新零售时代企业定价能力评价与提升策略研究

新零售时代，企业依托互联网，运用大数据、人工智能等先进的手段和方法，改进商品的生产、销售、流通等各个环节，进而重塑业态结构。如何在新零售时代有效识别自身的定价能力，并在激烈竞争的市场环境下提升自身的定价能力，是当前很多企业面临的主要难题。本文以定价能力影响因素的六个维度为基础，建立了企业定价能力评价体系，分析企业定价能力及其驱动因素，为企业提供新零售背景下提升定价能力的相关策略和建议。     

论钢材营销中的定价策略

钢材营销定价是钢材经营过程中一个非常重要的环节,也是销售过程中很有学问的一个环节,钢材商品的合理定价能够提高钢材销售企业的利润及促进销售企业形成宝贵的品牌形象。本文结合本人的实际工作经验,在分析产品定价策略涵义及影响因素的基础上,了解了国内钢材市场现状,并重点阐述了钢材价格的常用定价策略。     

新产品定价博弈模型的探讨

新产品定价是新产品销售的重要因素。新产品定价涉及厂商，高收入消费和低收入消费之间的博弈行为。本运用博弈论的原理和方法构建新产品定价的理论模型，并将市场撇脂，市场渗透和产品线定价策略纳入模型讨论。     

论房地产企业定价对利润的影响

影响房地产企业利润的因素很多,总体来说可以分成三大类那就是收入、成本、税费.这里我们从定价对成本、税费的影响来分析一下定价对利润的影响.销售的定价是收入的决定因素,同时时税费起到决定性的影响,因此只有把控好销售的定价,才能把控好房地产企业的利润.     

网络渠道的管理

如果在一段时间内仍然以地面渠道的销售为主，那么在定价策略上必须保护地面渠道。网络销售的定价除了必须考虑竞争对手之外，还必须要考虑到传统渠道的合作商的利益。     

钢材销售中的定价策略分析

在对影响钢材销售定价策略的相关因素进行论述的基础上,分析了我国钢材市场销售状况,认为我国的钢材市场价格变动具有其自身特点.同时,结合钢材定价实践经验,提出了保持钢材市场价格稳定的定价策略.     

房地产开发项目销售定价与税务筹划分析

在经济迅速发展下,房地产产业逐渐成为我国经济发展的支柱性产业,对我国经济发展有很大的促进作用。房地产是一个风险大、收益高、周期长的产业,所以在房地产开发项目管理过程中要做好其销售定价和税务筹划的分析,降低房地产开发项目的经营风险,根据市场需求制定合理的项目销售定价和税务筹划计划,充分利用政府给予的优惠政策,做好税收筹划工作,降低经营成本,提高经营效益。文章主要分析房地产开发项目销售定价与税务筹划。     

基于博弈视角的“万科领跌销售”分析

针对地产龙头万科在房地产市场领跌销售这一现象，以建立类似“囚徒困境”的房地产开发企业定价博弈模型为基础，然后在此基础上分析了万科领跌销售的原因，最后总结了万科领跌销售对自身、竞争对手、已购房者及潜在购房者的影响。     

定价平衡术

定价更多的是一种艺术而非科学。要想正确地制定价格，必须在管控和灵活性之间寻求平衡。如果能协调好定价的政策、流程和工具，就有助于企业在每一次销售中实现最大价值。     

关于预约定价协议的思考

预约定价协议是用于调整跨国关联企业转让定价的一种新型调整方法，包括单边、双边或多边预约定价协议。预约定价协议具有降低转让定价的不确定性，提高税务机关的工作效率，促进税企合作等优势，同时也存在适用范围有限等缺陷。我国应借鉴发达国家的预约定价制度，进一步完善预约定价协议，扩大其应用范围，提高征管水平。     

延迟定价对供应链效率的影响分析

产品定价是供应链销售端的重要问题,对供应链效率会产生很大影响。与传统的定价模式相比,延迟定价能够增加供应链柔性,有助于规避市场不确定带来的风险。通过分析两种行业的延迟定价应用,阐述延迟定价提高供应链效率的内在核心,最后给出建立良好的延迟定价策略供应链的对策和建议,以期对今后的相关研究有所助益。     

“后金融危机”时期企业高技术产品定价策略分析

"后金融危机"时期,对我国企业而言,全球化的高技术产品热潮,既是一种机遇,也是一场挑战。能否在销售高技术产品的过程中选择合适的定价策略,将对企业产品的销售起到很大的影响。本文针对高技术产品定价过程中需要注意的问题,分别对全新型新产品、换代型新产品、改进型新产品和仿制型新产品的定价策略进行相关分析。     

时空分析法在财务分析中的运用

时空分析法,具体是指分别从时间(货币时间价值)和空间(销售定价区间)两个方面进行分析,最后将时间和空间进行统一,创建数据模型,寻求最优方案。以房地产为例,根据国家税收政策结合货币的时间价值,测算定价高低(空间)和不同时间点销售(时间)等值的相关信息,为管理层进行开发产品的销售政策制定提供数据支持。     

心理定价策略的应用分析

目前,心理定价策略被广泛应用,但在使用中存在一些误区。本文重点分析企业在运用心理定价策略时应考虑的影响因素,以便在制定价格时能利用心理定价策略促进销售。     

对种子企业收入确认问题的思考

种子行业季节性特点非常明显,跨年销售现象较为普遍。另外,种子销售定价不确定性因素较多,造成企业在收入确认方面存在滞后及不配比等问题。文章区分了种业常见的销售定价模式,并提出跨年销售情况下不同定价模式的会计处理建议,以提高财务报告的质量。     

垄断者的定价行为

价格是现代市场营销组合的一个重要变数 ,也是最复杂、最敏感的一个市场因素。任何产品或服务的市场营销都存在着定价问题。其中 ,垄断者的定价行为不仅强烈影响着其产品或服务在市场上被接受的程度、产品能否顺利地销售 ,也影响着企业形象的建立。分析了垄断者定价行为、决定方式、定价目标 ,以及垄断者定价策略和差别价格。     

国泰君安：“大投行”战略

国泰君安2012年各项投行业务均衡发展，除了IPO，增发、公司债、企业债、中小企业私募债、资产证券化等业务均位列前四。其副总裁刘欣认为，投行业务的增长空间在于定价和销售能力提升之后，发展并购融资和财务顾问等非通道业务。基于此，国泰君安采取大投行战略，并着力提升定价、销售和创新能力，为未来进行铺垫。     

略论增加销售量和销售利润的科学定价

文章阐明产品科学定价的必要性,并从需求价格弹性、消费心理、消费水平、产品成本、应对竞争、定价方法、定价策略等方面阐述增加销售量、销售额和销售利润的产品定价方法与策略,为妥善处理定价与销售的关系提供依据.     

钢铁企业价格体系的形成

一、钢铁企业基本定价模式 多数钢铁企业执行的是销售总部定价模式。总部定价模式强调价格决策权的集中，强调以一种统一的价格形式来满足于区域市场、客户、竞争对手等多方面的差异性，所以这就要求销售总部的市场决策人员拥有极高的综合素质，拥有广泛的市场信息来源，能够远距离地对各个区域性市场做到了如指掌，否则就难以顾及方方面面的因素，做到全面而准确地决策。在实践中，钢铁企业的价格决策是在考虑多方面影响因素的前提下提出一个以出厂价为基础、以运费补贴、各种价格优惠政策为补充的价格方案。在单阶段价格决策，钢铁企业可视各区域市场供需情况、     

连锁经营定价和库存决策的比较分析

连锁经营下销售同一商品的多个零售店铺面临价格敏感且需求相关的需求,建立总部统一决策,追求总部利润最大化和总部下属各个零售店铺独立决策,追求各自利润最大化条件下的定价和库存决策模型。通过数值示例计算以上两种决策模型下总部的总体最优期望利润,并分析此时需求、成本、价格敏感性和零售店铺交叉价格弹性变化对总部下属各个零售店铺的对应价格、利润和总利润的影响,分析得出连锁经营统一采购和定价的优势。