基于市场进入模型的奢侈品牌中国市场转型研究——以博柏利为例

了解当地市场环境是制定品牌战略的关键因素,这可以吸引更多潜在消费者并保持原有的客户忠诚度。作为消费力大国,中国消费者已成为目前一线奢侈品牌的目标客户群体,如何更好地进入中国市场成为奢侈品牌的新课题。文章旨在分析奢侈品牌如今在进入中国市场的策略上有何改变,以期为中国品牌开拓新市场带来启示。     

文化开道 中国企业破冰奢侈品牌

中国企业创造奢侈品牌的时机来了吗?很显然,中国奢侈品牌的出现首先要依赖于中国的经济成功。从更深的角度,中国奢侈品牌在全球市场上出现及流行,必须有强大经济实力支持下的中国文化做背书。因为在席卷全球的新奢侈主义风潮下,决定奢侈品命运的表象是金钱,而深层背景仍然是文化心理认同。     

中国奢侈品牌本土化

中国已成为奢侈品消费大国,但其自身却还未有过真正的奢侈品牌,如何打造中国奢侈品牌,在此,从国际著名成功品牌爱马仕与路易威登中"汲取灵感"。奢侈品具有的六种特性对于中国现状而言可能适用性不高,对我国而言,如何发展壮大产品本身的工艺水平和内在价值,创造真正的本土奢侈品牌,才是关键。     

开拓中国奢侈品牌发展之路

中国是仅次于日本的第二奢侈品消费大国,约占全球总额的30%。在世界奢侈品排行榜上前1000名中,中国本土的奢侈品牌只有香港地区的两个。中国大陆本土奢侈品牌的缺失和低竞争力证明了发展本土奢侈品牌的重要意义。本文从弘扬中国传统文化入手,分析了中国白酒、珠宝、瓷器和丝绸传统文化、奢侈品牌发展状况及中西对比意义,呼吁中国奢侈品牌的发展以弘扬民族工艺与现代设计理念结合,并以中国强大的历史文化背景为支撑。     

一个新的营销概念:奢侈品牌

奢侈品牌这一概念对于中国学者来说是一个新的概念,对于西方学术界来说,奢侈品牌研究也是一个比较新的研究领域。本文目的在于将这一概念介绍给中国学者。笔者对奢侈品牌这一概念进行系统的分析,在区分奢侈品和奢侈品牌概念、确定奢侈品牌特征的基础上找出构成奢侈品牌的几个最基本的要素,并给出它的定义。     

中国白酒高端品牌成长为奢侈品牌的主要路径探析

本文从制约中国白酒高端品牌成长为奢侈品牌的因素入手,提出并进一步分析了中国白酒高端品牌成长为奢侈品牌的主要路径。     

奢侈品牌嗅觉营销实证分析与应用策略研究

中国是全球奢侈品消费增长最快的市场,众多奢侈品牌越来越重视中国市场,同时各大奢侈品牌也在加速抢占市场份额。本文基于上述背景,以探讨奢侈品牌的嗅觉营销应用策略为目的,对奢侈品牌消费现状、嗅觉营销理论进行研究综述,结合嗅觉营销的既有研究成果,以及奢侈品牌营销的独特性,以迪奥真我香水的嗅觉营销为样本,运用案例分析的方法提炼出嗅觉营销的核心要点,并在尊重品牌定位和消费者需求的情况下,提出可行性奢侈品牌营销策略。     

酒类奢侈品流行中

在中国,奢侈正在流行!今年5月18日在上海外滩18号,召开了中国乃至亚洲最高规格的《顶级时尚品峰会》就说明了一切。这次主题为“新顶级品牌和新兴市场“的峰会是第一次在上海举行,本次会议由全球顶级品牌杂志《金融时报》主办,约400位高级行业管理人员和机构投资者参加了这次峰会,其中包括 Broini、Gucci、Richemond、Bulgari、Richemont 和 Valentino 等著名奢侈品牌的领军人物,业内专家们普遍认为《金融时报》能第一次把顶级品牌峰会放到上海举行确实是一个英明的选择。因为,奢侈在中国已经浪潮涌起,浪花翻滚了。     

国际奢侈品牌中国高端消费市场进入模式分析

本文选择3个具有典型意义的国际奢侈品牌,以交易成本理论和市场进入理论为框架,采用多案例研究方法,从品牌管理、分销零售和财务运营3个核心方面对国际奢侈品牌中国高端消费市场成功进入模式进行分析,提出奢侈品牌市场进入理论,其具体包括3种模式:(1)全直营模式;(2)直营和代理并存模式;(3)全代理模式。通过对其他多个国际奢侈品牌案例进行的确认性研究,验证了以上典型模式分类和奢侈品牌市场进入理论。基于研究发现,结论部分对中国品牌管理提出了适合中国国情的建议。     

高端白酒打造奢侈品的条件研究

中国高端白酒要想在激烈竞争的市场中突围而出,必须寻找一个新的突破口。借鉴国外品牌的成功经验,品牌奢侈化是高端白酒在竞争中脱颖而出的一条基本路径。强大的消费需求能力和白酒行业高速发展趋势将为白酒企业进军奢侈酒品牌提供保障,未来,白酒奢侈品牌或将成为白酒企业发展方向。目前,中国急需拥有自己的世界级奢侈品品牌,而白酒奢侈品牌将提升整个行业的价值和发展空间。本文对白酒打造奢侈品牌的条件作了一定的探索。     

奢侈品牌存在即合理——思考奢侈品牌的奢侈本质

“存在即合理”，如果把这句被理论界持长久争议态度的话用在当前的奢侈品品牌消费上，就是一种历史与现实的必然。从国际范围的奢侈品消费，到大举进入中国市场，奢侈品从诞生的那一刻起，就是一种生活方式和生活态度的标志。奢侈品品牌塑造及其独特的传播规律，也自然成为营销界关注的热点。本专辑试图提供第三方的专业平台，旨在为众多的传播代理机构提供一些专业性的参考：从“奢侈品牌的奢侈本质”、“不要小看奢华的竞争力”、“奢侈品牌运作潜规则”、“制造渴望的奢侈品牌传播”、“中国消费者的奢华消费与营销哲学”、“奢侈——中国酒的新蓝海”等系列文章中，你可以看到，有关“奢侈品品牌消费”的概念正悄悄来袭……[编者按]     

周涛:高端的新商业思维

身处消费市场的金字塔顶端,海信广场作为青岛高级百货业的先行者,持久地引入世界级的奢侈品牌、在高端消费市场独占鳌头,开创青岛的高级百货店+shopping mall新业态,以青岛为基地,长驱挺进天津,蚕食渗透山东……刚刚2岁的新海信广场,为我们开辟了新的商业思维。在下一个30年,随着中产阶层的成熟,个性化的需求和体验将成为社会最明显的特征,那时中国将是第一大奢侈品市场,标志着中国进入消费时代。     

浅谈中国奢侈品营销

奢侈品进入中国市场短短十年间,快速增长的趋势让国际市场越来越关注。而在众多的奢侈品牌中,却没有中国品牌的身影。本文基于国际奢侈品牌的营销特点以及中国奢侈品市场的发展特殊性,提出了一些如何打造中国奢侈品的建议。     

国外奢侈类箱包在北京市场的策略研究

仅仅在数年前,全世界奢侈品牌关注的还不是中国。然而,眼下我国的消费者对奢侈品已经渐渐熟悉并有越来越多的人购买。奢侈类商品在中国、在北京日益繁荣,国外的奢侈品牌生产巨头也把眼光瞄准了我国的消费者,蓄势待发想开拓中国奢侈品市场的巨大潜力。     

基于微信小程序的奢侈品牌新媒体营销传播策略研究

文章对基于微信小程序奢侈品牌新媒体营销策略的发展现状进行梳理,针对中国客户群体的奢侈品消费行为和心理动机进行分析,指出奢侈品牌新媒体营销在中国消费市场传播的现状,阐明基于微信小程序的奢侈品牌新媒体营销优势包括定制化互动、多维度体验和关联化传播,从而总结了基于微信小程序的奢侈品牌新媒体营销传播策略：元宇宙消费场景的功能、私域流量池运营的活力、时尚传播体系化的圈层。期望为高端品牌本土化和本土品牌高端化的新媒体营销提供思考的方向,以期丰富奢侈品行业的品牌传播建设和国际营销传播手段。     

抢占奢侈品市场——中国设计师破茧之行

随着经济的快速发展,奢侈品得到了越来越多消费者的青睐,并在中国有着广阔的发展前景,蕴藏着巨大的消费市场。但奢侈品多以国外品牌著称,中国本土的奢侈品牌几乎没有,这对中国设计师来说既是机遇又是挑战。本文就奢侈品市场的现状和国内潜在的奢侈品牌进行分析,力求带给中国设计师一些启示,推动中国奢侈品牌市场的发展。     

中国品牌之痛(下)

缺少高溢价能力之痛品牌战略必须为企业带来实实在在的利润,拥有高溢价能力的品牌是品牌战略的重要目标。但是我国除了海尔、联想、养生堂、喜之郎等极少数品牌具有较高的溢价能力外(同样品质产品定价一般比同类产品高15%以上),多数国内的知名品牌如娃哈哈、长虹、格兰仕、波导等以低价取胜,品牌本身的附加价值较低。至于溢价能力最高的奢侈品更是外国品牌一统江湖。其实奢侈品牌的运作并没有我们想象的那样复杂,只要确保产品品质,在品牌核心价值和品牌文化方面做些文章,中国出品的奢侈品牌一定会在未来占有一席之地。     

基于生活方式的奢侈品牌营销策略研究

目前越来越多奢侈品牌通过生活方式的手段进行营销。本文以探讨基于生活方式的奢侈品牌的营销策略为目的,对奢侈品营销发展现状进行研究综述,选择中国本土奢侈品牌"上下"作为生活方式营销典型研究案例,通过分析该品牌基于生活方式的文化营销策略、体验营销策略和线上线下营销,对我国奢侈品牌的营销提出可行性的建议。     

基于营销4P理论的中国奢侈品市场自主品牌研究

目前,在我国市场绝大多数的奢侈品牌都来自国外,本文对西方奢侈品品牌的发展之路进行了研究,分析其成功的原因,为我国本土奢侈品牌的发展提供借鉴,并结合竞争日渐白热化的中国奢侈品市场分析,以4P理论为依据,为本土自主奢侈品牌的发展设计可行性策略。     

中国奢侈品牌营销的破茧之路

洋奢侈品牌凭借雄厚的品牌资产在华近20年的攻城略地,并没有为中国企业探索出一套可借鉴的品牌盈利模式。面对高速增长的奢侈品市场,中国企业将如何构建一个结合中国市场消费特征和中国文化特色的奢侈品牌营销模式？