打造“雁”一般的营销团队——建设优秀营销团队

2004年以来，《销售与市场》多次提出了人员管理、营销组织的创新之道，其关于“业务员时代的终结”与“让平凡的人做出不平凡的业绩”的说法，让业界为之一振的同时，也面临着新的课题。这里，特组织团队管理专题，试图从实操层面给出一些具体的方法。     

团队的力量

《水煮三国》是近期的一本畅销书，作者以三国故事为底料，以风趣和幽默的语言，阐述了管理的要义并且发展了诸多大家都熟知的理论，诸如这条“箍水桶原理”，就是在原先‘‘木桶原理”的基础上发展而来的。作者成君忆认为，木桶盛水量的多少不仅取决于最短板的长度，而且还取决于木板与木板彼此结合的紧密程度。其实这个道理很简单，其无非是在强调团队的重要性。     

激情管理塑造激情团队

笔者曾经拜访过京城一个知名地产项目，在与销售人员之间的闲谈中，他们的抱怨破坏了笔者通过阅读广告建立的对这个项目销售团队的良好印象。而这样的困惑是常常在实际中存在的：为什么一些富有经验的销售团队业绩不佳，一些地产项目销售秩序经历从鼎盛到陷人混乱的周期?     

营销人语：团队建设

【协作型团队】如何进行有效合作，形成一种团队精神，以达到整体效益大于部分之和的效果，是每一个企业的重要任务。所以，在现代企业团队建设中，打造一支“协作型团队”无疑是企业实现目标最有力的保障。     

如何建立优秀的销售队伍

<正> 销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获得竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7％,更有20％交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入,却很少有公司对自己的销售团队信心十足。 零售商无情地相互吞并和在国际上肆意扩张,这样的环境下,拥有一支有能力     

围绕特色企业文化的团队建设和企业发展

当代企业日益把团队视为基本的动力单元,把团队建设作为企业发展的核心。为了构建我国企业(尤其是大中型国企)适应新时期挑战的团队,本文论述了企业文化对形成团队精神的决定作用和团队精神对建设团队的根本意义,认为我国企业应在发掘和继承优良传统的基础上,发扬和营造适合我国企业的特色企业文化,培育以集体主义为本质的团队精神,建设分工协作、高效精干地企业团队组,推动我国企业可持续的快速发展。     

浅析销售组织的团队建设

随着时代的进步与发展,经济全球化的发展步伐也在不断地加快,各行业市场的经济竞争也日益激烈。在这种时代背景之下,企业要积极的寻求生存以及发展空间,提高自身的市场竞争力,就要建立实力过硬的销售组织与团队,加强企业与客户之间的交流与沟通。本文主要着重介绍了目前我国销售组织团队建设的现状,同时也提出了相对合理有效的销售组织团队建设的相关方案。     

关于企业构建团队型组织的思考

伴随知识经济的发展 ,世界范围内出现了组织变革的热潮 ,巨变时代的企业需有不同于以往任何时代的企业新组织模式。作为一种新的企业组织形式———团队型组织 ,在提高组织的柔性和适应能力方面 ,正在为越来越多的企业所看重。在组织变革、人力资源整合的过程中 ,团队型组织的建立对于企业建立快速适应环境机制 ,迅速实现协同效应具有重要的意义。     

团队建设实际

一、团队与部门、小组不同 团队是指在工作中紧密协作并相互负责的一小群人,他们拥有共同的目的、绩效目标以及工作方法,且以此自我约束。它是相对部门和小组而言的。部门和小组的一个共同特点是:存在明确的内部分工,但缺乏成员间的密切协作。团队则不同,队员之间没有明确的分工,彼此之间的工作内容交叉程度高,相互间的协作性强。     

基于团队建设的营销组织管理创新

提高营销组织团队精神，成功实施营销团队建设，对于提高企业市场营销绩效具有根本性的作用。分析影响营销人员团队精神因素，高效营销团队必须充满活力，控制系统应以团队目标为基础，团队成员之间的专业知识和特长应可以互补并必须保持团队内外信息交流的畅通。创建自主管理型团队、创建学习型团队、建立尊重与信任的工作环境和加强团队的外部延伸等是提高高效营销团队的有效途径。     

基于木桶理论的企业团队建设

新经济时代,团队这一概念日益受到人们的青睐,依靠团队推进,促进企业各项工作健康而顺利地发展,已经成为现代企业坚定不移的战略选择。本文介绍团队的基本内涵,主要就管理学的木桶理论对团队建设带来的思考,进行探讨,对团队协作,团队精神,文化建设提出自己的看法。     

营销团队建设在成品油销售市场竞争中的应用

在新的历史时期,中国石化销售企业面临极大的市场竞争压力,营销团队建设应顺应企业战略转变,促进企业健康发展。文章结合中国石化当前的形势任务,就营销团队建设及在销售企业的应用等诸多问题进行了解析和探讨。     

打造高绩效团队——高效团队靠什么成功？

小成功靠自已，大成就靠团队，这是我21年职业生涯及多年顾问咨询的心得。     

团队凝聚力初探

团队凝聚力是团队生存的基础，是维持团队存在的必要条件，团队丧失凝聚力，就会像一盘散沙，难以维持，并呈现出低效率状态。因此，如何有效地保持并强化团队凝聚力，就成为提高企业整体绩效必须考虑的问题。     

企业营销团队建设

当前企业的竞争说到底是人才的竞争,营销团队建设是现代企业提升市场营销能力,实现营销目标的有力武器。如何打造一支高效的营销团队是一项系统工程,不仅需要以领袖型的销售主管作为团队核心,也需要科学的企业制度机制作为保障。本文主要针对上海人民电器厂的具体情况,就企业营销团队建设谈一点看法。     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

企业团队精神及其建设探析

企业之间的竞争是人才的竞争,不仅取决于人才的素质高低,而且取决于人才互相之间的团结协作。随着国际舞台竞争的日益加剧,团队合作精神对企业发展壮大的重要意义日益突显。企业团队精神实现的最主要方式为良好沟通与有效激励。企业团队建设应注意创建具有自己特色的团队建设模式;提高员工素质,切莫急于求成;责权利清晰,激励机制到位;防止木桶效应。     

管理自己与管理团队是两回事

对一家企业而言．组织层级的梯次一般分为三层．基层业务代表、销售经理、公司高层：用下图简单的组织结构为例来说明(见图1)。     

建设高效的团队

这是个快速变动的时代，为了适应新的经营环境，提高企业竞争力，西方企业近年来大力推进组织革新。越来越多的企业，感受到传统组织结构和组织形式的弊端，积极探索适应时代要求的新的组织形式，当前在西方企业中流行的团队，代表了组织革新的方向，体现了当代西方企业组织模式的新发展。