雅芳单层标兵

雅芳,全球500强企业之一,是进入中国内地最早的正规外资直销企业。1990年．雅芳投资2．795万美元,与广州化妆品厂合资成立“中美合资&;#183;广州雅芳有限公司（1999年更名为“雅芳（中国）有限公司”,2005年成为雅芳独资）。1998年“禁传”后,雅芳（中国）成功转型,彻底成为单层次直销公司。     

供应链先破后立:雅芳如何压缩成本

<正>在1998年被勒令业务转型的诸多直销商里,转型后最成功的就是雅芳--到2003年,雅芳已经在中国大陆74个大中城市开设了分公司,并设立了5000多家专卖店和近2000家商场专柜。但在部分雅芳自己人眼里,这并不是什么奇迹。而奇迹在于:在更复杂的业务环境下,到2003年底,雅芳将自己的运营成本整整降低了约30%!其中大部分来自物流成本的降低。     

雅芳与欧莱雅的营销策略比较

雅芳与欧莱雅作为较早一批进入中国市场的外资化妆品品牌，都有着悠久的历史和独特的品牌文化。雅芳由直销公司成功转型备受关注，欧莱雅以其高明的金字塔式的品牌建设而引人注目。作为国际化妆品行业的两面具有代表性的旗帜，她们在中国的营销策略也有着近乎对立的区别。     

转型五年 雅芳安好?

雅芳化妆品有限公司近日公布了其2002年的销售业绩,其中引人注目的是:雅芳中国市场的销售业绩增长达30%。这是自1998年转型以来连续5年的高增长。     

中国式直销

2005年4月8日雅芳成为首家官方获准的直销试点企业,对于这张来之不易的牌照,沉浸在喜悦之中的雅芳还没有完全享受完这短暂的“春天”,接下来即遭遇到专卖店经销商的退货事件。雅芳在转型中承受着转型之痛。而其长期的竞争对手也在经历着转型后所带来的压力, 所谓“成也直销,败也直销”,且看他们如何演绎各自的直销模式。直销这种在世界各国普遍存在且规模相当可观的销售方式,如何在中国实施自己的营销战略？     

中国式直销

2005年4月8日雅芳成为首家官方获准的直销试点企业,对于这张来之不易的牌照,沉浸在喜悦之中的雅芳还没有完全享受完这短暂的"春天",接下来即遭遇到专卖店经销商的退货事件.雅芳在转型中承受着转型之痛.而其长期的竞争对手也在经历着转型后所带来的压力,所谓"成也直销,败也直销",且看他们如何演绎各自的直销模式.直销这种在世界各国普遍存在且规模相当可观的销售方式,如何在中国实施自己的营销战略?     

雅芳的销售模式分析

本文简单介绍了雅芳公司背景资料．并且概括了雅芳公司在进入中国之后的被迫转型．放弃了传统的直销的销售模式而采取专卖店的销售模式．又在2006年获取直销许可之后新的契机．通过分析了雅芳在中国的种种现况．综合考虑了顾客、市场、成本、各方面的协调与一致．提出了对于雅芳渠道设计与选择的一些意见。[编者按]     

雅芳牌照的标本意义

雅芳拿到第一张直销牌照，意味着政府将通过单层次直销模式加强对中国直销市场的监管，这可能要求直销企业付出更多的转型成本，也使其面临着对新盈利模式的探索。[编者按]     

安利VS雅芳：对峙中国直销变异

中国直销7年的转型史，排名第一的安利与百年老店雅芳颇具代表性，其战略战术及转型模式虽各有千秋，但其在行业中的影响力及悬殊差距的年营业额则无疑向公众透露着这样一个信息：量变到质变往往一线之隔！[编者按]     

安利与雅芳:直销转型之惑

<正> 6年前,直销业的两个代表:安利与雅芳面对中国的传销禁令选择了截然不同的转型路径,雅芳建立了近6000家专卖店,更像一家传统的化妆品公司,而开设了110家店铺的安利,其主要销售额仍然是通过传统模式实现的;面对即将诞生的直销法,安利期待轻松转身,而雅芳则将面临再次选择的痛苦,两家公司在中国的前景也因此而迥然不同。政策法规被认为是中国直销业的瓶颈,2004年底直销法即将出台,直销业的第二次转型已拉开序     

雅芳的美丽新秘方

雅芳公司触网算是早的──１９９７年就推出了网上销售业务，这足以显示其敏锐的经济嗅觉，但就是这极具前瞻性的举措却引发了雅芳美国总部５０万直销员的强烈抗议，直销员们认为雅芳网站的推出，无疑是在抢她们的饭碗，“雅芳内战”也从此开始。华裔女性Ａｎｄｒｅａ Ｊｕｎｇ授命于危难之际，出任雅芳ＣＥＯ，一张网络时代的美丽新秘方让曾是美国象征的“雅芳夫人”重获青春。     

雅芳：美丽女人人生

所谓“心战为上，兵战为下”。雅芳进入中国，凭借具有国际水准的广告表现，迅速地打开了中国市场。一句“比女人更了解女人”的广告语叫响了半边天。雅芳认为她们的品牌核心价值是“女性的知己”。雅芳相信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。     

直销巨头纷纷变脸

话说天下大势，分久必合，合久必分。1990年，“雅芳小姐”叩开了中国直销的大门，也拉开了直销行业在中国正式登台的序幕。而1998年，“一刀切”下，不管直销还是传销，从此在中国销声匿迹，唯十家外企因“转型”而残存于世，颇感凄凉。     

雅芳：制度的机会主义曲线

在中国直销开放的未来，雅芳如何在店铺与直销这两个截然不同的模式中取得平衡，雅芳(中国)若重回单层次直销起点是否能赢得未来，这是做出选择之后的雅芳下一步必须破解的两个难题。     

雅芳试点——明日黄花

2005年4月19日，雅芳中国有限公司首次对外公布直销试点的具体细节。雅芳宣布将在北京、天津和广东招募不超过3，000名推销员，推销员报酬总额将不得超过其销售收入总额的25%，且做直销试点的人员规模很小，雅芳各专卖店不必担心利益受损。     

焦点（国际）

雅芳的历史告诉我们，美国是雅芳集团这个百年企业的“毋国”。无论从文化和品牌溯源、到“直销模式”在化妆品行业中的创立，美国都在雅芳集团各个历史时期的发展中起着无可替代的作用。这也是美国的跨国公司较为通行的样态。     

雅芳：“贿赂门”败芳名

雅芳进入中国20年，一直不惜成本塑造“好孩子”形象，尤其是一举拿下直销牌照，为不少人所称道。套用雅芳的口号“比女人更了解女人”，其对中国市场则采用了适应中国潜规则的策略，显得比一般中国人更了解中国。但雅芳的“适应中国国情之行为”，涉嫌触犯美国法律。     

雅芳中国 回归起点？

12年后,雅芳重拾全直销模式。 在“贿赂门”和中国区“换帅”之后,雅芳一纸声明,做出了前线销售人员及市场部全力支持直销模式的决定,并表示将在18个月内完成此次从“店铺＋直销”到“全直销”的转型。业内人士称,6000家店铺中只有极少数会被选中改建成形象店,其他的店将面临倒闭的风险。     

雅芳的渠道困境

尽管奥多内兹就任雅芳中国总经理后，大刀阔斧推进全面直销的改革，但仍然难止颓势，根据雅芳最新发布的财报，2010年全年中国区业务累计亏损1080万美元。     

雅芳中国的“七年之痒”

新年伊始，全国第一家拿到直销牌照的雅芳，便陷入裁员及关闭各地分公司的传言之中。雅芳回应称，公司为适应新的经营环境和业务需求，已决定对组织架构做战略调整。