作了明确规定。《消费者权益保护法》第七条规定“:消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。消费者有权要求经营者提供的商品和服务,符合保障人身、财产安全的要求。”第十一条规定“:消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的,享有依法获得赔偿的权利。”第十八条规定:“经营者应当保证其提供的商品或者服务符合保障人身、财产安全的要求。”第二十二条和第二十三条规定:“经营者应当保证在正常使用商品或者接受服务的…     

资本经营：企业快速发展的途径

企业是生产经营单位,必须对生产经营进行组织和管理。这种经营是建立在资本经营的基础上的,生产经营的根本目的,是资本生存、增值和获取收益的载体。 一、资本经营的内涵及其与产品经营的区别 任何企业的发展战略一般都可以分为两种：产品经营和资本经营。产品经营是企业发展的基础,主要包括产品的生产、销售等,经营者的目标只局限于商品经营效益的最优化。资本经营是在企业产品经营达到了一定基础之后更高级的经营方式,是对“生产商品的商品”即资本实施经营,将资本因素视为企业效益最优化的核心,是把各种互不关联的各种资本要素组…     

汤料十足，味道鲜美

“真宝”，是畅销全球70多个国家和地区的调味品著名品牌。自1993年，佳百欧洲食品(惠州)有限公司在广东惠州市成立了中国第一家生产基地以来，“真宝”以其独特的风味、丰富的营养和多元化的产品种类受到消费者的青睐。     

VE、QFD与产品标准化(一)

产品是企业赖以生存的根基。简单地说,企业有畅销产品则活,无畅销产品则死。要生产出畅销品着实不是一件容易事,因为这同企业内外许多因素和许多工作有关。不过,其中有一个对任何企业都至关重要的因素,那就是产品标准。我们通常所说的“按标准组织生产”,这主要是指产品标准。产品标准制定得好与坏,与产品在市场上的命运有直接关系。所以,要想使产品畅销,就一定要制定好产品标准。什么样的产品标准才能算是一个好标准呢?简单说,就是能够较为确切地反映市场(用户)要求的标准,依据这个标准制造出来的产品受用户和消费者欢迎、在市场上能够畅销。这可以说是衡量产品标准好坏的一把尺子。那么,怎样才能使所制定的标准确切地反映市场(用户)的要求呢?这不仅     

企业策划：给你七招点金术

第一招:移植思维术移植思维术,是指把此领域的事物,挪用到彼领域里,从而产生奇妙的效果。运用在空白市场上,移植思维术的含义是:先考察在别的市场上畅销的产品有哪些,然后仔细分析这些产品为什么畅销,找出其畅销因素,把这些畅销因素运用在自己产品的开发上,从而在本领域里开发出同样畅销的新空白市场。因为它是在借鉴别的畅销产品的     

错开无效需求生意旺

如今,为什么不少商品销量无几、久置仓库和柜台呢?我认为,一个重要原因是,不少商品不适应有效需求。那么,对一个企业来说,怎样错开无效需求呢? 一是错开负面需求。这是相对于现实需求而言的。企业提供的产品得不到消费者宠爱,或过时,或过多,或没有安全感,或低“洋货”一档,以致于消费者嗤之以     

超市“条码入场费”

市场上常有不同包装、不同规格的商品,却使用同一商品条码,用一个商品条码“一统天下”的情况。是这些系统成员不知道国家标准吗?不,相当一部分企业是“明知故犯”,这是为什么呢?原来,是超市“条码入场费”在作怪！这里说的“入场费”与通常意义上所说的“进场费”是有区别的。     

独具匠心的竞赛促销术

在何竞赛活动，皆要求参加者具备某些技巧和天分，这是评选的基本条件。以法国调味品为例，该品牌举办“让生活更有味”征求食谱活动，参加者必须提出一份使用“法国芥末”烹调的创作食谱参选。所谓“技巧”的着眼点，即指自行发展出来的这份食谱。本活动的大奖是2500美元。此外，每一参加者均可获赠运用法国调味品创造各种烹调美食的食谱一本。白马牌威士忌酒的促销活动，则是要求参加者必须回答数个有关商品的问题，其问卷印在瓶子背面的标签上。此类竞赛促销直接与产品紧密结合在一起，势必激励消费者奔赴商店去购买商品。研读标笺，促销…     

正三轮摩托车市场预测

(一)问题的提出 北京摩托车制造厂的产品是“BM021A型”正三轮摩托车。该车型在1985年以前一直是畅销产品。但是从1985年第四季度开始,该产品就由畅销转变为滞销。这时,关于“BM021A”型正三轮摩托车的发展前途,出现了两种不同的看法。一种看法认为,该车型太落后,太简陋了,不适应当前现代化建设的要求,它将会很快地退出我国历史的舞台,我厂还是另谋出路为好。另一种看法则认为,该车型目前滞销主要是由于政策所致,是短期的,很快就会过去。该车型尽管较简陋,但是它适合我国目前的经济、交通