网络营销的新四P策略

网络营销的出现，改变了传统营销中4P即产品、价格、渠道、广告等四种主要策略。在传统营销中，企业往往依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负担的奢侈品。网络的特点赋予了网上营销的特点，也使得传统营销发生了很大的改变：1．对标准化产品的冲击。作为一种新型媒体，互联网可以在全球范围内进行市场调研，通过互联网，企业可以迅速地获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，也可以测试顾客的不同认知水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪。     

国际营销中的标准化与本土化

一、标准化与本土化的含义 所谓标准化的国际营销策略，就是把在本国国内销售的产品及其营销方法直接带到国际市场，用同样的方法销售同样的产品，标准化将世界看作一个大市场，不必理会各个国家和地区之间的差别，企业的任务就是提供性能先进、可靠、廉价的全球化标准产品。因此，许多公司倾向于在其产品及营销活动中执行统一的标准，它们创造了所谓的“全球品牌”，即在全球用同样的方式进行营销。     

为营销披上绿色

随着全球范围内环保意识与市场营销的日益结合，绿色营销将成为企业把握未来市场的竞争手段。美国著名营销学专家菲利普·科特勒教授在其所著（营销管理：分析、计划和控制）一书中曾阐述过社会市场营销观念。其基本内容是：企业提供产品，不仅要满足消费者的需要和欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，企业还要关心与塔进社会福利。此观念强调要将企业利润，消费者需要和社会利益三方面统一起来。绿色营销则是指以产品对环境的影响作为中心的市场营销手段；或以环境问题作为推进点而展开的营销实践。它区别于传统的社会市场营销观念，…     

价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。     

浅谈企业的服务营销

<正> 目前,随着市场竞争的日趋激烈,科学技术的迅猛发展,产品的差异化越来越小,顾客对价格和价值的意识不断增强,企业要保持以往的利润率,传统的营销策略已起不到积极的促进作用。而服务营销体系是在传统的营销组合4P(产品、价格、分销、促销)基础上,加入了人员(People)、有形展示(Physical evidence)和     

昌河的大规模定制营销

在传统的营销模式中，产品虽然能够满足某些共同的需要，却不适应由于顾客性格各异造就的多样化偏好。在消费行为日趋个性化的今天，少批次而大量生产出的产品越来越不灵验了。因此，定制营销理论和模式应运而生。定制营销是指企业将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组     

浅析手机体验营销与传统营销的区别

一、传统营销的“4P”理论 美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）组成的营销手段。4P的提出奠定了管理营销的基础理论框架，也成为手机行业普遍适用的营销法则。     

基于关系营销范式的服务企业营销部门人员研究

一、服务企业与关系营销范式的关系 传统营销范式中被称为4Ps(产品、促销、销售渠道、价格)的营销组合管理办法,是一种目前仍占重要地位的营销方法.这种理论是在上个世纪50至60年代从美国发展起来的.它对于以有形产品为主导的市场非常有效.当时顾客在购买汽车时直接面对产品(第一个P)和电视、报纸(第二个P)等媒介,他们亲自到零售商处购买产品(第三个P,即销售渠道),他们也清楚的知道价格(第四个P).     

书架

《嫁接营销》突破传统营销瓶颈，开创营销蓝海以小搏大新模式。可口可乐是嫁接营销当之无愧的巨人和先行者，其在全球范围倡导和舞动嫁接营销的大旗，依靠娴熟的嫁接营销合作之术将产品和品牌深入到无数消费者心中。嫁接营销成为了可口可乐成功的秘诀之一。很难说可口可乐与嫁接营销之间究竟谁成就了谁。没有嫁接营销，     

服务营销的组合策略

传统的营销组合理论是以制造业为基础提出来的。由于无形的服务产品具有不同于有形产品的特点，传统的4Ps在服务市场营销中具有其局限性，因此营销学者在传统的4P（即产品、价格、分销、促销）的基础上又增加了3个P：人员（People）、有形展示（Physical evidence）和过程（Process）。这样，原来的4P加上新增加的3P就构成了服务市场营销的7Ps组合。当然，随着消费者心理和市场需求的不断变化，企业对自身服务营销组合战略应及时进行调整，从而重新引导消费，掌握市场的主动权。     

浅谈煤炭机械制造企业成本管理存在的问题与对策

在全球经济一体化的今天，竞争变得异常激烈，成本优势的取得对于一个企业的生存至关重要。传统的成本管理已不能适应现代企业管理，需要通过信息化管理手段，依靠科技进步，开展全面成本管理，全员、全过程、全方位参与成本管控，达到成本最小化，实现效益最大化。     

关系营销 重在攻心

传统营销在国外叫做交易营销，它是以企业的产品和服务去满足顾客的需求，通过营销组合要素（即产品、价格、促销、分销）去打开市场，实现交易取得经济效益，完成了营销过程。营销组合是传统的交易营销的核心。企业利用高质量的产品，低廉的价格，有效的促销方式和完善的服务，实现了钱与物的交易，这是一个实实在在的销售过程。在这个过程中，买方和卖方是对立的，利害关系互相冲突，一方所得必为另一方所失。交易的过程是短时间的，在钱与物的交易中，产品和价格往往是成交的关键。 而关系营销是一种新兴的营销理论。它起源于二十世纪七…     

新世纪与财务管理创新

人类已经迈进２１世纪，知识经济作为联接两个世纪的光荣信使，叩击着新世纪的大门。在这场巨变之中，整个工业经济时代的财务管理也受到了很大的冲击，笔者试图就这一问题提出一些不成熟的看法，以供商榷。一、知识经济对财务管理的挑战１．财务管理环境变得更为复杂。在知识经济时代，信息技术革命的发展，电脑国际互联网、信息高速公路建设、卫星通讯等技术创新，已改变了传统的时间和空间观念，把全球联成一个“地球村”，这就使得企业财务管理的环境不再局限于一个地区或国家，而是全世界。企业为了自身的生存和发展，必须密切注视全球…     

浅析个性化营销

改革开放以来，西方市场营销学的引入为中国的市场营销发展起到了十分积极的推动作用。不过到目前为止，传统的4P营销理论（产品Product、价格Price地点Place、促销Promotion）仍一直是指导我国营销实践的主流理论。然而，随着我国国民经济的飞速发展，市场环境的不断变化，特别是面对知识经济的来临和我国加入世界贸易组织，传统的4P营销模式已经显得有些力不从心，     

网络营销活动中的物流配送系统设计

新经济时代的到来，是以电脑、卫星通讯、光缆通讯和数码技术等为标志的现代信息技术和全球信息网络发展的必然结果。同时促使传统营销方式、营销手段、营销技术及营销组织谋求不断的创新。网络营销就是在此背景下的产物，而网络营销活动的关键环节则是实体性产品的物流配送问题，物流配送系统的构建及其服务的高效化、快捷化、规范化将决定着企业网络营销活动最终的绩效。     

培养"用户型"员工

随着近年来市场及竞争环境的变化,决定企业兴衰成败的因素越来越多,内涵变得也越来越丰富.企业的决策、运营、研发、制造、供应、配套、质量、营销、服务等价值链的高效、有序地运作,成为保证一个企业充满活力的基本要求;而其外延却变得更加直接和简单:企业→产品→销售→用户.     

和谐社会呼唤责任地产

我国以往最广泛应用的营销管理理论是菲利浦·科特勒的“四P理论”。即“产品、价格、促销、渠道”。现在看来，很有必要再加一个“P”，即“Prima fact”，网上字典的中文解释是“责任，证据”。要把“四P理论”发展为“五P理论”。     

营销理论的起源与展望

当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展。新世纪的营销，正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，传统的营销理论已不能适应新时代的发展。因此各种营销理论如：共生营销、虚拟营销、个性化营销等层出不穷、不断更新。     

情感营销反思

大家都在谈情感营销对于消费者行为具有重要作用,这显然不是一个新鲜话题。但是,大家还有一种感觉,即营销人员在开展营销活动时并没有很好地利用情感营销。当然,让品牌变得“不那么令人伤感”或是变得“更加富有激情”,比起改变产品包装或是在产品中添加不同的成分,难度要大得多。然而,     

“紫牛”凶猛

“紫牛”撞死你 让我们看看新旧营销世界的对比吧。 过去的老规则是:创造一个安全、普通的产品,然后不惜余力地去做广告。 新的规则是:创造一个与众不同、独一无二的产品,寻找到正确的目标群体。创意一旦被广泛传播,产品就成功了。 多年以来,营销人员一直将传统的“P”原则当成市场开拓的基本规律,但是,在《紫牛》一书作者赛斯·