雅芳高寿康：店铺能避免直销乱相

“跑得了和尚跑不了庙。”有了这些专卖店，消费也不用担心被假货欺骗，同时国家相关部门也容易对所有经营点进行管理，消费也决不会投诉无门——这也从根本上避免了直销的乱相。     

宝洁、欧莱雅和雅芳：巨头的江湖

2003年的年末和2004年的年初是中国化妆品行业的多事之秋。欧莱雅的总裁盖保罗先生频频在媒体露脸，接连收购小护士和羽西的行动，使这家已经进入中国7年的跨国公司名声大振。     

转型五年 雅芳安好?

雅芳化妆品有限公司近日公布了其2002年的销售业绩,其中引人注目的是:雅芳中国市场的销售业绩增长达30%。这是自1998年转型以来连续5年的高增长。     

雅芳 比女人更了解女人

1886年的美国纽约，一个名叫大卫&;#183;麦可尼的图书推销员，在上门推销图书的过程中发现，随书赠送给顾客的香水礼品深受欢迎。受此启发，他创办了自己的加州香氛公司，专门经营香水生意。到1936年，加州香氛的生意扩展到整个美容护肤系列。出于对大文豪莎士比亚的仰慕，他以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新命名了公司——雅芳(AVON)就此诞生。     

供应链先破后立:雅芳如何压缩成本

<正>在1998年被勒令业务转型的诸多直销商里,转型后最成功的就是雅芳--到2003年,雅芳已经在中国大陆74个大中城市开设了分公司,并设立了5000多家专卖店和近2000家商场专柜。但在部分雅芳自己人眼里,这并不是什么奇迹。而奇迹在于:在更复杂的业务环境下,到2003年底,雅芳将自己的运营成本整整降低了约30%!其中大部分来自物流成本的降低。     

雅芳的销售模式分析

本文简单介绍了雅芳公司背景资料．并且概括了雅芳公司在进入中国之后的被迫转型．放弃了传统的直销的销售模式而采取专卖店的销售模式．又在2006年获取直销许可之后新的契机．通过分析了雅芳在中国的种种现况．综合考虑了顾客、市场、成本、各方面的协调与一致．提出了对于雅芳渠道设计与选择的一些意见。[编者按]     

仙妮蕾德 决胜2005

其“不显山不露水”的市场策略、营销手法、公关活动……处处显示了其敏锐的商业触角和精于中国文化之道的市场积累。     

雅芳中国这些年

雅芳很乖，乖得先是在2005年4月拿到了中国政府颁发的唯一一张直销试点牌照，然后再于2006年2月22日，率先抢到了中国直销行业的第一批牌照，而且还是（截至目前）唯一一张牌照；雅芳很痛，试点才三天就遭遇雅芳专卖店联合逼宫是小痛，销售额持续下滑，不见起色是大痛，迎来业界骂声一片是痛上加痛……     

直达配送 雅芳的粮草官

俗话说，兵马未到，粮草先行。当大多数人的目光还停留在越来越多迅速冒出街头的雅芳专卖店时，这家世界五百强企业“中国千店计划”销售网的最强力支持—直达配送物流运作模式早已悄声无息却进行的如火如茶了。有了信息化的操作系统，有了强大的第三方物流公司支持，难怪雅芳专卖店可以“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”     

安利与雅芳:直销转型之惑

<正> 6年前,直销业的两个代表:安利与雅芳面对中国的传销禁令选择了截然不同的转型路径,雅芳建立了近6000家专卖店,更像一家传统的化妆品公司,而开设了110家店铺的安利,其主要销售额仍然是通过传统模式实现的;面对即将诞生的直销法,安利期待轻松转身,而雅芳则将面临再次选择的痛苦,两家公司在中国的前景也因此而迥然不同。政策法规被认为是中国直销业的瓶颈,2004年底直销法即将出台,直销业的第二次转型已拉开序     

雅芳赴拉萨义诊纪实

74岁的尼玛仓决老人从见到中国医学科学院肿瘤医院院长赵平的那一刻起，泪水就不停地在满是皱褶的脸上流淌。“见到你们，我心里很难过，也很高兴。”     

雅芳（中国） 单层次的乖孩子

雅芳，全球500强企业之一，目前在53个国家和地区有直接投资，在140多个国家和地区拥有产品市场，旗下员工43000名，营业代表40万名，女性产品2万多种。     

雅芳贿赂门爆发

<正>10月20日,雅芳主动披露的关于内部调查声明中称:基于接到一项举报,雅芳公司正在审计委员会的监督下,根据美国《反海外贿赂法》对雅芳(中国)有限公司做关于商业行为的内部调查。     

雅芳专卖店向何处去

王先生是哈尔滨的一位雅芳专卖店店主，2009年6月，他反映，受“不正当竞争”影响，店铺已经很难经营下去。2008年底，距他专卖店不到50米的地方开设了一家“雅芳专卖店”，“我不知道公司是否有授权，但这家店以低价产品挖走了我很多顾客。”眼看自己的专卖店生意日渐萧条，王先生心急如焚，多次向雅芳公司反映却始终没有得到合理的解释。     

商界女杰--雅芳总裁钟彬娴

钟彬娴小档案: 1959年出生于加拿大多伦多,早年在美国马萨诸塞州韦斯利长大. 教育背景:1979年毕业于普林斯顿大学,专业为英国文学. 第一份工作:进入布鲁明戴尔斯百货公司担任管理培训员. 现任职位:雅芳公司CEO.