精细营销和品牌营销并举时代 品牌竞争走上前台

我国汽车市场目前400多万的销量仅仅相当于美国上世纪六七十年代的水平，而我国的人口基数要比美国大得多。从收入最高的20%人口的收入水平来看，我国的汽车消费还远未达到应有的水平，市场潜力依然存在。2005年的增长率会是13%～17%。     

洞藏太白成长期中的“细枝末节”

西凤有好猫，太白有洞藏！2003年8月份上市的洞藏太白(下文简称洞藏)系列近期的强势发展给多年来一直无大动作的太白酒厂撑足了脸面。目前太白酒厂主要是靠买断品牌打天下，在这些买断品牌中洞藏位居第二，位居第一位的是“一壶藏”。作为太白酒厂放在中高档白酒市场上的一颗棋子，洞藏2005年销售额估计要过亿。     

我的品牌，我做主？——关于经销商自有品牌运作的探讨

也许只是一个很小的门脸，却有着数不清的牌子，这就是中国酒水市场的真实写照；也许有数不清的牌子，但真正赚钱的牌子缺少之又少，这就是中国酒水经销商的最大困惑。在中国酒水市场有这样一个群体，他们可能根本就不入流，但是数量却很庞大，几乎占据着中国酒水市场品牌数的80％——这就是中国酒水经销商自有品牌群。他们没有生产工厂，只是买断或贴牌；他们占据了某个县级市场，或者什么市场也不占，只是存在着，出现了；在他们中间，有部分佼佼者脱颖而出，成为“鲤鱼跳龙门”的典范，大多数被淹没在市场中：他们有着自有的打法，也有着自有的困惑。应该正视这个群体了，因为他们正代表着一大部分经销商的生存状态。自有品牌这一模式，也正是经销商们在市场运营中最关注的问题。有了自己的品牌，就能当家作主了吗?2005年夏，本刊组织了一次大规模的经销商生存状况调查，经销商对自有品牌的理解，正在发生着变化……     

新锐品牌发现之旅（三）——“一千零一夜”抓住市场缝隙做品牌

借着2005年8月“世界七大葡萄海岸发展高峰论坛”的机会，我们“新锐品牌发现之旅”的第三站来到了风景美丽的蓬莱。蓬莱是我国重要的酒葡萄种植基地之一，烟台中粮长城、瑞事临等葡萄酒生产企业就座落在这里，而我们也来到了此行目的地——华鲁葡萄酒业有限公司。     

“后品牌时代”如何攻城略地

我们现在的企业发展环境和20年前、甚至10年前已经有了很大变化，我们把这种现象称为后品牌时代，为什么这么说呢？后品牌时代的商业竞争，不仅仅是资金、人才、品牌营造的竞争，更在于企业本身的发展思路和战略轨迹。把企业当作一个社会中的公民来看待，他的一举一动，任何一个市场行为，不仅仅影响着消费者的生活，更直接影响着品牌本身的社会声誉和商业前景。这样的例子屡见不鲜，我们欣喜地看到，现在的公众已经不单纯地迷信传统名牌。不管你多么的有名，花了多少钱去做广告和宣传，一旦出现了不符合品牌形象的行为，媒体和公众都会予以否定和攻击，这就是我们所说的“后品牌时代”。这也哈恰为我们这些新兴品牌，     

“后文化”时代，白酒如何突破品牌困局？

白酒行业经过2000年以后的并购、洗牌后，产销量下降、市场日渐萎缩，行业竞争也越来越激烈。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”等等之后。白酒企业逐渐提升竞争层次，重视构筑品牌的文化内涵，将文化营销作为重要的推广策略。     

谁陷入了“品牌竞争”的深渊？

随着1月5日海南省工商局发布的公告,时至今日,沸沸扬扬的“砒霜门”事件已经宣告落幕。根据21天的深入调查,海南工商局确认检测机构——海口市工商局初检结果有误,在工作过程中存在程序不当的地方,并责令相关人员向企业赔礼道歉。砒霜门事件的孰是孰非已经有了定论。     

品牌命名：“珠啤”永远的伤痛

在目前的国内市场，啤酒绝对是竞争最激烈的行业之一，它已经步入资本时代。在青岛、燕京、华润三大啤酒集团的打压下，众多地方诸侯纷纷倒闭或被兼并。例外的是，以广东为根据地的珠江啤酒集团在啤酒行业近乎“肉搏”的竞争环境中，却实现了较大的发展。2004年，珠江啤酒集团产销总量106万吨(1998年的总销量还不足50万吨)，创利税8亿元，     

“原始性创新时代”到来了吗？——方便面业竞争新气象思考

经过2003年的原料涨价以及运费成本提高的不利形势之后，今年的方便面业似乎出现了一些喜人的局面，这个局面主要是在产品创新上尤其是高档产品的创新出现了一些前所未有的变化，有业内人士形容“2004年方便面产品迅速变脸”，而面制品分会的秘书长孟素荷则认为“原始性创新时代”已经到来。这些创新从目前来看主要体现在方便面产品的口味和面身上的创新。让我们看看代表品牌产品的创新。     

二三线市场品牌如何走“一线”？——老品牌不宜都“下乡”

在二三线市场开发过程中，企业要想更好地操作当地市场，就必须不断地提供各种形式的营销服务，加深消费者及经销商的品牌意识，才能在二三线市场有的放矢，取得市场的主动权，使销售量、占有率以及产品品牌力同步得到提升。因此，企业要做好品牌定位工作，然后利用二三线市场的特征，因地制宜地制定相应策略，灵活而巧妙地成为当地“一线”品牌。     

“澳洲红”登陆中国，洋酒OEM时代来临

2004年的葡萄酒市场可谓“洋”流汹涌，法国、西班牙、意大利、美国、智利、澳大利亚等世界各大葡萄酒主产国均在今年开始了试水中国的行动，如果说春交会上洋品牌的强势表现让业界惊呼“狼来了”的话，那么如今，面对越聚越多的“狼”群．中国的红酒商们反而不再恐惧、惊慌，“与狼共舞”成为了他们的应对策略之一“澳洲红”正是在这样的背景下越洋；而来，其登陆的意义不仅是为中国的洋酒阵营锦上添花，更重要的是它为中国红酒界带来了一种崭新的“舞蹈”方式……     

稻花香因何实施“151”工程？——访湖北稻花香集团总经理郑宗炳

作为国内著名的白酒新秀品牌稻花香在经历了2001到2003年间的改制调整，2004年渐入佳境。这一年，稻花香酒业创始人蔡宏柱劳疾痊愈，重新执掌帅印。同时，2D03年前后，以现任酒业公司营销总经理王心高为主的一批懂市场、     

校园里掘金 打工仔找到“金钥匙”

兰州市庄园乳业成立于2000年底，产品上市后，依靠其强大的终端网络，立即在兰州牛奶市场上掀起了“庄园风暴”，销售额连创新高，两年后，达到了年销售额6000万的佳绩，成为兰州市纯牛奶的领先品牌之一。然而没有持续多久，随着乳品产业的持续升温，竞争环境发生了翻天覆地的变化。     

CBO的使命——首席品牌官（CBO）梁中国倾打造“品牌界”

当今时代，品牌已经成为全球经济界瞩目的焦点。而中国企业经过20年的发展，也已从产品经营阶段逐渐走上了品牌经营时代。作为国际品牌联盟(IBF)中国区的首席品牌官，梁中国一直在为中国品牌事业的发展摇旗呐喊。这次IBF和北京大学文化产业研究所联手举办的“首席品牌官(CBO)高级研修班”可谓是梁中国先生2005年在中国品牌界投下的“重磅炸弹”。     

“感冒药” 进入品牌时代——央视公布“中国感冒药市场研究”大型调查

感冒几乎是人人都亲身体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。不知不觉中，查禁“PPA”对国内感冒药市场的震撼已经风平浪静。国内感冒药市场发生了什么变化，消费者对感冒药做出怎样的新选择，一直为业内外人士所关注。     

百年品质出盛世——解析茅台集团2006年战略性品牌“百年盛世”

对于急功近利的白酒业来说，茅台的步伐似乎有些怠慢。但真正洞悉中国白酒发展进程的人都知道，其实茅台这么多年来一直在潜心修炼。2006年，茅台厚积薄发，乘成功涨价的东风，3月．一款针对中高端市场的核心竞争力品牌——“百年盛世”横空面市，标志着茅台百年品牌文化将续写新的篇章。     

徽酒的三个时代和三大品牌——读《徽酒找“魂”儿》

本文不仅仅对徽酒势力盘整，而且对安徽白酒市场、徽酒省外市场进行了系统盘整。这种盘整来得很及时，恰好在徽酒要进行转折的2007年，无论是迎驾、高炉家还是口子窖，甚至是种子酒、古井贡等都面临这样的转折。通过盘整，我们知道了徽酒目前的困境、机遇，也能够初步了解徽酒所拥有的蓝海和红海。说实话，对于徽酒，本文说得已经足够多、足够好了，但是我个人一直以为历史是最好的老师，