让促销为品牌资产做加法

众所周知，眼下企业，尤其是不．少拥有不菲品牌价值的企业，面对促销时往往存在“不做不行，做了也不行”的两难选择：面对销售的压力，尤其是竞争对手的凌厉攻势，不采取有效的促销，销量则受到严重打压；而做了促销，好的情况是短期扭转了销售劣势实现了销量增长，却是损害了长期的品牌形象；不好的情况则是既没改善销售疲软的颓势还损坏了品牌形象，做了个“鸡飞蛋打”吃力不讨好的事。     

“苏果”的逆向发展之路:先做大再做强

没到过南京的人,都向往那儿的秦淮河、中山陵、雨花台,可到了南京才发现,在六朝古都见到最多的“风景”,却是遍布全市的苏果超市。超常规发展2002年7月,是苏果超市六岁的生日。总经理马嘉梁先生用六年时间确立了“苏果”在江苏乃至全国超市中的领先地位。2001年“苏果”销售额达52亿元,其中直营店销售额为25.6亿元,实现利润6013万元,上缴税费5664万元;加盟店销售额达27亿元,实现利润4700万元。其门店遍布江苏、安徽、山东、河南等省,多达710家,其中直营店220家,加盟店490家。南京直营店的零售额占南京社会商品零售总额的6%,占南京市连锁零售…     

做自己的客户

营销学认为，一个公司的资产价值存在于其客户中。一般来说，公司的经理们对自己公司产品的消费经验少之又少，这种狭窄的内部视角给了他们“自己产品永远比竞争对手好”的假象。因此，赢得胜利首先要彻底地了解自己的产品，而这必须从体验自己的产品开始。     

品牌建设:顾客感知质量的导向

创建以感知质量为导向的品牌 品牌建设的直接目的是创建品牌权益,根据Berry提出的服务品牌权益模式,结合品牌权益的因素分析,我们可以得出品牌权益创建的一般模式.品牌的权益主要由品牌认知、品牌含义和品牌联想构成,相对来说,品牌含义的贡献更大.品牌认知反映顾客识别和记住品牌的程度,品牌含义是顾客对品牌的整体感知;企业呈现的品牌指品牌名称、标识及其视觉展示、广告主题和象征性联想;外部品牌沟通指口碑等企业无法控制的沟通;感知质量指顾客对服务的具体感受和经历的评价;是决定品牌含义和联想并进而决定品牌权益的关键因素.因此,品牌建设的重点应该是顾客感知质量的建设.     

中国服装业的阻碍:市场营销一种说不出的痛

<正> 营销似乎已成为服装界最不可缺的一个环节,形形色色的广告、发布会、时尚巡演,其手法之奇之新,经常令人叹为观止。然而,市场营销在服装界又恰恰是最薄弱的环节之一。试问:在铺天盖地的广告中,真正让人记得住的又有几个?在让人眼花缭乱的发布会中,真正既叫好又叫座的又有几场?遍地开花的时尚巡演又有谁能真正引领潮流之先呢?对于服装业而言,“品牌制胜、形象为王”已成大势所趋。品牌成为市场上获胜的不     

如何利用顾客需求构建品牌资产

随着我国经济的发展和市场经济体制的逐步完善,越来越多的企业重视到了品牌的重要性。所以,企业唯有将品牌资产的理论和策略综合巧妙地运作在企业营销当中,才能在市场竞争激烈的今天留住消费者的心,让消费者决定购买,并且会重复购买,为企业增加利润。应建立与品牌认知的联想性与"头脑份额",增加品牌功能性与象征性内涵;对品牌做出准确回应及建立稳固的品牌关系。     

品牌发力,中国家电业逆风飞扬

有人说,中国家电企业头上三把刀:层出不穷的贸易壁垒、居高不下的出口成本、渐行渐近的欧盟环保双指令。然而,中国家电企业却借道品牌,逆风飞扬……     

三星电子品牌攻坚

11月23日,国际奥委会(IOC)宣布,三星电子正式签约赞助2006年第二十届都灵冬季奥运会和2008年第二十九届北京奥运会,从而再次延续其全球奥林匹克赞助商的身份。 “The Olympic Plan”是一个只授予那些国际型企业的顶级赞助商计划。国际奥委会遴选企业赞助商非常挑剔:除了企业及其产品具有居于世界领先地位的高尚品质和良好形象,拥有充足的全球性资源的跨国公司外,还要求企业能协助推行国际奥委会的营销计划。更有挑战以为的一点是,同一行业中只能挑选一家企业。     

玩转强效品牌之球

应该玩转什么? 市场似宇宙.产品如流星在夜空一闪而逝;真正的强效品牌,在宇宙之长河,如恒星般璀璨,轮回不殒! 实际上,整个美国社会对于软饮料产品并不看重,所有美国人更关心的是"可口可乐"的品牌.同样,中国人对家电产品的兴衰已经不很热心,更喜欢对"海尔"、"长虹"、"康佳"等几只品牌津津乐道.     

守护品牌家园

在国人为外资规模的扩大而欣喜的同时，忽而发现，许多为大家所熟悉的国内名牌在被外资并购之后逐渐从市场上销声匿迹，有的即使还在市场上抛头露面，也是名存实亡，岌岌可危。     

品牌感动心灵

随着市场的全面开放和科技的快速发展，商品的种类和同质化程度均以几何倍数递增。然而，消费者(人口)的数量和消费能力并没有与之俱增。按照80／20法则：在今天激烈的市场竞争中，最终会有80％的产品被淘汰出局，而仅仅只有20％的产品能够为消费者所接受。     

小企业与服务品牌

小企业是我国市场经济的一股活跃的力量。他们依靠新技术与信息，相对灵活性等特点生存发展在各个行业。为社会提供就业机会，为大企业提供配套的生产，供应，服务的功能，引进革新，刺激经济竞争。然而，在日益激烈残酷的市     

广告能为品牌做些什么

广告的确在品牌的成长中起着非常重要的作用。但一个品牌的成功，最关键的要素是创新。     

走出品牌命名的误区

加勒比海中有一小岛,原名叫猪岛,一直默默无闻,直到后来它改了名字,叫做快乐岛,于是一下成了人人向往的旅游胜地。