基础工业品的品牌战略

基础工业品市场品牌意识的缺乏,是我国基础工业品走向国际市场的最大障碍。品牌并非可有可无,它是企业重要的无形资产,是企业获得竞争优势的必备条件。实施品牌战略,是基础工业品生产企业走出计划经济的阴影、参与国际市场激烈竞争的重要前提。     

市场营销策略 企业成功的奥秘——“××神”促销策略分析

“××神”保健饮品在上海市场的成功营销 ,归功于其灵活多样的促销策略。根据产品特点和市场形势 ,在不同时期运用多种促销方式 ,打开并占领市场。它的成功说明 ,一个企业、一种产品要想促销成功 ,追求单一的促销方式是不可行的 ,照搬现成的成功模式也是行不通的 ,只有根据市场变化灵活机动地走出适合自身特点的促销之路 ,才能获得成功。     

浅谈餐饮企业促销定价策略

餐饮企业应根据餐饮市场的具体情况,灵活运用价格手段,以适应市场的不同情况,实现企业的促销目标.本文分析了餐饮企业促销定价的原理及制定的依据,并对几种常见的促销定价策略进行了详细探讨.     

工业品市场促销策略分析

工业品市场传统上被称为生产资料市场,是以原材料、零部件、机器设备,供给品和企业服务作为产品,为其他企业、机构和组织的供应商.     

我国铁路工业品市场营销模式分析

与传统我国市场消费者的购买行为相比较而言,我国铁路工业品的市场营销往往会有更为广泛的人员参与进来,其中的购买行为也比以往更加的复杂,不同的参与人员也会对于其不同的部分进行意见的提出,进而去买到更为适合企业生产的商品.伴随着铁路部门的发展,相关的工业品市场营销也逐渐有着更为激烈的竞争,本文通过分析卖方角度的工业品营销,对于提升工业品的经营效果进行一定的分析,以供读者参考.     

试论成功企业的市场营销策略

市场是多变的，市场营销方式也应灵活多变。在产品生命周期的不同阶段．如生成期、成熟期、衰退期，营销方式都是不同的。营销工作的灵魂是具体问题具体分析。一个企业、一种产品要想促销成功，追求单一的促销方式是不可行的．照搬现成的成功模式也是行不通的，只有根据市场变化灵活机动地走出适合自身特点的促销之路，才能获得成功。     

金华：企业政府联手保出口

近几年,金华市实施开放带动和“走出去”战略,大力推动和发展外向型经济,越来越多的企业和产品走上国际市场,参与国际竞争,工业品出口对拉动经济发展的作用越来越突出。2008年,全市规上工业企业总产值为2500亿元左右,工业品走向外需市场占规模以上工业产值的一半,“保市场”作为2009年工业经济发展的重中之重的任务,     

浅析工业品市场的顾客忠诚及其影响因素

本文通过大量的案例和文献研究,提出工业品市场上顾客忠诚的两个维度：组织维度忠诚和个人维度忠诚。环境、顾客价值、顾客满意和企业形象是影响工业品市场顾客忠诚的四个主要因素,而产品质量、产品价格、顾客服务、转换成本、企业交流和顾客关系是六个原因变量,它们不仅直接制约着顾客满意、顾客价值和企业形象,而且也间接影响着企业顾客的组织维度忠诚和个人维度忠诚。     

工业产品及其营销策略研究

工业品不同于消费品,它面对的是特定的工业领域,客户群体专业而且单一,工业品和消费品在营销实践中存在较大差异,工业品企业需要充分考虑这些差异制定合理的营销策略,才可能赢得竞争优势。文章在分析工业产品及市场特征基础上,提出了工业产品相应的营销策略。     

开拓农村市场至关重要

作为一个消费群体,农民还没有得到工商企业应有的重视。一些不注重且不习惯市场细分的企业把商品生产、开发和销售的重点定位于城市,但当市场萧条时,则可能陷入困境。事实上,并非工业品在农村找不到市场,而是工业品与农民的需求“错位”。 要纠正“错位”,开拓农村市场,关键是要放下国有企业的架子,对准农民的胃     

基于CAFTA背景下的企业营销战略与策略

文章根据营销管理的一般逻辑,采用文献法、访谈法、比较法等研究方法,研究探讨CAFTA企业营销战略与策略问题,主要结论有:实施全CAFTA大市场战略的企业,以全CAFTA为目标市场,实施以统一的品牌、价格、分销及促销的营销策略;实施区域性尼基市场战略的企业,在有限的国家中进行细分市场以确定目标市场,实施基本统一的品牌、价格、分销与促销策略并保持部分差异性;实施地方尼基市场战略的企业,寻找一个有差异且竞争不强的细分市场,生产满足地方需要的品牌,采用地方性的价格、分销及促销策略。     

国际市场调整背景下我国工业品出口面临的挑战和机遇

在国际市场调整的新形势下,我国工业品出口面临成本大幅上涨、缺乏自主品牌和自主知识产权、国际市场需求疲软、贸易壁垒强化和汇率波动等挑战,但也面临特保措施到期、国家贸易政策调整、"走出去"机会增加等机遇。我国工业企业应抓住机遇,采取措施,稳定和扩大工业品出口。     

冰箱企业促销存在问题及其策略探讨

在国内冰箱市场,企业越来越重视零售终端,各种促销方式层出不穷,同时促销的效果逐渐下降而且促销的费用呈上升趋势。冰箱企业要想决胜终端,立于不败之地,必须对整个冰箱行业的促销有深刻的认识,结合自身的促销现状,有针对性的制定相应的促销策略。通过冰箱行业的概况及冰箱企业各种现行促销方式的存在问题进行分析,并提出解决问题的一些策略,以此希望能对整个冰箱行业的促销起到一定的借鉴作用。     

试论“复关”对国内工业品市场的影响及其对策

<正>恢复关贸总协定,对我国改革开放和加快经济发展有极其重要的意义。届时,国际市场将向我国开放,我国市场也将对世界开放,无疑将对国内工业品市场带来极大的影响和变化。本文试就“复关”后国内工业品市场的发展变化以及应采取的对策,作一点粗浅的探讨。一、当前国内工业品市场主要特征及“洋货”的地位改革开放以来,我国城乡经济发展很快,国内工业品市场繁荣兴旺,正逐步走向成熟和完善。当前有如下几个主要特征。     

广西开拓东盟工业品市场:现状、问题与对策研究

自2010年中国—东盟自由贸易区(CAFTA)建成以来,中国进入东盟工业品市场的准入条件和发展环境得到显著优化。中国—东盟博览会的有效运行和中国—东盟自由贸易区框架下的次区域经济合作的稳步推进,更为广西开拓东盟工业品市场提供了良好平台。一、近年来广西拓展东盟工业品市场的现状(一)市场规模逐年大幅增长,但分布不均衡     

营销新趋势——联合促销

在市场竞争日益激烈的今天,联袂合作、携手并进已成为当今企业维系自身生存、拓展更大市场空间、获取更大经营利润的重要谋略。联合促销作为一种具有资源共享、优势互补、降低消耗等优点的新的促销方式,正受到越来越多企业的青睐和重视。     

新型女性啤酒的营销策略——基于4P理论

4P理论是市场营销中的经典理论,是指产品(product)策略、价格(price)策略、渠道(place)策略和促销(promotion)策略、随着女性就业人数的增加和社会地位的不断提高,女性的社会交往和应酬日益增加,因此,对于啤酒的需求量也快速增长,企业应该抓住市场机会,制定相应的营销策略开发并促进新型女性啤酒的销售。相关酒类企业应该制定符合女性特点的啤酒产品策略、制定适合不同层次女性的啤酒价格策略、制定适合不同女性层次的啤酒渠道策略和制定适合不同女性层次的啤酒促销策略来促进女性啤酒产品的销售。     

宝马在中国的促销策略浅析

促销,指企业为开拓和维护市场,通过各种形式向消费者传达企业本身品牌及其商品信息,引起消费者的购买行为,从而实现企业销售目标的活动。文章以宝马在我国的促销策略为例,对这一问题进行了探讨。     

企业市场营销策略分析——基于产品生命周期理论

产品生命周期提供了一套适用的营销策划观点,它将产品的销售时期分成引入、成长、成熟、衰退四个阶段,企业可针对各个阶段不同的市场特点而采取不同的产品、价格、促销等营销组合策略.     

工业品营销中的几个技巧

工业品市场与消费品市场有着显著不同:客户主要是企业或组织,多是专业性购买、理性购买,重视契约功能,希望建立长期关系;产品标准和参数规范性强,技术含量较高;购买方式为非冲动型购买,购买程序复杂,往往需要长时期酝酿,多部门、多层次的集体决策.但是,在实践中,很多企业却沿用着消费品市场的营销策略,由此造成高额的成本负担和营销策略的失效或低效.为此,笔者建议可从以下几方面来加以改善: