国外经营怪招集锦

在海外市场,竞争异常激烈。一些企业,特别是小型企业或商店,为了求生存和发展,都绞尽脑汁,出奇制胜来招徕顾客,增加营业额。下述商店的经营方式虽然不一定适合中国国情,但似乎也有可借鉴之处,它们至少说明做生意要动脑筋:     

国外企业的"政治经营"

无论是从企业外部的经营条件，还是企业内部的经营战略，政治手段走到了企业经营的前台是必然的趋势。我们可以考察两个案例来反映西方企业从经济战略向政治战略的转变。日本家电企业的“政治经营”日本家电企业国际化经营方面的二元主义战略。政治经营的兴起与跨国公司激进的海外扩张有着直接的关系，国际化经营很容易引起经济磨擦，进而演化为政治冲突。到90年代全球跨国公司总数达3.7万家，拥有海外子公司17万家，占世界贸易额的3/4，相当于日本GDP的总额。跨国公司为了打开国际市场，除了经济战略外，当然还离不开政治手段。日本家电…     

品牌经营：企业制胜市场的筹码—从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的却异常精明的推销员，他通过独特的信誉推销使自己成了“名牌形象”也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

企业经营理念集锦

<正>1.0+0+1=100这是江苏小天鹅股份有限公司副总经理徐源同志总结的小天鹅成功经验的一个数学公式。他是这样解释的:“0”就意味着没有,一切从“0”开始;“1”是指对用户的服务,永远把用户放在第一位;“100”是指圆满的结果。“0”在数学上是一个起点,所有坐标的原点都是“0”,没有了“0”就不可能产生数学上的无穷变化。小天鹅公司把“0”的概念引进到企业的生产经营活动中,开展了“0”工程,并把其作为一项重大的市场驱动工程来抓。他们提出“0”缺陷和“0”库存,即生产的产品是科技含量高、质量高、充分满足用户要求、没有缺陷的产品;产品不能积压,如果三天卖不出去,小天鹅宁可停产。但在服务这个问题上不能用“0”而要用“1”,即用户第一。只有这样高标准、严要求,才能使用户满意。用户满意了,企业的产品才能旺销,生产才能不断增长,最终赢得一个圆满的结果。     

企业的多元化经营战略

企业多元化经营得指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动,是与专业化经营战略相对的一种企业经营战略模式。企业多元化经营意味着企业将组织新的发展方向,即企业将从现有的产品和市场中分出资源和精力,投入到企业不太熟悉或毫不熟悉的产品和市场。     

知识经营：企业经营新战略

知识经营：企业经营新战略□唐剑辉我国国有企业先后完成了由产品生产向商品生产的转变，由单一生产型向生产经营型的转变，人们将其誉为我国企业界的“两次飞跃”。目前正在我国一些企业流行的资本经营，则被誉为“第三次飞跃”。那么，是否还有比资本经营更好的管理模式...     

品牌经营与商品经营、资本经营的比较

<正> 从商品经营到资本经营,企业经营的内容发生了重大变化。而如今,随着市场经济的发展和竞争充分性的展开,企业经营已进入旨在树立企业长期信誉的品牌经营的时代。 相对于商品经营和资本经营,我们将旨在树立企业长期信誉、立足企业长远发展的经营称为品牌经     

如何经营信息调查公司

<正> 宝洁公司中国地区营销总裁说过:宝洁公司养活了中国一半以上的市场公司。这句话至少说明了三个问题:第一,跨国公司比国内公司更注重信息收集与使用,当国内公司也注重信息价值时,信息调查公司便会有更大发展空间;第二,国内信息调查公司规模小,一般致力于特定信息收集、处理方式,所以宝洁公司必须与很多信息公司打交道才能获得全方位的信息;第三,信息调查公司收集信息的能力受到地域的限制,宝洁公司不得不向各地调查公司购买服务。这句话也暗示了中国信息公司的发展方向:大力培育客户资源,为客户提供全方位、跨地域的信息收集与处理服务。哪一个公司做到了这一点,哪一个公司就获得了竞争优势。本着这个发展思路,信息公司应关注与思考如下几个问题:谁是你的客户?你为客户做什么?原则上所有需要信息的任何个人、团体都应纳入信息公司的视野。一般来说,企业、管理咨询公司、政府、行业协会、媒体是主要的信息购买者。其中企业、管理咨询公司总是购买有关某个企业     

解读多元化经营

所谓多元化经营(DiversificationStrategy),是指企业同时经营两种或两种以上基本经济用途不同的产品或劳务的一种发展战略.选择多元化经营这一经营战略的原因很多,归纳起来主要有以下几点:     

人性化经营让市场“开门”

现在，面对买方市场的严峻考验，广大企业都在想方设法开拓国内外市场，然而，一些企业虽然很努力，仍难取得理想的成效。与此同时，也有许多中小企业在市场开拓中却屡奏凯歌，这其中，就有不少是通过巧妙实施人性化经营新招而获取成功的。实践证明，人性化经营作为企业开拓市场的特色技艺，在市场营销中，往往能取得“芝麻开门”的神奇效果。下面，试举一些启示颇大的范例，以资借鉴。