广告宣传：四种途径助厂商找准最佳切入点

在生意场上,尤其是在开辟一个新市场时,有许多公司因种种原因总是找不准切入点。找不准切入点,广告等于白做。那么,怎样才能找准切入点,让自己的广告发挥好的效果呢?以下四个途径已被证明是行之有效的——     

创建互动交流平台 他助创业者成功

<正>战友家人加盟受骗创建商机点评网代旭彪原是北京骠骑广告策划公司的总经理兼策划总监,因自己有十几年的创业经历和多年的创业策划的经验被十几家企业聘为营销顾问。2004年9月份,他从一个战友投资3万元加盟韩国"安真美"时尚女鞋而被骗的事情中受到启发,如何使广大创业投资者在选项目时能更好地了解项目,不至于上当受骗呢?通过网络建立一个商机点评网,让专家和广大创业者对连锁加盟项目进行点评分析和沟通交流,创业者找项目时多看看这些项目的点评,就可深入的了解到项目,最终决定是否适合自己投资经营。     

培训,别总是带着答案找问题

<正>传统培训,培训师讲了一套一套的东西,其本意是让业务员"带着答案找问题",其结果经常是"有答案,但找不到相应的问题"或者"有问题,但没有合适的答案"。业务员真正需要的培训是:"我有一堆问题,请给我答案。"他们需要的是"带着问题找答案"式的培训。今年7月,青岛澳柯玛公司就进行了一次"带着问题找答案"的培训,效果好得出奇。澳柯玛公司市场部从一线人员提出的众多问题中,精心筛选出30个共性问题,先由公司营销系统的人员"有奖竞答",鼓励员工自己找答案;然     

2008出国展：搭建海外贸易平台（上）

随着全球贸易的日趋自由化,我国对外贸易呈现出高速增长的良好态势。如何找到一个合理、有效的渠道让企业走进国际市场?参加海外展无疑是一条捷径。很多企业在准备开拓一个新市场的时候,首先就是寻找在这个市场有没有适合自己的展览会;尤其是一些在国际领域或是在本行业中具有相当声誉的展会,如美国国际广告展(ISA)、迪拜广告展等等,都是许多企业竞相参加的热点展会。企业通过展览会这个平台,可以获得更多客户,进而寻找到自己在国外的代理商或是设立国外的分公司,逐步打进国际市场。为了鼓励中小企业以展览会的形式走向世界,中国上海广告设备器材供应商协会组织业内企业出国参加世界知名的十几个广告展,足迹将遍布迪拜、波兹南、奥兰多、日内瓦、新加坡、圣保罗、墨西哥、约翰内斯堡、马德里、阿布扎比、莫斯科、曼谷以及伊斯坦布尔。以下就将对这十几个展会及其地区广告市场状况一一作简要介绍。     

广告之前先调查

<正> 某鞋厂做产品广告前,向五千人发出征询函,问他们最喜欢自己所穿鞋子的哪一方面。结果是,多数人喜欢鞋子的"穿着舒适"、"经久耐穿"。鞋厂就在广告中强调了产品的"穿着舒适"、"经久耐穿"。不久这家厂的鞋子打开了市场。无独有偶,有家糖果厂,做产品广告前,先进行一番市场调查,发现很多人买糖果     

中国合伙人2.0

新一代"成东青",不再纠结于兄弟义气。暑假刚刚开始,在闹市街头、学校门口,形形色色的培训班、补习班的招生广告已经漫天飞舞、遍地开花,努力争夺着各位家长的眼球。家长为了孩子的培训可以一掷千金,学外语要找外教,找老师要找名师,请家教就要全天候,在精锐教育集团CEO张熙看来,这是一种"花钱买教育"的生意。张熙认为,当前的教育模式中,家     

那些成长! 那些理想!——互联网智力型服务业的机遇和挑战

<正>一位网络公司的PR总监,在谈起自己的公司时,有一个困惑:他的公司到底是做什么的?他当然对自己公司的业务、目标市场了如指掌——他们为一些中小型的IT企业提供网络外包信息平台,通过互联网为这些企业寻找代工的技术高手;然而他还是找不准自己公司的位置,"我们是做IT的?是做服务的?还是做电子商务的?"。自互联网诞生以来,人类仿佛经历了一次"宇宙爆炸",仅十数年的时间,互联网上就出现了或正在诞生之前未曾想过的不计其数的创新企业,其中一些公     

叫卖式广告 营销上出啥问题了

<正>近年来批评"金嗓子"、"脑白金"多年一个声音的人不少,但是企业为什么不更换广告呢?原因可能是。目前这些广告对于国内市场来说仍然有效,最起码企业自己认为是这样。从广告公司来讲,叫卖式的广告本身没有错。因为是企业喜欢做叫卖式的。于是他就做了;可是,如果从营销行为上来看,     

冷眼看行情

<正> 特许经营不是一"特"就"赢"最近,国内市场上.特许经营被炒得大热。什么"特许经营,风险为零",甚至说是21世纪致富最快捷径。事实果真都如此吗?不尽然。一、有被骗的风险个体老板刘某,经过十几年的苦心经营,有了一点实力想再扩大一下规模。从某报上看到吸纳特许经营的广告,于是按"规定"汇去有关资料和"资审费"。一连几个月过去了仍杳无音信,觉得不对劲,后找人查明那家公司是个空壳子,早就找不到人了。老刘还算是庆幸,没有被骗得太多。类似老刘遇到的"特许经营"在广东早几年也出现过,有的本身未开过一间店,就大张旗鼓地发展加盟店。结果     

旧家电翻修卖学生 小本也赚钱

<正> 工作了20多年的老张下岗了,要他把自己溶进与他的专业技术格格不入的社会还真不是易事,可为了维持这个家,他不得不整天寻找着出路。一天他去离自家不远的家电培训技校找工作,可人家看他既无年龄优势又没有相应技术拒绝了他,正当他为连个看门的差事也找不到的时候,听到一个学家电的学生和另一个学生说:"唉,学校的实习套件太贵了,又要花一百多元!"老张心头一亮,为什么不在学生们的身上"打主意"呢?于是,他骑上自行车到附近的旧货市场转了一圈,发现有的二手电视机才几十元钱,收录音机几     

环保餐具投资热

<正> 就在白色污染将被逐出市场的同时,生产一次性无污染餐具成为江苏一个新的投资热点。在10月20日召开的江苏省一次性发泡塑料餐具替代品展示会上,有40多家厂家携带产品登场,其中南京市该类企业便有十几家。原来江苏省生产传统发泡餐具的企业只有5家。由于江苏省废除"白色"已进入实施阶段,所以很多企业,甚至个人都看好替代产品这一市场。     

揭开致富广告骗人伎俩

<正> "投资少、见效快、回报高……"这些加工承揽广告,在大部分人看来是很简单的骗局,但是对于某些文化程度不高,又急于致富的人来说,还是具有很大诱惑力的。内容五花八门,但是惯用的伎俩却只有几招:打科技幌子这一招是一些违法致富广告惯用的,在广告中说得天花乱坠,但事实上根本就是子虚乌有。最近的一些"致富"广告又加重了"分量",其中一个表现就是将此类技术的市场前景说得十分诱人。比如近期出现的一个致富广告,宣称养殖"东亚蝎子"是21世纪的黄金养殖业。而事实上,市场是在不断变化的,一个行业不可能永远都是黄金产业。另外,许多消费者并不是第一时间看到广告的,有可能消费者看到广告时,该产品其实已经没有市场了。他们往往在加工承揽广告中打上了科技牌,将产品吹得神秘兮兮的。有     

月评

正Facebook移动广告"拉队伍"为了将用户和流量变现,除了在自身网站上研发新的广告盈利模式,Facebook还试水在移动平台上开辟新的业务线。据国外报道,Facebook正在成立一个移动广告联盟,不仅在自己的移动应用上推送广告,而且还在第三方的移动网站和移动应用上显示广告。广告主将有机会通过与Facebook一家的谈判达成一个移动平台的多点呈现的广告体现机会。     

推销 从帮客户赚钱和省钱开始

<正> 我作广告业务员时,"门难进、脸难看、话难说"是家常便饭。有一次,好容易有机会接近一个老板,我滔滔不绝地向他介绍报纸广告如何如何好时,老板不耐烦地打断我:"这些我都知道,我更想知道你如何帮我赚钱。"帮我赚钱"这句话让我深思:是的,老板关心的是如何赚钱,不赚钱,广告再好又有何用?为此,我利用业余时间认真学习营销学、广告学。通过学习,我开始深入调查客户的情况、市场的情况,力求做到心中有数。有一家百货公司,每年广告投入都在上百万,我一直想把它发展为自己     

市场老总如是说

北京东方家国精品出具建材家装城同总经理江铁军市场不是撞大运,从广告策划到市场管这都要到位,才能生存下去。装饰装修市场从无序的状态发展到今天相对有序的有形市场．对消费者来说这是件好事。我们有保修,消费者在这里可以得到质量的保证,有问题找东方,我们要求售后服务这块不允许一起纠纷产生诉讼。我对市场的前景有信。C。装修区开业两个月承接工程zoo多万,这证明消费者乐于接受有组织的市场形式。消费者到东方来买与不买都会感到一种独特的文化氛围。北京万家灯火装饰城总经理陈贵道装饰装修审场是一个新事物,它走向规范与成…     

程序化购买:从尝试营销到大规模投放

正在过去,从上网,到开始分析,再到最后分析完成,直至随即推送广告,整个过程需要30分钟或者更长时间。而通过程序化购买,整个过程只需要1/10秒。不仅高效准确,还节约人力成本。伴随着企业越来越多地使用大数据这一信息时代的"发动机",能够被称之为"大数据"公司的企业正变得越来越多。这不仅是一件很时髦的事儿,而且能够真正地为企业带来竞争力,其中一个直观产业就是程序化购买。2013年,程序化营销生态体系初步形成:2013年淘宝、新浪、优酷、百度等行业巨头都推出了自己的Ad Exchange交易平台,目前市场上总共有十几家Ad     

营销人员的培训课堂

<正> 在每一个伟大品牌的背后,都有一批素质过硬、能力超群的营销人员。现代营销的一个基本理念就是:优秀的营销人员不是天生的,而是培训出来的。在中国的大地上,每天都有许多企业在进行营销培训,企业营销培训工作也出现了新的特点:全方位:厂家不仅要培训自己的营销人员,还要培训自己的客户;系统性:营销培训工作不只是一次性讲课,而是有计划、系统性进行;实用性:营销培训不再像以前那样随便找个老师讲讲课,而是针对企业的需要和存在的问题,进行针对     

舒肤佳香皂广告效果分析

在现代市场竞争日益激烈的环境中,广告的宣传是必不可少的。虽说有的产品不需要投入很多的广告就能够有很好的效益,但是一个成功的企业都需要投入一定量的广告,如果没有一定的广告投放,产品的销量就会存在一定的局限,可能会出现企业推出的产品无人知晓或者是知晓的人很少,并且不能刺激消费者对产品的购买欲望。因此,就会导致此产品在市场上无人问津的情况,那企业也不会被消费者所认知,更谈不上塑造企业品牌形象。当然并不是投入广告的产品,产品的销售额就会有一定的增长,这要受到消费者对广告的关注程度及为此产品所作的广告策划好坏的影响。所以在投入广告之前就需要市场定位,找到产品的切入点,并针对这个切入点制定好广告战略,寻找适合的广告媒介,这样才能够取得良好的广告效果,使企业实现利益最大化。     

修正被误读的“垄断”

1月9日,我国楼宇广告公司分众宣布全面收购聚众。目前,中国大陆地区的楼宇广告经营公司主要就是这两家,合二为一后,新的分众公司将控制楼宇广告市场98%的份额。一时间,媒体纷纷惊呼:分众将“垄断”楼宇广告市场。也有评论人士说,一个企业完全控制一个产业是不健康的,分众的独霸天下将不利于楼宇广告这个产业的良性发展。通常,我们一听到某个大企业100%控制一个市场,或者控制大部分市场,就很担心,说这是“垄     

中国新广告评选

本月观点:奥运过后的中国广告市场似乎有点缺少热点,于是,广告的创意切入点又一次回到了节日和大型活动,"中秋"、"F1"以及"斯诺克大赛"成为焦点。本月影视稿的整体质量高于平面稿。平面广告整体趋平表现也向我们预示了一个新的媒体时代步伐正在临近。