试论网络营销

电子商务目前在国内外呈现出蓬勃发展的势头。虽然Ｂｔｏ Ｂ是电子商务的主体，其实际应用规模要大于ＢｔｏＣ电子商务，但是，ＢｔｏＣ电子商务即网络销售的发展正受到生产企业和商业企业的重视，因为网络销售与传统经营模式相比，具有很大的优势，有可能带来商业领域的革命 。     

网络营销与传统营销的探究

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础,与市场的变革,市场竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科.网络营销相对于传统的市场营销,在许多方面存在着明显的优势,它带来了一场营销观念的革命,更重要的是它对企业改善销售环境,提高产品竞争能力和市场占有率具有非常重要的现实意义.     

网络营销对现行市场营销的影响

网络营销可使消费者更广泛、更方便地对比购买目标 ,并为消费者提供前所未有的查询及咨询等方面的便利 ;企业可通过网络在全球树立和展示自己的形象 ,并且能以比较低的营销成本最大限度地扩展企业的市场范围。另外 ,网络营销还可促进企业管理各层面的改革和完善。     

试论网络营销的关系整合与管理

网络技术在企业营销中的应用给市场营销领域带来一场深刻的革命，共中网络关系的建立成为网络营销的核心。在网络市场中，企业与企业间的非你即我的竞争转向合作性竞争，消费者更加了解企业以及便捷的沟通使消费老师晚具有市场影响力。企业、竞争者、供应商、经销商形成的生产经营价值链与消费群体之间形成了互动关系。这些关系的整合及其管理是建立高效率的营销网络的必要前提。     

网络营销——前景广阔的直复营销新宠

网络营销已是倍受业内外人士探讨的热门话题。相对于传统的营销方式,网络营销更能适应人们未来生活的发展趋势,是一种生命力强劲的新营销方式。作者从理论到实践,在分析了直复营销普遍特点的基础上,广泛深入地介绍了网络营销的发展和现状,并建议我国企业尽快加入到这一现代营销体系中来。     

论城市大型图书音像超市的网络营销

文章讨论了在网络经济下市场营销的新特点,大型图书音像超市实现网络营销的可能性和实施网络营销的策略。     

饭店网络营销初探

网络技术的快速发展，给饭店业传统的市场营销模式在方式上操作上带来了新的机遇和挑战，本就即将到来的网络时代饭店、如何制定营销策略作一些初步的探讨。     

浅论网络营销对企业经营的影响

随着电脑技术、NII、ISDN等的快速发展，信息网络已冲击企业的经营与管理方式。在全球化的联网时代，一套崭新的市场营销方式——网络营销，将对企业经营产生深远的影响。     

论网络客户与网络营销

企业通过互联网技术进行的网络营销，面对着网络客户这一新的特殊消费群体，只有充分把握他们的消费心理和消费特征，才能真正实施以消费者为主导的营销策略，实现网络营销者与网络客户的相互沟通，从而有效的为客户提供丰富多样、方便快捷、优惠超值的营销服务，促进网络营销的蓬勃发展。     

网络营销的几个问题

本文讨论了网上营销面临的技术手段、营销目的、费用预算及有效评估等问题 ,并对网络广告与传统媒体进行了区别性思考 ,提出网络媒体建设的重要性。在网址市场调研问题上 ,着重阐明其重要的现实意义及两种主要选择方式。最后指出积极参与网上营销的竞争 ,是提高企业竞争力的有效手段和理想选择。     

浅谈利用因特网开展市场营销的实施步骤

文章从确定企业拥有的网站的功能、建立网站的经费预算、设计网页和连入因特网、增强网站的在线销售功能等方面探讨了利用因特网开展市场营销的实施步骤。     

网络营销中的产品定位策略

从网络营销的特点出发,通过剖析产品性质,考察产品网上交易的难易程度及价值大小,提出了合理选择网络产品以赢得商机的论点。     

利用互联网开展定制营销

市场竞争的激烈和消费者选择的多样性促使企业开展定制营销，同时互联网络的迅速发展和普及为企业开展定制营销提供了一个很好的平台。企业通过互联网络平台及时获取顾客信息并强化与顾客的互动，开发出满足顾客个性化需求的产品，制定顾客知觉产品价值差异的价格，选择方便不同顾客的渠道和开展个性化的促销活动，从而使顾客真正满意。     

中美网络广告营销比较

随着互联网的发展,中国网络广告正逐渐被人们认识和运用,且得到了迅猛发展,但与美国等发达国家相比仍有不小的差距。本文试图通过对中关网络广告市场规模、网络广告表现形式、广告主行业集中度以及收费模式之间的比较来发现异同点和差距,分析背后深层次原因,指出中国网络广告面临的主要问题,为中国网络广告未来发展提出建议。     

马鞍山网络营销类网站建设研究

互联网的快速普及和全面发展使其具备多平台属性,网民数的持续增长为经济建设、文化发展注入了活力。马鞍山市应充分利用互联网建立文化产业营销网络方阵,采取多种网络营销手段,整合多种媒体以进行互动传播,激发城市群体营销活力,提升城市营销竞争力。     

网络营销满足了消费者的个性化需求

消费需求发展史是一个周而复始的轮回过程。人类生产力水平、科技水平、化环境发展到今天，人们的消费需求已完全个性化。企业应充分利用Internet的发展优势，进行网络营销，这是个性化满足的新方向。     

博客营销的应用分析

博客是互联网上新兴的信息传播方式，而博客营销的应用还不为人们所熟知。本文介绍了博客作为网络营销工具的特点，分析了博客的网络营销价值，着力探讨了企业的博客营销应用和博客营销在当前发展中面临的挑战。     

Trustmarks, objective-source ratings, and implied investments in advertising: Investigating online trust and the context-specific nature of internet signals

The purpose of this study is to provide a preliminary investigation of the effectiveness of Internet marketers’ various attempts to develop consumer trust through Web signals. The work is an exploration of the context-specific nature of trust in e-commerce. An online experiment compares three potential signals of trust in an Internet retail firm: (1) a third-party certification (i.e., a “trustmark”), (2) an objective-source rating (i.e., a review from Consumer Reports magazine), and (3) an implication of investment in advertising (i.e., a television advertisement to air during the Super Bowl). The trustmark had the greatest effect on perceived trustworthiness, influencing respondents’ beliefs about security and privacy, general beliefs about firm trustworthiness, and willingness to provide personal information. The relationship between Internet experience and trust was in the form of an inverted U. K. Damon Aiken (kaiken@mail.ewu.edu) is an assistant professor at Eastern Washington University at Cheney, Washington. He received his PhD from the University of Oregon. His primary teaching and research interests lie in Internet marketing, consumer attitude formation, and trust development. He has also published in the area of sport marketing, investigating fan attitudes and values. His research has appeared in theJournal of Advertising Research, theInternational Journal of Internet Marketing and Advertising, theBusiness Research Yearbook, andSport Marketing Quarterly, among others. David M. Boush (dmboush@lcbmail.uoregon.edu) is an associate professor of marketing in the Lundquist College of Business at the University of Oregon in Eugene. He received his PhD from the University of Minnesota. His research interests center on the relationship between consumer behavior and marketing management decisions, especially those involving advertising, branding, and the Internet. His research has appeared in publications such as theJournal of Marketing Research, theJournal of Consumer Research, theJournal of Business Research, theJournal of International Business Studies, Psychology and Marketing, Marketing Letters, and theJournal of Current Issues and Research in Marketing. He serves on the editorial board of theJournal of the Academy of Marketing Science.