给进口葡萄酒穿上“中国外衣”

近期常有读者朋友给本刊编辑部打来电话询问进口葡萄酒的相关事宜，2006年，进口葡萄酒关税降低到了14％，一方面是越来越多的进口葡萄酒企业进入中国市场；另一方面是越来越多的国内葡萄酒商引进进口产品。一个走进来，一个走出去，彼此对对方的世界都是向往而又不熟悉的。为此，我们特别制作了此系列专题，邀请相关行业人士针对中国酒商在选择合作伙伴、进出口产品等实际操作环节上的常见问题和操作技巧进行详细阐述。[编者按]     

本店只卖一道叫"浪漫"的菜

你听说过只设一张餐桌的餐馆吗?更绝的是，它一次只容纳两个人。这家“两人世界”餐馆或许就是世界上最小的餐馆了。告诉你吧，人家赚钱的绝招是：本店只上一道“菜”，它的名字叫“浪漫”。     

品类营销策略（二）——构建品类的方法

品类构建，可以有很多种方法，如今麦耶独立创新出“弹面”，宁夏红独立创新构建出“健康枸杞果酒”．统一鲜橙多细分果汁浓度构建出10%果汁饮料新类别，“海尔”按季节构建出夏季洗衣机．“TCL”根据产品定位构建出宝石手机．“喜之郎”按年龄构建出年轻人吃的果冻布丁．“健特”按消费观念构建出送礼的脑白金，“利郎”按穿着方式构建出商务休闲男装等等．品类构建就是让消费者认为这种品牌就是考虑到他们的问题，专为他们而设，那么这个品牌就会被当成解决他们的唯一方法．市场和利润随之而来!品类构建是建立在市场细分和目标市场策略的基础之上，构建一个品类，必须用2个指标来考量：     

警惕“市场定位近视症”

“定位”的概念是由美国营销学者A.里斯AlRies和J.屈特JackTrout于1969年最先提出的。经过三十年来的发展,定位理论不断丰富发展,已逐渐演变为营销理论的一个重要分支,定位论也早已突破了最初作为广告策略的局限,成为与市场细分、目标市场并列的营销战略基本要素之一。     

麦当劳的"绿色"管理与启示

为了保持绿色,麦当劳可谓煞费苦心.仔细研究一下麦当劳的生意经,我们就会发现,它决不是一般意义上的快餐店,而是一部充满理想、追求和智慧,把现代技术与管理艺术完善结合的百科全书.难怪美国人大言不惭地向世人吹嘘:麦当劳不是餐厅,而是一种"工业",一种"文化" ,一种"生活方式".麦当劳的"绿色"管理经验,概括起来,有以下几点:     

在市场疲软中促销的成功之道——搞活产品营销方法拾零

<正> 随着治理、整顿和宏观控制的加强,过热的消费需求得到了抑制,商品市场出现了由紧变松、销售疲软的状况。由此企业普遍存在产品销不出去、库存量上升、资金占用过多,营销效率下降,甚至部分企业亏损。在市场疲软中,如何搞活产品营销,已经成为我们的企业面临的亟待解决     

一鸣惊人的"老字号"面条

一个西南偏僻山区贫困县的手工面条，一个资产不过几百万元濒临倒闭的小厂，要在3-5年内做成中国面业第一品牌，产值达10亿元，听起来像是“神话”，让人生疑，但制造“神话”的人恰恰懂得历史文化，竟让这个在当地再普通不过的面条，长上了“腾飞”的翅膀。     

基于市场细分的城市营销探讨

城市营销成为新的营销理念,但是尽管很多城市已经认识到其重要性,但是在实施过程中存在很多问题,本文力求从城市营销细分策略、城市营销目标市场策略和城市营销定位策略三个方面提出如何进行城市营销,具有一定的借鉴意义。     

产品市场定位的方法及营销策略的选择创新

企业利润最大化是每一家企业所追求的最高目标。为实现企业利润最大化不仅要确定企业的经营方向,即企业的产品选择;还要找准企业的产品定位以及市场定位。对企业来说,市场定位是企业制定营销战略的基础,采用不同的市场定位方法会直接影响产品的市场营销战略的选择。因而选择合适的市场定位方法极为重要。本文将针对不同的定位方法加以论述并讨论其对市场营销战略的影响及应用分析。     

市场多元,“模糊”取胜——纤丝鸟如何延伸品牌

一个企业在购建好完整的营销渠道和品牌定位之后就要进一步挖掘品牌价值。大多数企业都是通过丰富产品种类．提高产品质量．提升售后服务等一系列的手段来进一步实现品牌的增值．达到企业的扩张性成长的目标。要找到纤丝鸟的品牌延伸之路的最佳起跑点和突破点就需要从产品创意和营销创意两个方面来科学分析规划企业未来的产品策略。     

营销定位“难得糊涂”

营销定位战略谋求在市场细分基础上清晰的市场定位,定位的大忌是模糊不清。殊不知当今的营销定位也“糊涂”（模糊）起来,且“难得糊涂”!     

本土式定位营销：反思篇 定位是战略的起点和终点——以消费者需求为出发点和归宿 定位须有匹配的策略体系支撑

明确的市场定位除了让产品更加匹配消费者需球外，还能达到与竞争者差异化的功效，从这个角度讲，定位是市场营销的核心。但是，单纯的市场定位仅仅是一个战术策略，没有战略定位的支撑，市场定位是走不远的，它无法防止竞争对手的跟进。战略定位与市场定位必须保持一致，销售力、竞争力必须同企业的能力与发展力相匹配，以建立长期的竞争优势。从这个角度讲，定位是一种战略选择，是战略的核心。定位营销在本土实践中，存在着很多误区：定位混淆和不清晰、定位与产品优势脱节、定位与营销策略组合相脱节、定位过宽或过窄、定位不被顾客感知、定位与竞争者没有区隔、定位与企业资源不匹配、产品定位与品牌定位相矛盾、定位没有随消费者需求的变化而变化、好的定位轻易被改变等等。之所以存在这样那样的“错位”，是因为企业没有认识到定位的本质：无论营销是从消费者还是从产品开始的，定位必须以消费者为出发点和归宿，必须以定位为核心做出一系列的关联决策。     

试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系

定位市场营销理论中的一个重要概念,分析定位的本来含义,研究市场定位?产品定位和竞争定位三者的逻辑关系,具有重要的学术价值。市场定位是一种服务于市场营销总体战略而实施的定位,因而它具有宏观及战略层次的属性;产品定位是针对产品开展的,指明企业用什么样的产品来满足目标消费者需求。竞争定位方式的确定及表达更为直接地瞄准竞争对手。     

企业新闻

王者风范打徐州;“金、浏”同打中秋牌;龙江家园“小红旗”做促销;珠江源清醇大闹江门;老龙口广州打响第一炮；     

病毒营销掀起传播风暴

为推广产品或服务，市场营销人士往住会借助广告或公关手段，加大嗓门，增加频次，促使目标人群接受信息的概率增高。作为近年来出现的一种全新营销模式，病毒营销可以更为有效地接近目标人群，并被牢牢吸附。     

从绿色营销到绿色管理

进入21世纪，企业将面临着国际、国内经营环境的深刻变化，如：经济全球化；高度信息化；知识经济的到来；世界性的产品过剩、价格滑坡；全球范围的环境保护运动及绿色消费运动的兴起等等。因此，市场营销已经成为决定新世纪企业命运的重要因素，甚至有人提出：营销就是企业的灵魂和未来。由此可见，认真探索和研究企业在进行市场营销中的问题。具有非常重要的现实意义和战略意义。     

欧派,打造中国厨柜"航母"

欧派，中国“厨房革命”的引领者，率先从欧洲引进“整体厨房”概念，成为中国第一家规模化生产现代厨柜的企业。历经十年发展，欧派在全国400多个大中城市建立600多家加盟连锁网点，且呈不断上升趋势，未来几年内将发展到1000多家。欧派厨柜开创了家居建材行业连锁经营的新局面，中国“厨柜航母”开始浮出水面。     

“超级女声”的营销攻略

2005年8月26日超级女声总决赛结束，成都女孩李宇春以352万的短信支持率获得本年度超级女声冠军，超级女声的疯狂影响暂告一段落。     

从"世通"案看美国资本市场的"纠错机制"

一、透过"世通"看美国资本市场缺陷 美国可以说是当今世界上市场经济体制最完善的国家,世通案暴露出了美国市场经济体制的弱点,身为世界电信业的巨头,为什么要做假帐?经营业绩欠佳并不是问题的根源,导致做假账的根源在于美国经济制度的缺陷.