股份制商业银行营销 执行的有效组织模式

<正>任何组织的营销执行,都是以一个组织模式为载体而运行的,一个合理有效的营销组织模式,是实现营销有效执行的先决条件之一。营销实践反复向我们验证,一个无序低效率、难以适应环境变化的营销组织模式,是难以实现营销执行的预期目标的。所以,一个营销组织要实现营销的有效执行,必须要构     

浅析城市营销

随着中国经济发展,城市化进程日渐加快,城市营销成为热门话题。本文主要从四个方面对城市营销这一课题进行简介,首先介绍城市营销的起源;其次研究城市营销的内涵;再次探讨我国城市营销存在的一些问题;最后阐述如何做好城市营销。     

经济转型中的企业营销战略模式转变探讨

当前,我国经济处在转型之中,企业的内外部环境也正在经历着一场重大变革。在此背景之下,企业营销战略模式的转变直接影响到企业在新形势下的生存与发展,作者提出企业营销应该从以下五个方面进行转变:集约化营销战略;低碳营销战略;社会责任营销战略;品牌营销战略;科技营销战略。     

微信营销存在的问题及应对策略分析

本文主要论述了当前微信营销存在的问题及其应对策略,首先介绍了微信的涵义,概述了微信营销的现状;然后从微信营销平台仍不够完善、微信营销在品牌推广薄弱、微信营销缺乏粉丝互动、微信营销存在重要安全隐患四个方面分析了微信营销存在的问题;最后从加强微信营销平台建设、强化微信营销品牌推广、完善微信营销运行体系、完善微信营销法律制度四个方面提出解决对策。     

对当前房地产市场营销的十点思考

文章对当前房地产市场营销的十个问题提出了看法:别把推销当做营销;正确开发与处理卖点;大力开展网络营销;不要混淆绿色营销与绿化营销;重视文化营销;架起心灵沟通的桥梁;加强风情营销;注重人性化营销;摒弃概念营销;重视差异化营销。     

现代营销观念下的营销战略创新

营销战略的创新的是为消费者创造价值,它是企业发展的关键。21世纪在现代营销观念影响下营销战略创新主要有三个方面,一是经营理念从关注企业自身到关注消费者;二是营销战略创新;三是基于消费者特点的营销战略设计。将这三个方面整合起来是未来企业经营发展的方向。     

顾客满意营销战略的再认识

<正>80年代末至今,随着我国市场经济的发展,CI营销战略在国内炒得沸沸扬扬,许多龙头企业率先导入CI.而与此同时,在欧美却出现了CS营销热潮,大有取代CI之势.笔者以为,在市场经济、社会化大生产迅猛发展的今天,营销战略的内容、体系也在不断翻新,一个新的营销战略取代旧的营销战略,这是企业生存与发展的需要.对此,我国企业必须予以注意.一、CS营销战略的含义     

“高压”下的成长

<正>一个做房地产策划的人,刚到一家饲料企业,就被强行委派到一个陌生市场做营销副总。这种行业加岗位的双重跨越,成算几何?回想自己。。年的营销经历.经历了无数次的波折对我职业生涯贡献最大的一次波折是2000年在A集团从高级企划到营销副总的跨越。一不留心成了营销副总 A集团以饲料与肉制品加工为主     

定位的理论框架及与传统营销理论的比较分析

艾·里斯和杰克·特劳特提出的定位理论,使营销理论由传统走向现代,开创了一种新的营销思维模式。本文首先回顾了定位的提出与内涵,然后总结了定位的理论框架。在定位的理论框架基础之上,对定位理论和传统营销理论进行深入比较,指出定位理论与传统营销理论在五个方面存在着差异,这些差异正是定位理论超越传统营销理论之处。     

基于双因素理论的营销力研究

<正>自从实行市场经济以来,中国市场经历了两个时代:广告力时代和营销力时代。营销力改变了原来单一的营销手段,是对企业各种营销手段的一种整合与提高,是企业综合营销能力的体现。本文中我们利用双因素理论,从一个系统的角度来研究营销力。营销力的提出营销力是一个企业向顾客提供产品或服务时,在市场竞争中所表现出来的综合能力,营销力是对企业各种资源的整合,是一种合力。培育营销力的目的是提升企业的竞争力。企业提升营销力的最终目的是提升产品在顾客中的地位,从而赢得更多的顾客,获取更高的市场占有率,因而营销力能保障企业的可持续发展,提高公司业绩,保证了公司价值最大化。     

传播形象决定品牌价值(代序)

今天的营销可以分成两大块,一块是营销组织,包括传统企业营销中的营销人员管理与培训、营销制度、渠道、价格、产品等要素,是我们最为熟悉的营销概念;另一块则是营销传播,包括形象、定位、诉求、传媒等要素。而随着企业品牌化程度的不断提升,营销传播在营销中的份额与地位会不断提升。可以说,品牌化程度与营销传播的投入呈正比。大传播时代的一个重要标志,就是传播拥有了前所未有的力量。传播正在决定着社会趣味、人们的判断标准,决定着价值。今天的任何事物都有两个形象,一个是它的实际形象,另外一     

营销人员的培训课堂

<正> 在每一个伟大品牌的背后,都有一批素质过硬、能力超群的营销人员。现代营销的一个基本理念就是:优秀的营销人员不是天生的,而是培训出来的。在中国的大地上,每天都有许多企业在进行营销培训,企业营销培训工作也出现了新的特点:全方位:厂家不仅要培训自己的营销人员,还要培训自己的客户;系统性:营销培训工作不只是一次性讲课,而是有计划、系统性进行;实用性:营销培训不再像以前那样随便找个老师讲讲课,而是针对企业的需要和存在的问题,进行针对     

给社交媒体营销泼点冷水

在大张旗鼓地投入后,很多企业发现社交媒体营销没有达到预想中的效果,甚至根本没效果。这是为什么呢?今天,关于社交媒体有几个所谓的"共识":一是社交媒体给人们的生活带来了颠覆性的变化;二是企业应该利用好社交平台进行营销;三是运用社交媒体营销不是开个账号发广告,是有方法的;四是很多企业运用社交媒体进行营     

千禧一代的茶文化营销策略分析

千禧一代是目前我国茶叶市场消费的主力军和潜力军,他们具有与众不同的消费观念,寻求高性价比,寻求便捷与高效,寻求个性化。茶文化营销是一种高端的营销模式,具有导向性、创新性和特色性三个特点。面向千禧一代,茶文化营销从茶叶的健康功能进行营销;利用互联网技术线上线下整合营销;注重品牌营销,培养消费者忠诚度;准确地抓住消费群体的需求,进行个性化营销。     

人力资源管理的内部营销视角探析

<正>一、外部营销理念在人力资源管理中的应用在企业中,人力资源和营销是两个不同的部门,它们有着不同的工作重点,但两者并不是完全无关的,营销大师菲利普·科特勒博士认为:营销学不仅适用于产品和服务,也适用于组织与人。他在《营销管理》一书中提到:"为     

涉外企业中英语营销的类型探索

在涉外企业的发展营销过程中,英语具有举足轻重的作用.一个好的行业英语人才,能够给企业带来相当大的经济利益.涉外企业营销的途径多为国际合作,因此,英语营销的好坏在很大程度上决定了企业的经济发展前景.英语营销具有独特的语言环境,如何更好地与世界各地的客商达到良好交流,从而加强与国际企业合作时个重要的问题.在当前经济全球化时代的推动下,涉外企业中英语营销的作用愈加凸显,然而企业之间的竞争也愈加的激烈.如何在激烈的竞争中取得优胜地位,英语营销的技巧备受关注.本文认为,英语营销的类型是多方位的,主要在于英语与营销双向结合营销模式;英语水平为主,营销为辅的营销模式;营销为主,英语水平为辅的营销模式.三种模式,不同场合,灵活运用,从而多方位的实现涉外企业中英语营销的价值.     

网红经济视角下品牌KOL营销策略研究

本文以品牌KOL营销为研究对象,从网红经济视角出发,从KOL营销的商业价值转化依据阐述了KOL营销与网红经济之间的紧密联系;从营销逻辑、策略类型和主要方式三个层面描述了品牌KOL营销现状;分析目前品牌KOL营销中存在的问题并提出优化建议。     

营销实质之我见

本文分别从营销理论演进过程、营销发展趋势,以及营销自身定义三个方面,对营销实质进行了初步探讨,认为:从宏观上分析,营销应该贯穿在企业的整个价值创造与增值活动中,可以营销来整合企业资源,并通过营销在市场中进行有效传递客体价值,从而真正把市场与企业紧密相连,它是时代的产物并与时俱进。从微观层面看,营销之产生是因为众多剩余产品的存在,推销剩余产品是营销发展的初始动力;克服推销阻力构成营销发展的第二次动力;加强营销管理、缩短营销渠道、减少促销努力、使推销成为多余,是营销发展的第三次动力,也是营销最高境界。总之,营销注重实战,它首先是一门艺术,然后再逐渐归纳、完善营销经验,从而形成独特的营销理论体系并最终成为一门学问。     

给营销定个“主题” 销售自有活水来

<正>传统的营销方式常常被人们视为呆板的钱与物交换,是一种单纯而又枯燥的销售活动。但是如果给营销定个主题,那么将会给营销活动带来柳暗花明、生机盎然的新景象。什么是主题?在营销活动中,我们在所推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘营销主题。即在选定的营销主题中,注入一种思想,一种理念,一种象征。那么就会让顾客在购物中得到精神享受,并在心理上产生共鸣。     

营销不等于销售,叫好也要叫座

保健品曾经是一个被媒体称为＂暴利＂的行业、一个极具诱惑的行业,它曾经造就了三株吴炳新、巨人史玉柱等一大批保健品巨富;保健品更是一个极具争议的行业,一个因媒体曝光,屡让老百姓伤心的行业;也是一个公信力虽然不断下降,市场容量反而不断增加的行业;同时保健品还是一个靠众多营销模式,如终端营销模式、概念营销模式、会议营销模式、连锁专卖模式屡创营销奇迹的行业。