昆明电视台2003年广告经营解析

2003年，昆明电视台收入达八千多万元，在完成台里预期的广告创收任务基础上，比2002年增长28％。同时，我台一套《新闻综合频道》和五套《影视频道》两个主打频道的收视率及市场份额地位进一步得以稳固，为2004年的经营打下了坚实基础。     

二次服务 多重丰收——访重庆电视台广告经营中心主任郭列亚

2005年，重庆电视台广告经营中心顺利完成5亿元的广告经营任务，比2004年增长20％，其中卫视频道广告创收上涨50％，其持续不减的增长势头受到业界广泛关注和赞扬。在媒体品牌建设上，“麻辣中国”的定位和理念已经得到观众、客户的普遍认可，深入人心。在此基础上，2005年，重庆电视台广告经营中心贯彻整合营销沟通的计划，通过构建“经销商战略联盟”，升华活动营销，使广告主的广告价值达到最大化。2006年，重庆电视台在实现成功征订的基础上，推行新的广告经营策略和理念——即“二次服务”理论，通过行之有效的服务手段和措施来适应市场的变化，使得广告经营进入了市场化、专业化、科学化的全面营销新阶段。借重庆电视台举行2005年广告客户答谢会暨广告签约仪式的机会，本刊记者独家走访了重庆电视台广告经营中心主任郭列亚，回顾重庆电视台的2005年的辉煌业绩，展望2006。     

打造贴近终端的促销型媒体——从芜湖广电看城市台的经营出路

2008年对于广告业来说，是一个震荡的年份，对于城市台的广告经营来说，更是面临着重重困境，在这样严峻的形势下，芜湖广播电视总台逆流而上，广告创收再度攀升，创造了连续五年增长的佳绩。如今的芜湖电视台，走过了小荷才露尖尖角的羞涩，眼见着羽翼渐丰，已渐成为皖南地区极具规模和影响力的电视媒体，安徽地区城市台广告经营的佼佼者。     

地市级平面媒体广告经营管理之我见

面对当地主流媒体、外来强势媒体及诸多新兴媒体割据混战的广告市场,一份不到5万份发行量的地市级广电周报,2011年经营创收达1200万元。以下是我在广告经营管理工作中的主要想法和做法,希望对非强势传统媒体的广告创收有所帮助。     

寒流袭来，地市台怎样做广告？——2005中国地方电视广告经营管理高峰论坛在北戴河举行

2005年，地市台广告经营遭遇寒冬。如果说2003年9月国家广电总局颁发的广告限时限量播出的17号令对各类电视频道的广告经营而言挑战和机遇基本上是相同的，那么国家工商管理总局等相关主管部门始于2005年初的非法医疗广告整顿行动对数量众多的地市电视台的广告创收来说则不啻是一次雪上加霜。与中央台、省台广告收入主要来自各行业的大品牌、大客户不同，很多地市台的广告收入主要来自年投放额20万元以下的小客户，其中，医疗广告占其广告总收入的很大比重。     

重庆广播广告经营新政

成为“国际知名、中国一流、西部第一”,创收实现百亿元的广播电视传媒集团,是重庆广电集团（总台）2004年11月挂牌成立时提出的发展战略目标。重庆广播作为整体推进这一战略的有机组成部分之一,2008年集团给它的创收任务为1亿元。重庆广电集团（总台）副总编辑、重庆广播广告经营中心负责人詹卡领到这一“军令状”后,感到肩上的担子顿时又重了不少。     

上海：发挥四个作用 加大食品广告监管力度

据统计,2008年上海食品广告经营额达25．7亿元,占本市全年广告经营总额的8．2％,占全国食品广告经营总额的10．9％。食品广告真实与否关系到广大消费者的切身利益。近年来,我们上海工商部门始终将规范食品广告作为广告监管重点,加大食品广告监测、巡查、查处和曝光力度,全市食品广告市场秩序进一步规范,形成了对虚假违法食品广告全方位、多层次的防控体系。     

从媒体的社会责任谈《广告法》修订

《广告法》自1995年2月正式实施以来，确实起到了积极作用。但是11年过去了，随着市场经济的高速发展和广告发布量的明显增多，《广告法》暴露出越来越多不够完善的地方。为什么有些凭经验就可以判定的违法、违规广告偏偏有合法的批文？为什么在电视上明令禁止的广告却可以在其他媒体刊登？除传统四大媒体以外的新兴媒体的广告发布是否也应该同样遵守《广告法》？个别广告主利用广告从事违法经营活动的行为日趋严重，虚假医疗、药品广告铺天盖地，媒体在观众中造成极坏的印象，为什么这些违法广告得以发布？仔细归纳一下，无非是广告主大打擦边球，钻《广告法》的空子；媒体的广告经营部门行走在创收压力与媒体社会责任失衡的空间。     

广告部管理的十大关系——《中国日报》广告管理个案研究（上）

据中国广告协会统计：截止到2004年，中国大陆有报社1955家。通常情况下，每一家报社都有一个广告部门在负责其广告经营。是年，这支报业广告人队伍为23646人，当年报业广告营业额为2307241．62万元人民币，人均创收97．57万余元。这其中，作为大陆唯一的全国性英文日报的中国日报，在编委会领导下，经全体广告经营人员努力，其广告额也创了历史新高。     

从媒体发展角度看“17号令”

国家广电总局“17号令”让我们提前规范广告经营，提前面对WTO对电视广告市场的考验，作为个电视媒体人，我们完全理解，也坚决支持。过去的几年，各电视媒体广告时间的增长远远大于创收增长，导致观众极为反感，广告单值大幅度缩水，山东台为了每年的目标任务．也深陷其中。作为广告经营的电视工作者，从媒体发展角度看，有几点想法供大家思考：     

地市报业——创新活动策划 力促广告增收——洛阳日报社广告经营的探索与实践

2008年以来，新闻纸涨价、用工成本增加、发行成本上升等影响传统媒体发展的不利因素接连出现；紧随其后，由美国次贷危机引发的金融危机席卷全球，造成我国传统媒体广告收入普遍下滑，以广告为主要创收途径的地市报社遭遇了前所未有的生存压力。面对严峻形势，如何寻求广告新的增长点，是摆在每一家地市报社面前的首要问题。洛阳日报社依据多年的成功经验，在广告创收上及时调整思路，     

牵手CCTV-7,牵手成功——对话中国农业电影电视中心广告部主任张丹梅

CCTV-7农业频道作为唯一专业权威对农的国家级媒体,近些年来经历了快速的发展,深受城乡观众喜爱。特别是在经济形势严峻的2009年,其覆盖率、收视率、节目的影响力、广告创收都取得了全面的增长,全年广告经营总额达到1．58亿,较2008年增长21％。面对取得的成绩,中国农业电影电视中心广告部主任张丹梅表示：一方面这种利好的成长态势主要得益于大的外部政策环境,另一方面得益于农业频道坚持走公益营销的路线,使得频道的影响力不断提升。     

双管齐下，都市加分——天津台都市频道成功之道

自2003年创办至今，都市频道已经通过不断的努力成为天津地区家喻户晓的频道，在天津电视台九个频道中表现卓著，其栏目收视率和频道经营创收都有不俗的成绩。2003年，频道广告创收为2300万元，2004年达到3500万元，2005年为4000万元，2006年达到7000万元，2007年为1亿元，2008年将达到1.5亿元。一个几乎全部依靠自办栏目支撑，没有任何电视剧的频道可以实现黄金时间段收视率第一，广告创收过亿的成功实属不易。在记者的采访中发现，其成功主要构筑在双管齐下的新闻与生活栏目带之上。     

五年风雨不寻常——从《江南都市报》经营发展看媒体品牌塑造

《江南都市报》2000年在江西率先推行广告代理制,使处于内地的这份报纸的广告发展进入快车道,在江西成为广告创收最高的报纸,占全省报纸广告经营总额的三分之一。2001年《江南都市报》广告收入跻身全国报业百强。2000-2001年度江南都市报广告部被中广协授予"全国文明单位"称号。2003年,广告全年收入近亿元,当年9月单月广告突破千万元大关,这是江西报业广告经营     

媒体广告营销培训如何做最有效？

媒体竞争日益激烈，广告创收任务逐年增加。面对媒体经营的战略环境，如频道制改革、节目创新、节目市场化运作、节目与广告互动、媒体事件营销等，许多媒体短期内无法得到根本性的改变，媒体的广告经营者怎么办？只有向媒体广告中心内部营销管理要效益，加强营销观念，技能和知识的培训与辅导。那么，媒体广告营销培训如何做才最有效果呢？     

省会电视台的凤凰涅槃——专访合肥市广播电视台副台长 左军

省会电视台是在夹缝中寻求生存的一个群体,它们没有放弃锐意改革,而是选择在艰难中前行。背景资料:2008年10月28日,由南京电视台牵头组织的7家省会城市电视台广告经营负责人在南京齐聚一堂,共话发展,并组建了广告经营联盟。这7家省会城市电视台分别为南京、杭州、成都、广州、武汉、西安和沈阳,其广告创收总量在我国城市电视台中均位居前列。为进一步探讨省会城市电视台面临的问题,拓展城市电视台的生存与发展空间,7家电视台一致同意组建广告经营联盟,并发表了联盟宣言:决定在广告经营合作中互利互惠、精诚合作,共同抵制虚假信息,联合谈判,互相代理本地广告品牌,对普遍认为信誉差、资信不好的客户进行联合抵制。这被认为是省会电视台一搏的开始。     

剧时代，变者强——安徽卫视广告经营战

2009年,在金融危机的严峻考验下,安徽电视台广告经营逆势上扬,预计全年总创收将达到15亿元,其中安徽卫视在推及人口11．3亿的全国28个省网中,全天收视排名位居省级卫视第二;覆盖上安徽卫视全国覆盖人口8,58亿,     

报业的在线广告该怎么做？

前几年在线广告收入每年以两位数的速度递增，这种增长将来会不会继续保持下去呢？从目前看，情况不容乐观。以前印刷媒体的广告收入下降时，报业经营者们还能沉得住气，因为他们可以在数字媒体上创收以弥补损失。但是2008年第二季度之后，数字媒体的收入却开始下降了。现在看来情况越来越糟。     

媒体可以超前发展

众所周知，江西省是一个经济欠发达的地区，近年来，江西省电视媒体的发展却引来业界侧目。2002年，江西电视台广告经营额达2亿元；2003年实现创收近3亿元，因此在业界有“电视媒体黑马”之称，这一切都与江西电视台重视媒介品牌经营和品牌传播是分不开的。对此，在第39界世界广告大会上，本刊采访了来京参展的江西电视台副台长兼广告部主任张晓建。     

更广州,更好看——广州电视台2010年全新出击

说起电视媒体的“招标”,众人的第一反应都会是中央电视台。城市电视台的广告招标相对来说是非常少的。在2009年上半年金融危机的辐射影响下,城市电视台广告经营陷入困境。广州电视台也不例外,1-3月份广告经营不太理想,通过调整一系列经营策略,4月份广告量开始回升,但上半年总体收入仍比去年略减,全年完成预定的经营目标变得非常困难。同时,节目部门也体会到市场对节目反馈的重要性,迫切求证自身价值。