沃尔玛帝国的奥秘

美国沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业,截至今年４月,沃尔玛在美国有传统连锁店１７０２家、超市９５２家、“山姆俱乐部”商店４７９家、“街区市场”杂货店２０家,另外在其他国家还有１０８８家连锁店,组成了一个威力无比的“沃尔玛帝国”。２０００年,沃尔玛公司销售总额达到１９１３亿美元,超过了通用汽车公司。 沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿,１９５０年在美国阿肯色州班顿威尔镇开办了店名“５—１０美分”的廉价商店, １９６２年,沃尔玛公司开办了第一家连锁商店,１９７０年建立起第一家配送中心。该公司的连锁店分为…     

日本商家独特的营销方式

日本商家独特的营销方式本刊驻日本特约记者内山精也博士日本是一个商业极为发达的国度。日本商家擅长掌握市场趋势，自有其应付市场、满足消费者的营销方式，尤其是日本的中小商店的营销方式甚为独特。１、提供“感怀消费”现代人的购物消费已不同从前，人们将购物消费当...     

如何让新产品更快地入市

菲利浦公司是荷兰一家全球性电子消费品巨人,1972年,公司向市场推出了第一台录像机,比日本同行领先了3年。但是,菲利浦开发出第2代录像机产品却花了7年时间,而在此期间日本制造商至少已经推出了3代新产品。菲利浦缓慢的产品开发程序使其在日本竞争者的“袭击”下再也没能有所作为。这种现象其实是非常典型的。在当今变化迅速、竞争激烈的市场环境中,新产品推出得太慢就会导致产品开发的失败,并使企业失去销售利润及市场地位。因而,快速进入市场和缩短新产品开发周期已成为所有企业密切关注的问题。创新产品开发模式大企业一般都采用“有序产…     

成熟市场的战略创新

在成熟市场中，下列因素使竞争局面日趋恶劣：以不变的视角观察动态的市场，根据经验指导处于快速变化中的企业；基于雷同的逻辑假设和思维方式，对市场信息做出相近的解读，得出相似的结论；不注重独特能力的培养，企业之间简单模仿、盲目克隆。而强调顾客价值和自身能力的战略创新无疑是克服“刻舟求剑”“人云亦云”和“拿来主义”的必然选择。     

成熟市场的战略创新

在成熟市场中，下列因素使竞争局面日趋恶劣：以不变的视角观察动态的市场，根据经验指导处于快速变化中的企业；基于雷同的逻辑假设和思维方式，对市场信息做出相近的解读，得出相似的结论；不注重独特能力的培养，企业之间简单模仿、盲目克隆。而强调顾客价值和自身能力的战略创新无疑是克服“刻舟求剑”“人云亦云”和“拿来主义”的必然选择。     

开发“异化”市场

当前,国内企业的竞争力为什么普遍偏弱?一个重要原因乃是营销七习惯于“同化”市场,即以与众相同的产品去争夺相同的目标顾客。国内外一些大获成功的企业则不然,他们很注重“异化”市场,这就是以同中见异的产品去赢得不同的目标顾客,从而别开生面,在同类商品市场上拥有自己独特的细分市场。 据说,日本的泡泡糖市场曾长期被“劳特”垄断,其他企业很难涉足其间。但“江崎”决心打破这种垄断。他们深入市场调查后发现,“劳特”的消费对象是以儿童为主,目标顾客和产品品种都比较单一,而成年人的泡泡糖市场潜力还很大。于是“江崎”果敢地     

日本企业文化中“内和外争”的思想启示

20世纪 70到 80年代 ,日本经济的高速发展令世界震惊。日本国内经济欣欣向荣 ,更将经济触角伸向了欧美市场。日本企业为何有如此好的经营业绩 ?1 981年理查德·帕斯卡和安东尼·阿索斯出版的《日本企业管理艺术》一书分析了日本经济赶上并超过美国的原因。一、日本企业“内和外争”思想的产生人们将日本企业的管理模式总结为“内和外争” ,笔者认为“内和外争”并非儒家的“和”与西方的“争”的简单叠加 ,而是有了自己的创新。首先是“内和”的思想的渗透。日本企业不仅在内部营造良好的“和为贵”气氛 ,强调团队精神 ,还在管理系统与外部…     

坚持市场第— 永葆企业青春

企业是“根”,“根”的活力在机制,“根”的灵魂在管理。“灵魂”是企业“根”与“活力”的基础。 我们梧州市五一塑料制品厂是一家具有生产塑料制品３５年历史的老企业。近１０年来,我们瞄准市场需求,抓产品开发、抓技改投入、抓结构调整、抓企业定位,促使老厂焕发了青春,从过去一个以生产塑料凉鞋为主的集体小厂,逐步发展成为以生产塑料建材为主、年生产能力达１万吨的国家中型企业。 从营销战略抓起,打好市场攻坚战 实践使我们愈来愈深刻地体会到,企业之根要深扎市场之中,必须从企业的营销战略抓起,这是企业扎根市场经济的首…     

论娃哈哈的营销原创

现代营销的本质特点是：起于市场，讫于市场，市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新，有所变化，杭州娃哈哈集团公司生于市场，长于市场，历经市场风雨的洗礼，练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上“求新”，在广告促销上“尚奇”，在销售组织上“主变”，大道无形，常变常新，开创出了企业发展的辉煌天地。 一、产品开发的“求新”策略 产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施“求新”策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上，…     

现代社会需要旧货市汤——体验日本成熟的旧货市场

在日本居住过多年或者留过学的人,都会或多或少地逛过日本的旧货市场或旧货商店.由于长时间的经济萧条的影响,在日本的旧货商店购买二手家电、家具、室内装饰用品和日用杂货的人越来越多,旧货商店的开店数量也在直线上升.买旧货一是价格便宜,二是能找到意想不到的好货,其中自有一番乐趣.     

核心竞争力与市场细分

在现代营销策略的制定过程中 ,以往通常只注重利用购买者各类变数的差异性对市场进行细分 ,这样企业就在对外部市场的研究过程中 ,忽视了对企业自身特性 ,特别是企业核心竞争力的分析研究 ,失去了利用企业核心竞争力在市场上示意和保持竞争优势的机会。近年来 ,随着生产力水平的大幅度提高和信息技术的推广与普及 ,“创造顾客”、“创造市场”的观念已经逐步从理论变为现实 ,这给核心竞争力在企业“创造顾客”和“创造市场”的经营理念指导下发挥独特作用提供了广阔的舞台。企业在对市场细分的过程中 ,不再将市场中购买者的差异特性当作变数…     

市场领袖的法力

日本学者猪口孝把世界各国在国际舞台上扮演的角色分为“领导者”、“支持者”、“破坏者”、“乘车者”四类。与此相对应,美国学者菲力普·科特勒根据各企业在市场中的地位、作用、规模而将其分为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者四类。不同的地位要求实施不同的策略。本文仅就市场领先者——市场领袖的营销战略作初步探讨。     

利薄也能赚大钱

随着市场经济的兴起,搞好营销已成为企业经营的重要环节,各类促销手段“奇”招迭起。有的请歌星做广告,有的聘名人搞宣传,还有的另辟蹊径,开办“丑女时装屋”、“触摸商店”,更有的聘外国女郎公关,雇侏儒服务,等等。     

湖北汽车电器厂适应市场 以“快”制胜

湖北汽车电器厂适应市场　以“快”制胜袁宏亮湖北汽车电器厂是我国汽车电器行业重点生产厂家，湖北汽车工业的骨干企业。近年来，在激烈的市场竞争中，立足一个“快”字，面向市场，建立起经营决策快、产品开发快、生产组织快和销售服务快的“四快”反应机制，实现了企业...     

福生堂灵芝孢子粉进军日本市场的启示

“福生堂”牌灵芝孢子粉是山东省菏泽市保健行业的著名晶牌,也是全国食用菌行业的推荐名牌 产品。 在以对进口保健食品检验之苛刻闻名于世界的日本,普通的保健食品要想打入它的市场,简直是“难于上青天”。然而,从2001年开始,“福生堂” 牌灵芝孢子粉就长驱直入,占领了日本保健品市场的货架,而且至今仍是中国唯一一家进入日本市场 的灵芝孢子粉保健品企业。     

市场跟踪与产品开发

提起产品开发,有人马上会想到市场上走俏的热门商品,而很少与市场跟踪挂起钩来。其实,产品开发应依托于市场跟踪,应与消费者的需求同步。 前些年,浙江某企业生产的一种烟灰缸,质地优良,造型美观,在市场上很是走俏。但随着时间的流逝,这种烟灰缸渐渐受到冷落。该企业通过市场跟     

日本电器企业在中国市场的困局

日本企业一直凭借精细化管理与出色的技术创新水平和能力称雄世界。然而，精细到极端则成为僵化，败走中国家电市场的“三洋”就是典型代表。20世纪80年代，“三洋”“日立”“松下”“索尼”等品牌随着日本电器风靡中国成为广大中国人耳熟能详的品牌。然而，随着欧美企业大规模地涌入中国市场和中国国产品牌的迅速崛起，     

企业的产品——市场战略

企业产品——市场战略最先是由美国加利福尼亚州美国国际大学的战略管理教授安索夫(H.I.Ansoff)提出来的。早在1957年安索夫服务于洛克希德飞机公司时,就根据自己研究的心得在《哈佛商业评论》上发表了一篇关于讨论多角化经营战略的论文,提出了“产品与市场配合”的概念,他认为企业的经营战略的四项要素(即现有产品、未来产品、现有市场、未来市场)有四种组合,即市场渗透(现有产品和现有市场的组合)、产品开发(现有市     

做别人不做的事

有位经济学家曾讲过 1个生动而有趣的事例 :如果 1个犹太人在美国某地开了一家修车店 ,那么 ,第二个来此地的犹太人一定会想方设法在那里开一家饮食店。但中国人则截然相反 ,如果 1个中国人在某地开了一家修车店 ,那么第二个来此地的中国人 ,则往往开的也是修车店。日本企业界知名人士曾提出过这样一种口号 :“做别人不做的事。”瑞典有位精明的商人开办了一家“填空档公司”,专门生产、销售在市场上断档脱销的商品 ,做独门生意。德国有一个“怪缺商店”,经营的商品在市场上很难买到 ,例如 ,6个手指头的手套 ,缺一只袖子的上衣 ,驼背者需要…     

浅析市场支配地位的认定--兼评《中华人民共和国反垄断法》(草案)相关内容

“市场支配地位”又称“控制市场地位”（德国和欧共体）、“垄断力”（美国）、“垄断状态”（日本）、“独占”（台湾），尽管各国或地区反垄断法使用的概念不一．但其所指的经济现象是相同或相似的。这就是某个企业或某些企业在特定的市场上占有一定程度的优势或强势。企业可以凭借这种势力“支配”或“控制”市场。进而对该市场上的竞争产生重大影响。