“教育营销”走俏市场

<正> 当女性心情不好时,建议她最好去买一支口红,那样会使她快乐一点,商机于是将要产生。当经销商为产品销不动而犯愁时,教育他产品畅销的方法,使他赚得眉开眼笑。于是,订单也纷至沓来。就这样,“教育营销”也越来越走俏了。2002年8月3日,广东“今生有约”化妆品公司举办了“与您共享完美魅力女人秘诀”活动,并请来著名营销人给顾     

“技术+营销”创造企业竞争优势

<正> 技术与营销作为企业发展的强大推动器,如同企业腾飞的“两翼”,不可或缺,不能偏废。在当今市场竞争日益激烈、变化日趋急剧的时代里,企业单靠技术或营销固然能够有所发展,但要获得持久竞争优势,则必须重视技术与营销的“二合一”,实现技术与营销的无缝链接。 技术与营销,孰重孰轻? 简单地回答这个两难问题,显然是不明智和不完整的。 首先,对不同的企业而言,技术与营销的作用是不同的。传统     

中小高新技术企业如何营销

<正> 在我国中小企业量大面广,分布 在国民经济的各个领域。中小企业在 推动国民经济发展,保持市场繁荣, 增加财政收入,促进劳动就业和维护 社会稳定等方面发挥着不可替代的作 用。一般而言,中小企业因研究发展 资金投入少,生产装备落后,生产规 模不经济,缺乏市场营销能力,产品 知名度低,很难与拥有充足资金、技 术和销售网络的大型企业相抗衡,在 市场竞争中常处于劣势。但是仍然有 不少中小企业因为营销得法,在大企     

哈啤的深度营销

近来随着啤酒市场竞争程度的不断加剧，啤酒企业为了在竞争中获得持久的竞争优势，不断实施营销理念和模式的创新，快速地促进了啤酒企业营销水平和能力的快速提升。其中深度营销模式作为营销实践的一次创新，被许多啤酒企业所采用，并在某些区域市场上取得了极大的成功，对市场的控制能力明显提高，销售量和     

第二次营销危机诊断——以“丝宝”为代表的终端营销失效成因剖析

今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口.上一次十字路口发生在90年代中后期,本土企业在经过一轮盲目火热的"广告烧钱"之后,经历了秦池、爱多等"标王"的纷纷落马,看到了奥美等"国际4A"的折戟沉沙,"广告明星们"的风光不再以及惨痛教训使得本土企业在哀鸿遍野中怀疑、冷静并反思,开始由"广告主导的营销"转向"终端主导的营销",终端营销这一在"科特勒经典营销理论"中几乎未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重,并因此有了"渠道制胜、终端为王"的说法,丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范.     

汤臣倍健：把握营销最后一厘米

销售的最后一厘米一直是困扰很多企业的重要难关。终端销售人员的态度和素质起着至关重要的作用,汤臣倍健通过专柜＋营养顾问的模式,成功赢得了终端市场。     

产品内涵·顾客偏爱·终端可获--企业实力三要素

据说可口可乐公司追求其产品的无处不在、心中首选、物有所值并让顾客买得到、买得起、乐得买，这为可口可乐公司的百年发展提供了保障。由此我联想到许多关于企业经营实力的论述，实际上最终总是可以归结为产品内涵、顾客偏爱、终端可获这样三个最基本的要素。在这里，产品内涵指的是企业为顾客提供的产品或服务具有真正价值，而不仅仅停留在 纯粹认知概念上的虚幻感觉。顾客偏爱指的是顾客在对企业的产品或服务认可的基础上所产生的某种特别情感偏好，从而在面临竞争时会优先选择本企业的产品或服务。终端可获指的是在顾客决定购买本企业产品或服务时能发地得到其所需的产品或服务，从而为企业带来实在的收入。     

制定营销计划的“234”

每到新的一年，新的季度，甚至新的月份，大多数销售人员都会制定新的销售计划。但事实上企业需要的，首先是营销计划，然后才是销售计划。而绝大多数的企业却把营销计划与销售计划混为一谈。在这种模糊的认识下，即使是编制销售计划，又如何判断这份计划是否有效，是否能符合公司的战略意图呢？     

中国企业营销的情报时代到来

竞争者可以模仿你的包装，模仿你的广告片，模仿你一切应有的形式，但是它永远模仿不了的是你的信息与情报智慧的资本，情报信息已成为企业主要的核心竞争优势之一。     

营销管理“管”什么？

营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理．一切营销管理都要围绕终端展开．没有终端销售就没有一切：很多人说．营销管理是管销售团队，所谓管理的重心就是“管”人：也有人说是管理渠道商（经销商．代理商．二批商等）．认为经销商是企业生存．发展的根本．中国“地大物博”．没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？!     

雪花啤酒 “非奥运营销”

啤酒是2008年奥运会赞助商中关系最为复杂的一类,既有身为国际啤酒赞助商的百威,也有北京2008赞助商的青岛啤酒和燕京啤酒。仅一个奥运会啤酒赞助商的身份,就有三大中外品牌同台竞技,其行业竞争的激烈程度可见一斑。"混战"之中,华润雪花这个年轻的啤酒公     

中国企业品牌的症状与处方

在当今中国，品牌的竞争可以说是异常惨烈。随着一批批新品牌如雨后春笋般涌现，很多老品牌逐渐淡出市场，形成“各领风骚三五年”的局面。几年前还耳熟能详的许多知名品牌如巨人、春都、三株、爱多、秦池、琪达现在已芳踪难觅，作为网络新经济的代表如MY8848，也在泡沫中破灭。在唏嘘感叹的同时，我们不得不思考这些知名品牌的背后到底发生了什么?为什么在中国很多的知名品牌只有很短的生命周期?     

公益营销：企业品牌的“助推器”

“在中国,运用公益营销进行宣传和塑造企业的品牌和形象,跨国公司早已是技艺娴熟。但是,对于大部分本土企业而言,还处于刚刚起步的阶段。因此,如何有效地利用好“公益营销”这张牌进行企业品牌的提升,成为时下不少本土企业关心的话题。”     

企业竞争的新武器——后营销管理

何谓“后营销管理” “后营销管理”是指企业销售商品并进行了售后服务之后,以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。与传统营销活动相比,后营销管理活动显得更温和、更有效。它是以“维持性”为基本特征的,即把营销的重点放在现有顾客的身上,通过了解和满足现有顾客的需求,培养一批对企业服务高度满意、对企业产品高度忠诚的长期顾客和终身顾客。     

“节约时代”中国企业营销的八大变革

<正>资源问题是当前影响世界的重大问题,作为资源日益短缺、问题日益严重的中国正悄然进入"节约时代"。近年来,我国政府将"建设资源节约型、环境友好型社会"作为基本国策。国务院连续3年下发关于开展资源节约活动的通知,2007年制定《节能减排综合性工作方案》,专门成立了以