国际石油石化公司营销业务发展战略浅析

股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位，而营销业务对实现股东利益最大化具有决定性作用。国际大型石油石化公司的主要营销战略有四点：一是低成本战略，通过建立产销一体化的全球营销网络、实行规模化经营和增加直销比例来实现；二是对产业结构进行调整，包括通过兼并、收购和互换进行资产结构调整，以及通过建立联盟、成立合资公司来扩大市场份额；三是实行信息化营销战略，向电子商务进军；四是全方位服务战略，在坚持科研开发、市场跟踪，对市场做出灵活反应的同时，加强非油品销售，提供更具人情味的便捷和售后服务，以建立企业与客户牢固的、长久的供销关系。     

国际大石油公司下游业务调整趋势

面对外部经济环境的重大变化、石油需求结构的区域性转移、新能源的快速发展,国际大石油公司积极调整其下游业务,优化资产结构,从一味做大做强转向高回报的可持续发展。具体表现在：剥离炼厂和加油站的不良资产;增加上游投资,削减下游投资;调整下游业务,降低原油加工量和油品销售量;转变销售方式,加大贸易与供应形式的销售份额;收缩成熟市场,大力开拓新兴市场;走炼化一体化、装置规模化道路,生产高附加值产品。国际大石油公司对下游业务进行的战略调整,势必会引发对全球油气资源更加激烈的争夺,加剧亚太、中东等地区下游业务的竞争,下游盈利空间可能进一步走低。中国的石油石化企业应该根据自身实际情况,提早制定应对措施。     

国际大石油公司下游战略调整与发展趋势分析

纵观百余年的发展历史,国际大石油公司下游业务（炼油和销售）一直是其业务的重要组成部分。进入新世纪以来特别是金融危机发生以来,随着外部环境和经营形势的急剧变化,国际大石油公司加快调整下游业务规模、结构和布局,下游业务发展战略呈现出一些新动向。     

世界大石油石化公司跨世纪发展战略剖析

为迎接新世纪更加激烈的竞争，抢占发展先机，保持竞争优势，世界各大石油石化公司全面推出了跨世纪发展战略，本文阐述和剖析了产业结构调整战略，全球资源战略，可持续发展战略，低成本战略、技术创新战略，营销战略及这些公司在实施过程中的战略措施。     

新世纪国际大石油公司发展战略新动向

进入21世纪．为应对日益加剧的国际勘探开发市场竞争．完成油气主力产区的战略转秽,营造长期可持续竞争优势,国际大石油公司的发展战略出现了四个方面的新动向：一是实施战略转移、立足于长期可持续发展,进行大规模的基础设施建设,大力营造下一代核心资产：二是进行资产组合的优化,一方面通过补缺性的收购,弥补在关键发展领域的资产组合缺陷．另一方面择机处置边际资产．优化老区投资．缓解近期内的成本上升和投资回报下降的问题;三是积粗介入液化天然气(LNG）、天然气合成油(GTL)、油砂和重油等非常规石油领域,重新重视勘探、立足更长远的发展．构建在新的关键领域的竞争优势：这些发展战略的调整表明．国际大石油公司在经过1998年以来大规模的公司并购和结构调整阶段后、进入了一个为长期增长而投资的新阶段。     

国际大石油公司战略目标与组织架构调整分析及启示

2020年以来,国际石油公司能源转型加速推进。随着2022年乌克兰危机爆发,能源转型面临“能源安全、可负担、可持续”三重挑战,国际石油公司转型战略由激进趋于稳健。受企业战略调整、组织运行效率需要等因素驱动,各公司不断调整组织架构以适应新发展要求,呈现4方面的特征：一是强调油气产业链上下游一体化运作;二是重视传统能源与低碳业务协同管理;三是重视客户价值创造相关服务;四是加速传统产业与新业态深度融合。未来,石油公司的组织转型会伴随其战略转型不断演化,建议中国石油公司理性转型并持续完善管理模式——聚焦上游盈利保障,追求整体价值创造;借鉴同行试错经验,发挥差异化竞争优势;根据产业发展需要,合理优化组织架构。     

油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变,竞争全面升级,价格战、市场投机呈常态化趋势,成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下,作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

调整铝工业发展战略的若干思路

针对我国铝工业的发展状况，提出在市场经济条件下，尤其在国际国内市场融通情况下，铝工业竞争能力弱的矛盾日益暴露。为此，对铝工业发展提出进行10个方面的战略调整，使铝工业在调整中求生存、求发展。     

格柏科技调整营销战略

面对低迷的全球经济,格柏科技将注意力放在了客户的成功上面,并对公司资源做出相应调整。作为艰难时期战略调整的一部分,公司决定不参加今年4月21～24日在德国科隆举行的国际服装生产技术及纺织品加工博览会(2009 IMB)。     

国际大石油公司管理发展新趋势及启示

近年来,随着能源行业和市场格局变化,国际大石油公司普遍面临降低成本、提高经营绩效的压力。同时,社会各利益相关方对石油公司在安全、可靠运营方面提出越来越高的期望和要求。为适应内部经营需要和外部环境要求,国际大石油公司在进行战略调整的同时,以实现卓越运营为目标,突出集中、统一、共享等理念,不断优化调整组织结构和管理模式,在管理上呈现出一些新趋势、新特点。     

国外大石油石化公司对华业务发展的特点及其启示

国外大石油石化公司瞄准在华发展机遇，大力拓展在华业务。其业务范围已涉及油气勘探开发、LPG、LNG管道、石化、炼油、油品分销网络、电力和新能源等领域。国外大石油石化公司以其雄厚的资本、先进的技术和成功的管理经验，对国内石油石化公司构成了严峻的挑战。国内石油石化公司应该认真研究国外公司的发展战略，借鉴经验，调整经营策略，在竞争与合作中求得“双赢”。     

新疆成品油销售企业营销策略调整分析

新疆成品油销售企业主要指"两桶油",即中石油、中石化两大销售公司。2015年之前,成品油市场处于供求基本平衡或供不应求状态,甚至一度出现供应偏紧、加油"限购"现象。但是2015年以来,新疆成品油市场呈现消费增量不足、资源严重过剩、竞争日益加剧的"新常态"。尤其是2018年市场出现了拐点,成品油销售遭遇前所未有的"寒冬",出现"旺季不旺,高油价低销量"的怪象。"如何把油卖出去"、"如何卖个好价钱"成为销售企业需要认真思考的问题。在这种新形势下,成品油销售企业必须要调整营销策略,加快转型,这样在激烈的市场竞争中才能经得起考验。文章通过分析新疆成品油销售市场环境的变化,运用波特的"五力"模型,提出新疆成品油销售企业营销策略如何调整。     

成品油价格、电价调整

国家发展和改革委员会19日宣布,自6月20日起将汽油、柴油价格每吨提高1000元,航空煤油价格每吨提高1500元;自7月1日起,将全国销售电价平均每千瓦时提高2.5分钱。液化气、天然气价格不作调整。发展改革委指出,近一段时期以来,国际市场油价持续大幅度攀升,特别是今年2月中旬以来涨速加快。国内成品油与原油价格倒挂矛盾加剧,     

国家发展改革委关于调整成品油价格的通知

5月22日，根据国务院办公厅国办发[2006]16号文件精神，结合近期国际市场油价变化情况，经国务院批准，国家发展和改革委员会向各省、自治区、直辖市人民政府、新疆生产建设兵团以及中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中国海洋石油总公司下发通知，决定适当提高国内成品油价格。主要内容如下：     

中国石化实施成品油信息化营销战略——“油中感谢”启动服务营销新模式

2005年7月8日，中国石化在北京举行“油中感谢”积分增值服务活动启动仪式发布会，宣布从7月1日起推出以“油中感谢”积分增值活动为核心的营销新模式，北京记名加油卡用户从7月1日起就可以享受包括加油积分换礼品、幸运抽奖活动、互动活动、全国开通统一客户服务热线、网站24小时在线服务、酒店预订、商铺优惠等各项“油中感谢”积分增值服务。并计划将于今年年底前逐步在在全国能够使用中国石化加油卡的省市全面推行这项增值服务。     

国家发展和改革委员会关于调整成品油价格的通知

根据《国家计委关于完善石油价格接轨办法及调整成品油价格的通知》（计电[2001196号）和《国家发展计划委员会关于印发〈原油成品油价格改革方案〉的通知》（计电[98]52号）中的有关规定，结合近期国际市场油价的变化情况，经报请国务院批准决定适当调整成品油价格。现就有关事项通知如下：     

山西焦煤集团煤炭营销战略探析

山西焦煤集团是我国目前最大的炼焦煤生产供应商,也是我国煤炭企业实施集团化运作的成功典范.探析山西焦煤集团的发展轨迹,以统一销售为龙头,成功整合煤炭营销战略无疑是该公司集团化运作中的一个亮点.分析研究山西焦煤集团的煤炭营销战略,探索其未来发展的方向,希望能对由计划经济向市场经济转型,面临参与国际市场分工合作的中国煤炭企业有一定的借鉴意义.     

战略大调整

受国际金融危机影响,宏观经济环境、政策环境发生了深刻的变化,建筑市场呈现出总体形势向好,各领域冷暖不一的格局。面对这些特点和变化,施工企业结合自身资源和条件,加大了战略调整的力度。根据我社近期进行的问卷调查显示,大部分施工企业在金融危机来临后,对战略或战术做