我国航空公司直销渠道合作研究

随着电子商务的普及和电子客票的推广,我国航空公司纷纷拓宽直销渠道,直销将成为航空公司机票销售的主要渠道。通过实地调研和文献研究,发现我国航空公司直销渠道管理策略中存在的不足,构建了航空公司直销渠道合作博弈模型,分析了博弈的结果,从而得到航空公司直销渠道合作纳什均衡策略。最后,在理论分析的基础上,结合我国机票销售现状,提出航空公司直销渠道合作对策。     

论提升我国航空公司直销比例

航空公司致力于发展电子商务,电子客票的普及,为航空公司发展网络直销提供了机会。首先讲述了航空公司的直销动力及直销现状,分析了航空公司直销比例低的原因,最后提出航空公司应该积极实施代码共享,强化服务能力,提供个性化的服务,积极开展网络营销,优化航空公司网站建设,大力发展移动商务,才能提高航空公司的直销比例。     

互联网环境下营销渠道的创新

在国内,在互联网环境下有关营销渠道的研究大部分集中在对比直销和传统销售渠道的区别、直销对传统销售渠道的冲击以及影响消费者选择何种销售渠道的因素等方面。本文通过分析互联网时代企业经营和营销环境的变化对营销渠道的影响,提出了互联网环境下营销渠道的创新。     

航空公司货运分销渠道的增值管理途径

本文从渠道管理的角度出发,对国内航空货运市场分销渠道进行了分析研究,论述了代理人分销和航空公司直销两种渠道的优劣势,分别探讨了两种分销渠道的增值管理途径.     

新消费时代航司直销模式探索——以春秋航空为例

1987年5月1日,诞生了中国航空代理人企业,我国民航开始展开了机票分销业务。那时起,民航不用设立自己的直属售票处,而是将此工作委托给分销商并支付一定的佣金,这样不仅高效售票,并且节省了人力财力。之后,航空公司发现,依赖分销渠道售票,不仅支付给机票代理商支付分销相应的佣金或者向渠道商支付渠道使用费外,一个大的损失是航空公司客源的大量流失,航空公司逐渐丧失了主动权与话语权。与此同时,随着科技的发展,电子客票兴起,这给航空公司一个便捷的自己销售机票的途径,加上电子商务高速的发展,航空公司愈加重视建造自己的直销平台。     

航空货运渠道模式分析与研究

本文主要研究货运代理与航空公司的货运渠道,分析航空物流货运市场货代与航空公司为主的渠道模式,并对航空物流货代市场渠道进行层次研究,从航空公司、航空货运代理、快递主要渠道分析新的合作模式,即航空公司与快递业三方合作模式、航空公司与快递业总部合作模式,以及直销模式。而大型航空货运代理成为第三方物流企业,将是必然趋势。因此,航空物流是航空快递的准备力量,发展优秀的航空快递企业,比较容易实现向航空物流企业转型。相信在不久的将来,航空物流企业将是货运市场的主体。     

农产品网络直销现状与其电子商务平台创新理念分析

随着我国电子商务的发展,"互联网+"模式成为时下热门的创新创业方向,因此农产品进入网络直销是大势所趋。通过对农产品网络直销大镇——苏州东山镇的实地调研,笔者总结出当前农产品网络直销在拓展产品销售渠道等方面具有不可比拟的优势,以及其在宣传、运输等方面存在的不足。     

直销的“色·戒”权衡

一提起直销很多人都会认为这是违法的行为,常常将直销与传销混为一谈。很多企业对于直销的认识还很肤浅,没有把它列入到企业营销渠道的建设中;也有一些企业虽然对直销有所了解,却在为直销庞大销售系统的建设及资金的投入进退两难;更有些企业在创建初期尝试了直销的惨痛教训后,对直销拒之千里。可以说直销在企业营销渠道建设中所扮演的角色,     

考虑自有品牌与直销渠道下的广告模型研究

本文研究制造商引入直销渠道和零售商创建自有品牌之间渠道的竞争关系。零售商创建自有品牌作为制造商品牌的替代品,消费者判断购买何种产品时,受制造商产品广告效应的影响,而制造商开通直销渠道受消费者渠道偏好的影响。研究发现,当制造商产品的销售比例小于一定范围时,零售商和制造商渠道的均衡决策是双方同时引入自有品牌和直销渠道。     

航空公司的市场营销策略

我国航空公司面临的市场挑战 首先,加入WTO后,我国将进一步扩大外国航空公司在华的客运直销权,外国航空公司实力强,经营历史及管理经验丰富,而我国航空公司由于航班准点率不高,机上服务还没有完全与国际先进水平接轨,航班客座率和经营业绩普遍不如外国先进航空公司.此外,在国内运输市场上,国内铁路的大面积提速及高速公路的快速发展,同样也对我国航空公司形成了强大的竞争压力.     

航空公司的市场营销策略

<正>我国航空公司面临的市场挑战首先,加入WTO后,我国将进一步扩大外国航空公司在华的客运直销权,外国航空公司实力强,经营历史及管理经验丰富,而我国航空公司由于航班准点率不高,机上服务还没有完全与国际先进水平接轨,航班客座率和经营业绩普遍不如外国先进航空公司。此外,在国内运输市场上,国内铁路的大面积提速及高速公路的快速发展,同样也对我国航空公司形成了强大的竞争压力。     

“互联网+”背景下直销银行的发展障碍及对策

在"互联网+"背景下,我国传统商业银行服务业争相采取直销银行模式的手段来应对互联网金融企业的挑战。本文在借鉴国外直销银行模式经验的基础上,通过深入分析国内直销银行模式面临的问题,探讨"互联网+"背景下我国传统商业银行直销银行模式能够健康有序运行的路径。     

城商行试水直销银行的转型升级之路

互联网金融的迅猛发展，推动了银行业持续进行金融服务的创新。直销银行便是在国内互联网金融大环境下应运而生的产物，仅从目前我国直销银行的发展情况来看，几乎都集中在城商行中，显然，城商行成为了直销银行的主力军。本文首先从我国城商行的发展现状出发，然后引出直销银行正是突破城商行发展瓶颈的转型升级之路，最后从我国城商行推出的直销银行的数量和质量两个角度来概述直销银行的状况。     

网络直销研究综述

随着互联网的发展,网络直销模式迅速兴起．各个行业纷纷起用网络这个渠道来销售。综述网络直销在珠宝行业、Pc机行业、服装行业、汽车行业等领域的实践,并说明在应用过程中存在消费者缺乏信心、网络直销与中间商的冲突、网上支付安全性以及网上直销缺少先进物流技术和物流系统支撑的问题。     

国外直销银行发展历程及其特征分析

<正>直销银行起源于1965年德国法兰克福的储蓄与财务银行。20世纪90年代在欧美发达国家快速发展,是伴随着互联网技术的成熟而产生的一种新型银行。经历20多年的不断发展,直销银行逐渐形成了完善的商业运作模式,在各国金融市场中所占比重越来越大。一、国外直销银行发展历程(一)萌芽期在这一阶段,欧美发达国家利率市场化改革陆续完成,互联网技术运用刚刚起步。在萌芽期,直销银行主要通过线上渠道代替线下营业网点,使得运营成本降低,直销银行可以提     

车险直销将驶入快车道——专访中国人保财险电子商务部／电子商务中心总经理蒋新伟

一个电话、鼠标一点便可方便快捷地投保，且保费还可在传统渠道正常折扣基础上享有更多优惠。这种通过电话和网络购买保险的直销模式，在我国正日益成为一种理财时尚。根据罗兰·贝格国际管理咨询公司的研究，金融和保险体系越发达的国家，保险的直销比例也就越高。现在在英美乃至亚洲的韩国市场，直销在保险业务的份额中都已占到30％以上，而我国到目前才仅占2％左右。     

直销经营渠道的法律风险防范

本文通过分析我国目前直销经营渠道的法律分析,提出了我国直销经营渠道的法律风险防范的四条策略:依法操作,划清与非法传销的界限,建立健全直销员风险预防体系,异地转战,重辟战场,科学管理,降低经营法律风险。     

我国企业直销模式风险防范对策研究

我国制造业的快速发展客观上需要强大的流通体系,要求企业采用多种营销渠道扩大市场覆盖率,直销作为成本较低的一种营销渠道,对企业有着重要的意义.但是我国企业直销起步比较晚,市场规则和秩序尚未建立健全,实践中存在较大的风险,本文对玛前我国企业直销模式存在的主要问题进行分析,并提出了解决问题的对策.     

我国信用卡直销业务发展的几点思考

目前,国内多家银行基于弥补现有发卡渠道的不足,以及拓宽信用卡客户市场的需要,纷纷建立了信用卡直销队伍,直销人员规模也呈逐渐放大趋势。本文对我国信用卡直销业务现状进行了初步分析,提出了直销业务开展的若干建议。     

直销银行国际经验借鉴及对我国的启示

近年来,在众筹、P2P类互联网金融产品的冲击下,一种新型银行运作模式直销银行应运而生。身为互联网与金融的混血儿,直销银行具有机构少、成本低、人员精等显著优势,成为各家银行争相占领的新领域,引起了国内的广泛关注。通过研究国外直销银行的发展历程及其经验做法,并结合我国直销银行发展的实际,为处于金融脱媒和利率市场化转型时期的我国商业银行发展直销银行提供有益的借鉴。