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曾艳 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(5X):15-16
为达成企业与顾客的深度沟通,深度营销注重核心市场、重要经销商、终端网点和客户顾问等相互作用的四大渠道核心要素的配合和促进。然而很多企业在导入深度营销模式之前,渠道建设大都是传统的方式,如何在导入深度营销模式的同时,推动渠道改革,建立起高效的渠道系统,值得研究和深思。 相似文献
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产品是立命之本,渠道是立身之本。这是一家不做制造、只做市场的从终端市场入手,提供购物平台的家电销售企业。苏宁面向终端市场,提供了“3C产品”的销售平台。。苏宁电器缩短渠道长度,压低家电出厂价格价格低制造商利润,以相对低价格取胜,建设苏宁品牌,打造苏宁的特有的分销渠道模式。 相似文献
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业内流传这样的说法,“世界的消费支撑点在亚洲,亚洲的消费支撑点在中国,中国的消费支撑点在二三线城市”。随着一线市场竞争趋于白热化,终端投入费用日益攀升,很多企业开始渠道下沉,把目光聚焦在二三线市场。二三线市场与一线市场存在许多区别,也带来了运作上的不同:经销商的开发不能全部沿用一线市场的方式,如何根据当地市场情况选择经销商呢?二三线市场目标客户的品牌观念相对较弱,在品牌塑造时应该注意什么问题呢?另外,二三线市场的渠道运作、运营成本的有效控制等都是企业拓市时重点关注的问题。上述难题困扰诸多企业,月度话题栏目组特意邀请多位实战专家来逐一破解。本期安排的是9月话题之一,重点论述如何在二三线市场选择经销商。 相似文献
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医药营销渠道模式的运行出现了多元化,有:经销商组合模式、终端直营模式等模式。营销渠道模式的实践出现了:组成结构向扁平化方向转变、管理中心以终端市场为中心、成员关系向关系型转变、功能向客户服务转变的趋势。医药企业在营销渠道模式选择和应用上要考虑其适应性,研究要围绕构筑厂、商、用户间完整、有机、高效的网络体系,建立以顾客为导向的渠道系统等方面进行。 相似文献
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随着服装内销市场的稳步发展,众多加工型服装企业开始创建自己的服装品牌。而摆给他们的主要问题是如何提升品牌影响力?如何扩大自己的销售渠道?本文将就目前中国内销现状以及销售终端发展趋势,浅析中小型服装企业应该如何面临"品牌与渠道"的抉择。 相似文献
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终端是渠道战略的核心,同时又是品牌拉力、渠道动力系统及市场营销运营体系竞争能力的集大成者。它不仅是营销链条中的一个销售平台,更是抢占消费者心智资源与体现品牌价值及个性主张的枢纽环节。备受行业市场关注的名酒,面对今天的市场格局与竞争发展态势,应以品牌的价值传递与价值沟通为导向,以客户价值为品牌价值的核心诉求,升级渠道终端的价值定位。 相似文献
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随着服装内销市场的稳步发展,众多加工型服装企业开始创建自己的服装品牌。而摆给他们的主要问题是如何提升品牌影响力?如何扩大自己的销售渠道?本文将就目前中国内销现状以及销售终端发展趋势,浅析中小型服装企业应该如何面临“品牌与渠道”的抉择。 相似文献
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本文关注于PC制连商与零售终端渠道的关系管理问题.结合对PC零售终端市场问题的描述,指出现阶段PC制造商零售终端关系管理的局限性,进一步将PC制造商与零售终端渠道的关系细分为进货端关系和销售端关系.在此基础上,本文深入分析了Sale-in与Sale-out两方面的本质关系,指出了销售人员在整个PC产品终端销售过程中的重要性,提出以销促进的零售终端关系管理思路:通过加强终端销售人员关系管理,提高PC产品在零售终端的销售价值,增加PC制造商与渠道间可供分配的利益,从而缓解PC制造商与渠道间的利益分配冲突,进一步达到解决Sale-in问题的目的,最终全面改善PC制造商与零售终端的关系,实现产品的顺利流通. 相似文献
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传统的产品分销渠道建设及管理,都把中间商(批发商)环节作为重点,忽视零售终端的重要性,或对零售终端采取放任自流的态度。品牌产品的产品概念具有更广泛的含义,终端形象和终端服务也是品牌产品的重要外延、是品牌价值的重要体现。因此,品牌产品分销渠道的选择,必须以终端市场为重心、必须建立扁平化供应体系、必须与渠道成员间建立起伙伴型关系,方能与企业品牌营销的总体战略相适应。 相似文献
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三家企业均是区域产品、区域市场、客户较少、流通为主、无专业营销团队,一上来就是大投入、大市场、大渠道。盲目开发全国市场,强推现代终端,那点儿家底能经得起多久的折腾呢?个人认为.以上三家企业主要输在三个方面:一是市场选择问题。迅速扩张全国市场。资源和服务无法匹配.管理失控;二是渠道选择问题。终端是无底的黑洞。经营终端不是一蹴而就的。昂贵的进场费用不说。没有服务和推广而达成的销量保证,三个月就被淘汰了;[第一段] 相似文献
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我国市场营销渠道管理创新研究 总被引:1,自引:0,他引:1
伴随着中国改革开放三十年、经济社会高速运转、加入世贸组织、融入经济全球化等重大经济背景的深入,中国企业之间的竞争愈发激烈,已经不再仅仅局限于在技术、制造、品牌之间的竞争,越来越多的企业已把竞争的重点转移到企业的营销渠道上来。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须加强自己的渠道建设,掌控渠道,决胜终端已成为中国民族企业的共识与营销实践。营销渠道是中国各门类企业至关重要的外部资源,尤其是在产品同质化、供大于求的市场中,谁拥有高效、畅通的渠道,谁就在较大程度上拥有了市场,就能赢得了先机。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系,能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地乃至世界,这不仅是企业核心竞争力的体现,也关系到了企业的兴衷与成败。本文以此为切入点,以研究的视角描述当代中国市场营销在其渠道管理上的创新模式。 相似文献
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新年到了,寒假到了,品牌PC又将迎来一个热销峰期。P4来了,价格降了,P4是否成了您的首选。目前,市场上选用P4 CPU的品牌电脑烽烟正浓,各家厂商各自彰显品牌优势,寻求市场空间,参与竞争。在众多的品牌的叫卖之下,消费者眼花缭乱,如何选择P4品牌电脑,已成了消费者特别是对电脑不甚热悉的普通用户的一大难题。为此,笔者作为一个关注品牌电脑的行业记者,通过对市场的考察,得出一个选择品牌电脑特别是新款P4电脑的个人准则。这里特别提出,希望对大家有用。 相似文献
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《电脑采购》1997,(50)
实达的开山立业者们从第一天起就有一个梦,一个PC梦。这个梦已经做了9年。在这9年中,实达也曾想圆了这个梦,但终因市场、技术、实力等不到火候而无法圆梦。但实达人,无论是先来者,还是后来者,都在继续做着实达PC梦。初入商海的年轻人,首先把目光盯住了个人电脑。先是组装兼容机,继而与香港某公司合作生产品牌电脑。时代注定了这是一个早产儿,当时中国的个人电脑市场尚未形成,年需求量不足10万台,然而这却是一次说不上成功也绝谈不上失败的尝试。作为中国第一批尝试生产民族品牌电脑的企业,实达人所体现出来的探索精神,其意义远大于所得到的实际利益。事实上,依旧有一批实达人,他们知其不可为而为之,在资金、设备等都欠缺的情况下,依然顽强地驻守在PC市场中,小心呵护着实达PC的一脉香,他们是实达福州公司的一群年轻人,他们的所做所为展现了实达人钟情于PC的不死之 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2019,(4)
互联网时代的企业竞争是场景的竞争,场景化营销有利于留住客户,扩大市场,影响消费者的消费习惯。场景营销是现代市场营销工具的一种创新模式。传统商业模式的品牌、营销、渠道、设计、研发、市场、公共关系、销售和连接模式正在被场景重塑。从当前已有的场景应用案例来看,企业利用场景营销来进行O2O商业拓展的模式主要有共享经济模式、"社群+空间"的经济模式、移动终端营销模式。通过精准把握消费者的实际需求,有的放矢推送品牌信息;通过场景便利引导顾客完成消费;利用互联网的外部触点构建场景营销;构建零售业生态圈融入城市与社区机能。以优化O2O场景营销,推动营销生态圈不断丰富、渐趋完善。 相似文献
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《电脑采购》2003,(27)
今年电脑厂商的暑期竞争不断升级,笔者在北京各大电脑卖场中,发现品牌电脑正在忙着优惠促销。联想、方正、同方等电脑大厂家针锋相对、出台促销措施,抢夺暑期市场。联想正式放弃了沿用11年的“联想1+1”品牌,针对不同消费群体,推出三大新品牌,其中“家悦E5020”的6999元的价格优势明显:方正家用电脑将键盘覆盖一层ABS抗菌过滤膜,并免费赠送网络游戏;实达电脑则推出了全新的时代天工系列,主打的是“全面的无线接入”概念。依20年PC市场的定势,每年夏季PC市场的火爆程度总是和气温高低成正比。而今年由于非典的影响,高考提前,暑促带有明显的“非典”印记,PC市场呈现出往年不同的特征。 相似文献
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随着以客户为中心时代来临。传统的、单一的渠道模式已经不能适应市场形势的变化,随之以客户需求为导向的渠道管理模式正在兴起。在客户需求导向的驱动下,企业的渠道管理不断发生新的变革,即从“产品导向”转向“客户导向”等。通过在IT行业的JH销售商公司以客户为中心的渠道协同管理案例,介绍了企业可以根据自身的状况,根据不同情况,逐步转向以客户需求为导向的渠道管理方式。 相似文献