大客户营销制胜之道

文章针对工业品大客户营销的特点,在综合营销理论和多年的工业品营销实践基础之上,提出了广开渠道,捕捉信息;注重细节,创新营销;搭建网络,利用团队;抓住机遇,促成交易的4大制胜法宝,具有较强的可操作性,对于从事工业品营销的一线人员具有较好的借鉴和启发意义。     

制胜之道在人才

制胜之道在人才正泰集团公司董事长南存辉在事业发展的过程中,我常常感到最迫切、最需要的往往不是钱,而是人。正泰集团公司从１３年前的８名员工、１万元产值的作坊式小厂,发展到今天拥有５０００多名员工、年产值达１６亿元的跨国、跨地区、跨行业的大型企业集团。这...     

娃哈哈战略制胜之道

一、引言 市场总是在千变万化,似乎你只要晚人一步,就再也不能抢得先机了,因此企业总是竭力在第一时间推出新品,做市场第一个吃螃蟹者.螃蟹固然好吃,但第一个吃螃蟹者却因为不了解螃蟹的习性,总要吃点苦头,也许不小心被螃蟹咬伤或烹调不当拉肚子之类.我们的社会欣赏第一个吃螃蟹者,更多是一种精神上欣赏,这是社会所需.但有另外一种人,他不会第一个去吃螃蟹,而是欣赏第一个吃螃蟹者,不光欣赏,他注意研究第一个的做法,评价螃蟹的价值,在这过程中,一方面他发现螃蟹的确是有营养价值的,这就鼓励他也去吃螃蟹,另外一方面,他研究了第一个吃螃蟹者的做法,同时发展出自己的方式,这样他能够比第一个人更好的吃螃蟹,也能更多的吃螃蟹,虽然,他不是第一个,但他却是最能吃螃蟹、吃到最多螃蟹的人.这个吃螃蟹的理论,反映了另一种的企业战略理念,也就是防御创新战略理念.     

沃尔玛的制胜之道

<正> 沃尔玛有一句响亮的口号:零售企业大同小异,所不同的是我们的员工。沃尔玛企业文化中三条基本准则的第二条是:“尊重每一个员工”。 2002年,沃尔玛销售额达到2450亿美元,再次蝉联“财富500强”排名榜中的全球最大企业,拥有4750家遍布世界各国的店面,是号称全球第二大零售企业——法国家乐福公司的3倍。沃尔玛不仅是美国最大的零售商,而且是墨西哥和加拿大     

软实力:制胜之道

◎在现实国际社会中,软实力的竞争更为残酷,更加隐蔽,是一场没有硝烟的战争◎中国始终追求的是一个多种文明、多种制度、多种模式和平共处、相互借鉴的丰富多彩的世界     

尖峰的制胜之道

浙江尖峰集团的前身是创建于1958年的金华市水泥厂.1987年组建了以金华市水泥厂为龙头、有17家单位参加的浙江尖峰水泥集团.1988年集团对核心层进行股份制改造后,于同年11月成立了浙江尖峰集团股份有限公司,后升格为我国首批企业集团,并于1993年7月28日成为全国水泥行业的首家上市企业.     

大涌的制胜之道

大涌的制胜之道毕志强，王德才山东省荣成市大涌服装有限公司，自１９９２年３月建成合资企业以来，效益年年大幅度增长，被韩国工商界誉为“在中国投资最佳企业”。相互真诚合作是成功的基础合资前，原机绣厂由于多种原因，生产经营很不景气。为了寻求企业生存、发展的出...     

海信的人才制胜之道

只有观念上领先，才能够赢得人才；只有人才上领先，才能够赢得技术；只有技术上领先，才能够赢得市场；只有市场上领先，才能够赢得利润…… ——海信企业法则[编者按]     

集中战略的制胜之道

集中战略是指企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，选定一个特定目标市场提供产品和服务，把自己的生产和经营活动集中在该市场上进行，以建立企业的竞争优势及市场地位。通过实施集中战略，企业能够划分并控制一定的产品势力范围。在此范围内其他竞争者不易与其竞争，所以市场占有率比较稳定。     

战略联盟的制胜之道

在经济全球化和信息化将世界紧密联结在一起的背景下,企业孤立经营的传统格局正在被打破,企业与企业、企业与顾客、企业与供应商、企业与其他相关群体的相互作用和相互影响日益密切,进入了从孤立生产向协作经营、从产品型向关系型、从独立发展向互联合作的大转变时期。传统的企业竞争通常是采取一切可能的手段击败竞争对手,将其逐出市场;企业的成功是以竞争对手的失败和消失为基础,“有你无我,势不两立”是市场通行的竞争规则。战略联盟的出现使传统的竞争方式发生了根本的变化,企业为了自身的生存和发展,需要与竞争对手进行合作,即为竞争而…     

团队发展的制胜之道

<正>人们经常把企业家和首席执行官们描绘成具有传奇色彩的天才,他们创造了突破性的技术和改变世界的伟大公司,如史蒂夫·乔布斯、杰夫·贝索斯、埃隆·马斯克、比尔·盖茨等等。毫无疑问,这些领导者都是才华横溢的企业家,但我们要清楚的是,他们之所以可以获得如此出色的成就,一个重要但被低估的因素是,他们拥有出色的团队—与这些成功人士一起工作的,是一群令人惊叹的、有才华的人,他们与这些领导者一起,既能扬长,又能补短。     

海信的人才制胜之道

海信的成绩,源于它对技术创新的执著。技术创新一直是海信孜孜不倦的追求,"技术是根、人才是本"在海信早已达成了共识。技术的载体是人,只有人的潜力发挥好,技术才可能做好。以"技术立企"闻名的海信处处显露出对技术人才的爱护,因为人才的发展恰恰就是企业发展的缩影。海信时时把技术人才奉为企业的珍宝,因为海信明白技术人才恰恰是海信不断掀起技术创新浪潮的推动力。     

海信的人才制胜之道

海信的成绩,源于它对技术创新的执著.技术创新一直是海信孜孜不倦的追求,"技术是根、人才是本"在海信早已达成了共识.技术的载体是人,只有人的潜力发挥好,技术才可能做好.以"技术立企"闻名的海信处处显露出对技术人才的爱护,因为人才的发展恰恰就是企业发展的缩影.海信时时把技术人才奉为企业的珍宝,因为海信明白技术人才恰恰是海信不断掀起技术创新浪潮的推动力.     

海信的人才制胜之道

海信的成绩，源于它对技术创新的执著。技术创新一直是海信孜孜不倦的追求，“技术是根、人才是本”在海信早已达成了共识。技术的载体是人，只有人的潜力发挥好，技术才可能做好。以“技术立企”闻名的海信处处显露出对技术人才的爱护，因为人才的发展恰恰就是企业发展的缩影。海信时时把技术人才奉为企业的珍宝，因为海信明白技术人才恰恰是海信不断掀起技术创新浪潮的推动力。     

探索摩托罗拉的制胜之道

保罗·高尔文在回忆当初摩托罗拉决定进入警用无线电市场时说:“我能看见一块无人占领的市场中的一个需求。”迈出这坚定的一步,也使摩托罗拉迈向了成功。     

爱心是企业家制胜之道

引导企业家事业成功的因素有很多,其中,爱心最易为一般人所忽视,但它却是企业家事业发展、走向辉煌的制胜之道。     

森马的品牌制胜之道

近年来,虽然大众休闲服饰同质化竞争越来越严重,但是森马却由初建时的籍籍无名成长为如今中国休闲服饰行业中的一个强势品牌。森马品牌管理的成功要素有哪些？在创建强势品牌方面有哪些值得借鉴的经验？在未来的品牌发展中还有哪些尚待挖掘、提升的空间？本文试图围绕这些问题,梳理、解读与总结森马的品牌制胜之道,希望为相关企业提供一定的借鉴与指引。     

中国企业品牌战略的制胜之道

中国离世界名牌零突破还有多远?问题的答案需借助一些数字说明：2003年100个世界名牌中，美国62个，日本、法国、德国、英国各有六七个。而中国一个都没有，是零。在过去几年里，中国经济总量已升至世界第6位，贸易总量第4位。但在几乎所有世界名牌的评比中，中国的进步却缓慢得惊人：到现在     

降低物流成本 企业制胜之道

美国整合营销传授学者舒尔兹先生认为：“对于厂商而言，在均势的商场上，真正能产生差异化的营销手段只有物流和传播而已。”