尖叫时刻——五环啤酒上市推广实录

五环啤酒作为80年代注册的商标，其品牌名具有自身的优势，但也有一定的局限性。为了充分发挥该品牌的优势，改变其局限性，企业想对其包装、定位、产品策略进行较大的调整，重新设计和定位，将其做成具有国际品位的全国性品牌，并建立起企业品牌资产特有的“五环啤酒”文化。     

高端产品如何与目标消费者捆绑——爱国者半岛铁盒高端品牌产品营销案例

华旗资讯作为消费电子产品行业内的领军企业，在消费电子产品(特别是MP3产品方面)一直保持国内领先优势。本期仅以其高端产品新品牌——半岛铁盒的成功案例为例，探讨如何做好高端产品，供读者参考。     

产品测试：在新兴市场与消费者建立联系

鉴于新兴市场在企业增长策略中起到的关键作用，以及企业对产品加速上市的需求，所以，企业在进行当地产品测试时不容有失。然而，着手在新兴市场推广产品的营销人员往往发现自己置身于一块尚未开垦的处女地，面临不可预见的障碍。     

品牌定位:让品牌充满活力

现代啤酒市场是复杂多变且非常广阔的,不管啤酒企业的规模有多大,都不可能满足所有消费者对啤酒产品的需求,只能满足特定目标消费者的部分需求。这就要求企业根据自身的优势,进行准确的品牌定位,并有针对性地开展营销活动,最大限度地发挥企业资源效益。所谓品牌定位,就是针对目     

二三线市场品牌如何走“一线”？——老品牌不宜都“下乡”

在二三线市场开发过程中，企业要想更好地操作当地市场，就必须不断地提供各种形式的营销服务，加深消费者及经销商的品牌意识，才能在二三线市场有的放矢，取得市场的主动权，使销售量、占有率以及产品品牌力同步得到提升。因此，企业要做好品牌定位工作，然后利用二三线市场的特征，因地制宜地制定相应策略，灵活而巧妙地成为当地“一线”品牌。     

专题保健品会议营销：能走多远要看造化

会议营错的定义：会议营销也叫数据库营销，就是企业通过各种途径收集消费的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。会议营销的前身为活动营销，会议营销是室内活动营销。由于中老年人有大量的时间并有兴趣参加会议，因此，会议营销所针对的对象主要是中老年人。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化、行业制约力强化、产品竞争矛盾重重时自由形成的，一些发达国家经过较长时间的市场发展后，也都出现过这一营销现象。     

合作营销—异业资源整合新趋势——认识篇：异业整合，营销新思路

“异业整合”并不是一个完整的经济学概念。起初，在舶来这个概念时，张五常曾将之翻译为“联销”，后似乎又觉不妥，便将之改为“捆绑销售”。但“异业整合”毕竟不能等同于“捆绑销售”，更准确的说，是不仅限于“捆绑销售”。“捆绑销售”用《赢周刊》邓地博士的话说，就是“将本来可以散卖的，并且市面上的确有分开卖的几个东西，强行的结合捆绑起来卖，否则就不卖”，而“异业整合”，根据家电业、房地产业、广告业、咨询业和中介服务业     

品牌再定位 三思而后行

<正>1969年,里思和屈特提出了影响整个营销界的定位论。定位论强调:随着竞争激化,同质化、相似化日益严重,品牌需要创造心理差异、个性差异。而定位的目的即是创造差异性。1984年,为了适应竞争和变化的策略     

如何跨越促销与品牌独特属性传播之间的鸿沟

在日趋激烈的市场竞争环境中,企业采用形形色色的促进销售的手段来培育,引导,或“诱惑”消费者来实现自己的发展目标,而消费者则在目不暇接的信息喧嚣之下,往往被动的来参与这场博弈游戏。而此种背景下,企业是否在促销的过程中与消费者得到“双赢”,就需要打上一个大大的问号。本文通过分析企业促销活动与品牌独特属性之间的互动关系,为营销管理者更好的设计和执行促销方案做出了尝试性的探索。     

预谋“甜蜜金矿”：案例篇——武隍酒成功攻克婚宴市场

据悉．我国每年约有900万对新人结婚，婚宴招待费用高达数百亿元。婚宴用酒作为其中的重要一项，市场容量巨大。受没有“立春”节气的民俗影响，2005年国内婚礼数量锐减，不少新人集中在今年举行婚礼，更加带火了今年的婚宴市场。据了解。有很多酒水企业已经把婚宴市场作为今年重点远作的渠道，婚宴市场正在被业内人士戏称为2006年的“甜蜜金矿”。酒水企业运作婚宴市场可以在短期内提升销量，同时使产品品牌得到有效传播，婚宴市场可以说是充满了商机和潜力。但是在操作婚宴市场时。不少厂商却总有种“无从下手”的感觉。那么，如何成功“预谋”？婚宴市场中的操作关键点在哪里呢？本期实战笔录将通过对一则成功案例的解读来探讨如何运作婚宴市场的话题。[编者按]     

如何理好品牌的几个“位”

品牌价值的升华、消费者的品牌忠诚度以及品牌的持久延续已经成为困扰企业品牌或产品品牌的最棘手难题之一。对于任何一家企业,面对付出了辛劳与心血而铸就的品牌,     

传承个性创新品牌——新美媛春口服液广东市场上市策划纪实

和很多90年代迅速蹿起又迅速下滑的保健品一样，美媛春曾经在90年代中后期取得非常优异的市场业绩，声名远播；和很多倒下去就再没爬起来的品牌不一样，美媛春通过“品牌创新”再度在广东市场成功上市，风光胜昔。经历了同样市场环境的变迁，面对同样日趋理智的消费者，美媛春的“第二春”或许可以给营销人一些启示，而美媛春下一步的“动作”亦为业界所关注。     

爱不专一才精彩——谈核心消费群营销

据统计,一个成功品牌的利润,有80％来自于20％的忠诚消费者,这20％的消费者就是企业的核心消费群。核心消费群,就是根据企业产品的市场定位,能够为产品及品牌最终埋单,并成为固定的产品消费者的顾客群体,这个消费群体不是游离的,也不是边缘化的。     

迂回进入，老桂林酒巧破广西中高端市场——一个区域中高档新品战胜全国性强势品牌的经典案例

老桂林酒是广西三花股份有限公司于2002年推出的区域性中高档新产品，目前其主要有三款产品：39度老桂林，45度老桂林，52度老桂林。其中45度老桂林是主打产品。市场供应价在60元以上，酒店终端零售价在100元左右，而52度的老桂林酒供价在178元，商超零售价不低于198元。三花股份在推出老桂林酒以前主要以20元以下的低端产品为主，本地消费者长期以来形成了地方没有好酒的观念。     

如何取悦女性消费者？：与消费者的全方位接触——“全新旁氏，美丽的验证”

中国市场经济的飞速发展，带给女性消费者，尤其是一、二级大中城市的女性消费者越来越多的选择。这些选择不只是工作上的，更是生活上的。而在女性消费者的日常生活中，对于护肤类产品的选择和使用又必定成为她们每周、甚至于是每天的必修课。     

天歌传媒经验交流——地产营销：不做广告最有效——大连天伦国泰项目大奖征名活动案例

背景：2004年12月6日，大连百年商业老街天津街上的天伦大厦和国泰大厦面向全国公开拍卖．最终大连宏光好运来集团鸿霖房地产开发有限公司以2.7亿元人民币的总价整体竞拍收购．一举成为东北三省建国以来的单项拍卖额之最。这两座大厦被发展商重新定位为商住两用服务式小户型公寓，经改扩建后上市。2005年元月，新成立的大连天歌传媒地产部在众多意投公司中以传播优势一举中标．为项目做全案推广。