先试用后推销 客户无忧顺利成交

<正> 这几年一直在天津、北京打工,换了几个单位,不是人家炒我,就是开不出工资,我自己走人,所以在经济上也无大的收获。没想到一个朋友的建议,让我一年净赚了8万多元。一次朋友聚会,一位在北京中关村工作的朋友问我现在干什么呢?我说在一家品牌摩托车专卖店打工,当推销员,车很难卖,所以收入也很可怜,连房租都不够。他听了之后就对我说:"以你这些年搞推销的经历,完全可以自己当老板。"我说干什么呀,要钱又没有多少。他说:"现在有一种新研制出来的,打长途电话能省钱的电话机,你推销这东西一定能发家。"打长途电话能省钱,靠什么省啊,不是骗人的吧?     

学费

前年,我邻居小李师傅下岗了。从此一家四口的生活没有了着落。为了供孩子上学和给母亲治病,借了很多钱。一天夜里,他来到了我的打印社。我很奇怪:一向沉默内向、极少与人交往的小李师傅,这么晚了找我干啥?“我想,请你教我操作电脑。”他站在门边,犹豫着说出了这句话。我不假思索地回答:“可以。”“我这会儿没钱,能让我先学吗?”他低声问我。我同情地点了点头。从此我的打印社多了一位不交学费的学员,他学习特别认真刻苦,进步也飞快。一个多月后,我对他说:“我能教你的就这么多了,你要想掌握更多的电脑知识,请找比我高明的老师吧!”沉默良久…     

笑一笑

选职业雷曼想知道他儿子将选择什么样的职业。于是问道：“我想知道你喜欢干什么，现在是你选择的时候了。”“我所喜欢干的?这很简单，”年轻人说道：“我想整天坐着汽车兜风而且口袋里装着不少钱。”“你的工作算是找到了，”雷曼对儿子说：“你将是一个公共汽车售票员。”饭后一支烟约翰患有心脏病，他去看医生，医生劝他别抽烟了，最多只能饭后抽一支。约翰答应了。两个月后，医生在街上遇到约翰。见他精神仍然不佳，便问：“您按我说的做了吗?”“做了。”约翰回答，“您要我饭后抽一支烟，搞得我每天吃十几顿饭，真是撑死了!”不得安…     

最后一个工厂_1——企业1984

<正>第八章上转身炎炎夏日,田野茂盛,繁花似锦,这是一个多么浪漫的季节。这天,已经五十多岁、分管生产的副厂长拿着辞职报告,找到我气呼呼地说:"这个生产厂长,我干不了了!""你不干,我也早不想干了。"我也是气不打一处来,生产厂长被我瓮声瓮气的话怔住了。他想自己是这个企业的老劳模,自己都不干     

开栏的话

开栏的话记者朋友们：从这期开始，“我说工商”栏目就正式与大家见面了。这个栏目既是一座能相互沟通的桥梁，也是一条能相互对话的热线。这个“我”就是──你，也许你难得跟工商打交道，也许你就是干工商的，总之，不管你是谁，你是干什么的，都欢迎你到这个栏目里说一...     

考察市场不仔细 产品积压难脱身

<正> 去年冬天,我在报纸、电视上看到酿酒能致富的信息后,就有了想干这行的念头。朋友的亲戚正好学了酿酒技术,并刚开始生产,他听说我也想干,就找到我说,酿酒如何如何赚钱,并答应教会我,帮我买设备。当时我也提到酒咋卖?他说,喝酒的人多的是,咱这酒是纯粮酿造,一般喝不醉,只要打开市场,还怕没人要?我想也是。在他那儿学了一天,还真见有好几个人背着粮食来换     

难忘的忠告

<正>一对新婚夫妇生活贫困,要靠亲友的接济才能活下去。一天,丈夫决定离开家乡去找一份工作,直到有条件给妻子一种舒适体面的生活才会回来。丈夫走之前对妻子说:“我只求你一件事,我不在的时候要对我忠诚,我也会对你忠诚的。”几天后,他被果园的老板录用了。他要老板答应他一个请求:“请允许我在这里想干多久就多久,当我觉得应该离开的时候,您就要放我走。我平时不想支取报酬,请您将我的工资存在我的账户里,在我离开的那天,您再把我挣的钱给我。”双方达成协议。     

微软换帅给苹果的前车之鉴：无人可以永远为王

从近日刚任命新CEO的微软身上,苹果可以吸取哪些教训？教圳一：无人可以永远为王。现在人们很难想象,1990年代的微软不仅是IT霸主,也令人胆战心惊。1997年我在《纽约时报杂志》上撰文,引用软件小公司“萤火虫”的CEO麦克斯·梅特拉说的一段话：“当今软件业的现实是,如果你找到某样能让你暴富的东西,微软就会想把它抢走。我们能做的只是和他们会面,尽量弄清他们想对我们干什么、何时下手。如果他们想杀死你,你就活不了。”10个月后,他的公司就被微软收购,从此再无音讯。     

面对客户的尖刻语言……

<正> 我是个保险推销员。一次在与客户交谈时,我刚讲完保险的意义时,冷不防客户说:"你说保险好,可我看是因为你需要业绩而来赚钱。若不赚钱,你能凭白无故地送爱心,做个慈善家吗?"他这番话说得真够不客气,也真够厉害。要不为赚钱,我上他那干啥?可这种一针见血的揭示,不     

工业万亿的转型空间

策划前言一位哲学家在工地上碰见三个正在干活的工人,他问第一个工人:你在干什么?那人说:我在砌砖。又问第二个工人:你在干什么?回答说:我在垒一堵墙。他又问第三个工人,回答是:我正在盖一座宫殿。改革开放已经迈过了三十多个年头,如果说砌砖的成绩,中国已经砌到     

声音

你要想把这个城市抓好,没有别的路可走,要是想干还怕得罪人,你肯定干不了!或者干,或者不干,你只能认一头,我选择了认老百姓这头,就只能这么依法办了,你拿谁压我也不管。——黑龙江省委常委、哈尔滨市委书记盖如垠谈到保障房建设如是说     

“错位竞争”潜力大

<正> 错位竞争,就是你干什么我不干什么,你这么干我那么干。与价格竞争相比,错位竞争因其独特的竞争理念别具一格,其竞争空间也变得愈加广阔。错位竞争的内涵十分丰富,包括错位产品竞争、错位促销竞争、错位服务竞争等多个方面。从错位产品的角度来说,企业应做到"人无我有,人有我优,人优我新",生产出的产品应避免与业内其它对手雷同,从而以独树一帜的产品形象占领市场。树立特色,创造特色,大打特色促销牌,是错位促销的主要方式。眼下,商家普遍采用的方式已难以吊起消费者的胃口,甚至还会引起一部分消费者的戒备心     

好产品为何卖不动?

<正> 下去采访,与销售经理、科长们接触时,每当酒酣耳热之际,常听到他们牢骚满腹:"咳,今天又被老板叫过去臭骂了一顿!"因为什么?"钱该花的都花了,不该花的也花了,产品还是销不出去,你是干什么吃的?还想不想干了?再给你一个月期限,如果还达不到指标,赶紧走人?"实在说,这类企业真不在少数。产品质量过硬,市场也有需求,又有那么多兢兢业业的销售人     

林加峰：能干10年就不错了

“总不能一辈子干这个吧!”林加峰这样说，“我在原平的煤矿承包期是8年，如果政策稳定，能干10年也差不多了。儿女以后爱干什么就干什么，我不想让他们在这里受苦。”他说自己一年才回老家三四次。     

何时是出售公司的最好时机？

最近,笔者的一个客户前来询问：“我想我是不是应该在几年前就把公司卖了？”笔者回答说：“如果你那样做是可以的,也许我也应该早点抛掉大量积压的共同基金,但是我没有这么做。你要弄清的问题是,现在你应该干什么？”     

推销闯进富人圈 保险订单纷纷来

<正> 现在的人都明白保险好,买了单未来就多了一份保障。可一旦你找到他,这钱他就是不肯掏。给人家做好事还得煞费苦心。干保险这一行,真难!说句心里话,我这几十年干啥都争个名堂,干啥像啥样。但对我最具挑战的,最让我感到艰辛和快乐的,也是我情愿把自己推向人生事业的又一个高峰——保险推销。一、回家乡占天时地利人和1998年,我开始接触保险业。在这之前,我在广州开了一家美容院,当生意正火时,上面来了拆迁令,我也只好歇业回家寻找新商机,找能赚钱的门路。一天,朋友与我闲谈时,冷不丁劝我说:"你     

准备辞职

<正> 李聪在一家公司做业务员,他很不满意自己的工作,愤愤地对朋友说:"我的老板一点也不把我放在眼里,改天我要对他拍桌子,然后辞职不干。"你对公司业务完全清楚吗?对他们做市场的窍门都搞懂了吗?"他的朋友反问。"没有!"君子报仇十年不晚,我建议你好好把公司的业务技巧、市场运营管理搞通,然后辞职不干。"朋友说:"你把公司当成免费学习的地方,一切都学会后再一走了之,不是既有收获又出了气吗?"     

果敢 让你把灵感最快变为行动

<正> 瞄准项且早行动打工者成老板宋争力在一家濒临倒闭的小厂打工,一天,他在报纸上看到一条信息,河南孟州市科委实用技术推广中心研制的"轮胎快速自动(防冻)补胎剂",效果很好,便有心操作。正赶上厂长出差去孟州,于是,他便把报纸拿给厂长看,跟厂长说:"你顺路捎回几瓶,咱试试。如果行,咱俩干!"厂长当时就给他泼了盆冷水:"这玩意能行吗?这新产品一点市场履历都没有,整回来,怕没人敢用?我给你捎回来行,要干你自己干吧!我可没精力往这上搭。再说,等你看到这信息的时候,不知道有多少人都在你之前看到了,恐怕等你干起来的时候,黄瓜菜都凉了。"宋争力说:"这是前天的报纸,估计也没多     

从一窍不通到十次受奖

我是１９９０年从部队复员后分配到工商部门工作的。一开始，对工商行政管理是干什么的、怎么干，一窍不通。当时的老局长看到我在工作中一筹莫展的尴尬样，就送给我一摞他保存完好的《工商行政管理》杂志，告诉我说：“工商工作面广量大，政策性强，适用的法律法规很多，一时半会儿也讲不完，但只要你平时有事没事多读读半月刊，很快就能了解工商行政管理各个方面的工作。”从此，我利用业余时间阅读了凡是我能找得到的半月刊，并坚持自费订阅至今。学习中，将重要内容摘抄在笔记上，有时间就拿出来学习。我认为，半月刊信息量大，紧扣工商…     

三诀窍让我赚了7000万

<正> 一、创意以能挣钱为最高如果你想挣钱,你一定要记住:不要对钱之外的迷恋太多。我在南京开了一家广告公司,开始,我也想做出惊人的策划,不凡的创意。在现实的生存问题面前,我变成了一个实用主义者,不管好创意、坏创意,只要能说服客户投钱,就是最有效的。我们面对的是那些穿着皱巴