在J地区东方红大轮拖演绎商战故事

“先入咸阳者王”。丙戌年里，中国一拖三装厂在集团公司的战略方针指导下．直面艰难的市场竞争。东方红大轮拖市场营销人员们纵横捭闻于800里秦川，在“零距离”链接市场和用户中不断开发“新大陆”．奏响了“中国名牌产品”——东方红大轮拖开发西北市场的凯歌。     

旗帜飘扬在硝烟弥漫的战场

市场扑朔迷离,一些农机企业眼睁睁看着市场份额停滞表现得很无奈,而东方红大中轮拖却继续保持着飚升的势头,今年6月6日东方红大中轮拖今年以来产销量实现万台突破!中国一拖公司三装厂销售部中原分部经理赵金钟听到这一喜讯,脸上露出会心的微笑。当然,中国一拖公司三装厂的领导心里也清楚,东方红大中轮拖产销量上半年闯过万台大关,共产党员赵金钟和他们中原分部全体营销人员做出了巨大贡献。     

心中的歌是“东方红”——记中国一拖集团公司三装厂厂长、党委书记曹文克

凝视着案头领头羊坐像上镌刻的秀美文字,东方红大轮拖“领军人物”中国一拖集团公司三装厂厂长、党委书记曹文克一脸的神圣。曹文克告诉记者,这尊坐像是2003年吉祥如意的羊年到来前,河北的一名经销商心怀虔诚献给春光乍现的中国一拖“三装人”的贺礼。“来自市场的声音最真切。所以,我把坐像置于天天能看到的地方,时刻提醒自己不要忘记肩负的振兴中国大马力轮拖历史使命。”静静的听,用心去领悟,感奋中记者匆匆记录着“中国大轮拖制造基地”--中国一拖第三装配厂一串串旋律激荡的音符。这些音符组成了东方红大轮拖缔造者谱写的奋进乐章。序…     

历练“国际工夫” 打造中国一拖“YTO”品牌

“在推进国际化战略中，如果我们练就了‘国际工夫’，那么，开拓国外市场就是有再大的困难．我们也无所畏惧!”近一个时期，当中国一拖集团公司如何推进国际化的话题不断升温后．一拖长期驻委内瑞拉进行YTO（中国一拖在国外注册的商标）大轮拖售后服务人员王成清、程胜利、张春亭“零距离”与国外用户打交道的非凡经历和海外工作体验．成为人们认识和适应国外市场等的“读本”。     

亲情链接唱响“东方红”

今年一开春,农机行业竞争的“大戏”继续上演,一时间搅得农机市场处处“枝头春意闹”。肩负着振兴中国大中轮拖历史使命的中国一拖公司,紧紧围绕着提高东方红大中轮拖用户满意度这一目标,在全国各地发起了以“真诚回报、感动用户”为主题的春季服务用户活动。春风浩荡的春季服务东方红大中轮拖用户活动,在全国各地农机市场引起了极大反响,实现了以服务感动消费者、培养消费者忠诚度的目的, 同时达到了服务拉动销售的理想效果。     

小轮拖出路在于功能和技术创新

由于受到低速汽车、大中型轮拖等的冲击，小轮拖在国内农机市场的份额逐年萎缩，呈现出连年大幅下滑态势。本文所说的小轮拖界定在18～25马力段。小轮拖生产企业虽然采取价格战，降低采购、生产成本等多种手段，但依然不能阻止下滑趋势。小轮拖未来的出路在哪里？已成为业内人士关注的话题。     

洛阳城里又春风请君且看“东方红”

洛阳牡丹花会伴随着改革开放的步伐,迎来了第23个明媚的春天。今年的花开时节,正逢我国拖拉机工业诞生50周年,中国一拖集团有限公司也走过了半个世纪的奋斗历程。回首历史,一拖公司始终实践着振兴民族工业、打造民族品牌的报国理想;聚焦现实,一拖人致力于用优秀产品和服务提高竞争优势、创造客户价值的产业追求;展望未来,“十里拖城”艰苦奋斗、创业创新,攀登着结构调整、体制创新、管理再造的发展之路,探索着从优秀到卓越的振兴之旅。产业报国:让“东方红”染遍祖国大地中国一拖集团有限公司是我国“一五”时期156个重     

中国一拖与CAMC、中汽国际签订国际业务战略合作协议

5月6日，中国一拖集团有限公司（中国一拖）与中国工程与农业机械进出口总公司（CAMC）、中国汽车工业国际合作总公司（中汽国际）“国际业务战略合作协议”签字仪式在集团总部举行。根据协议，两家工贸公司将凭借自身在南美市场的各种优势资源，     

中国一拖加强国际化经营

“啪嗒,啪嗒”,点开制作精美的“一拖国贸网站”: www.yto.com.cn,靓丽的中国一拖公司各板块的百余种产品图片依次呈现在荧屏上,中文、英语、法语、西班牙语、俄语5种语言分别通过因特网向全球发布着中国一拖集团公司的国际贸易合作商务信息。中国一拖集团公司国际贸易公司负责人在接受笔者采访时讲,过去他们开展国际贸易合作只能靠参加每年一次的广交会等国际大型活动,通过增强企业国际化经营能力,如今一拖国贸公司已经可以在多方面运用电子商务等手段应对国际市场竞争,这大大方便了中国一拖集团公司的国际贸易业务开展。     

国内中轮拖产品线竞争策略

国内市场中轮拖主流品牌通常国内把25-60马力的轮式拖拉机称为中轮拖。从《国家支持推广的农机产品补贴目录》全国通用类产品目录可以发现，与2009年相比，2010年新增14家大中拖生产企业。至此，有规模化生产能力、进入国家农机补贴目录的中轮拖生产企业已经达到50家。在这些企业当中，有福田雷沃“欧豹”、常州“东风”、中国一拖“东方红”、五征山拖农装“泰山”、时风集团“时风”、清拖“江苏”等品牌。也有马恒达悦达（盐城）拖拉机有限公司“黄海金马”、     

东方红大轮拖产能质量"比翼双飞"

今年以来,在政府农机购置补贴政策的拉动下,我国大轮拖市场再次出现"井喷".为全力满足市场需求,中国一拖大轮拖生产基地从年初就开始精心策划,结合市场预测找准薄弱环节,提前协调供应商和相关制造单元搞好零部件的生产组织.     

一拖中小拖产品产销再提升

中国一拖生产的中小拖产品,在 2021 年实现了产销"双丰收". 以市场为导向的产品结构调整,是达成业绩提升最为重要的因素之一.经过深入细致的市场调研,并对调研结果进行汇总分析后,一拖公司充分考虑到不同地区用户的真实需求,研发出了一系列适销对路的新产品.     

黑龙江造“东方红”驶下总装线

9月17日上午，中国一拖黑龙江现代农业装备基地生产的第一台东方红拖拉机，在人们的欢呼声中披红戴花驶下总装线。这标志着中国一拖在生产、销售、服务等环节进一步向终端市场延伸，也标志着中国一拖在市场布局的战略调整上迈出新的步伐。黑龙江省副省长吕维峰，国机集团董事长任洪斌、副总裁刘大功，中国一拖董事长赵剡水和新中国第一个女拖拉机手梁军等领导和嘉宾出席了下线仪式。     

倾听

今年宋河的经营方略由2004年的“重点抓省内、省外抓重点”调为“巩固河南，培育北京，辐射全国”。重点省份将设立分公司。迅速实现营销市场的战略转移，提升宋河产品在全国市场的占有率。     

中国一拖：在节能减排中改变员工的职业意识

近年来，中国一拖集团在经济持续发展的同时，保护环境的意识不断提高，对环境保护的投入逐步加大。“环境保护”、“节能减排”、“清洁生产”等科学发展观的理念正像夏日里明媚的阳光一样走进中国一拖的车间、班组，改变着员工的职业意识。     

集团市场深度运营模式实证研究

电信重组之后,在与其他运营商的竞争中,中国移动在原有市场的优势地位受到挑战,而与此同时,三网合一的趋势也使得移动运营商面临不同价值链之间的挑战.本文以中国移动三水分公司为例,分析该公司处在集团市场高成本、低增长阶段,公司集团市场的整体效益无法实现全面提升情况下,公司如何推行"以价值为核心的集团市场深度运营模式"项目,从而实现集团市场成本使用有效性提高,渠道拓展效能提高,客户满意度提高,产品符合客户需求,迅速占领市场的目标.     

统一“华龙”不如收获“农心”

现在我们所了解和关注的方便面市场竞争，一直局限于对原有成熟市场的分割和再分割，甚至抢占．反而忽略了还有“蓝海空间”的存在．通过资本运作，兼并和消弭成熟市场的对手，还不如在新市场中获得新生。[编者按]     

紧贴市场立足发展是企业走向成功之路

面向市场，是企业永恒的话题。上海九百(集团)有限公司成立于1996年6月，是当时为了应对市场竞争，由传统的几家区级经营性公司合并组建而成。经过八年的市场洗礼，目前已经基本实现了从传统商业向现代商业转变，形成了“一个大商城、两个增长点、三个小巨人、四个连锁业”的     

成熟市场的标志

随着市场及市场竞争的不断发展．人们对用户需求的研究也不断深入。它的发展经历了三个阶段，第一阶段是“生产观念”，即企业在卖方市场的形势下．主要通过增加产量和降低成本来满足用户数量上的需求。第二阶段是“推销观念”．指企业在买方市场的形势下．基本上仍然实行“以产定销”，通过对市场的预测和研究．采取多种促销手段来销售其产品。第三阶段是“市场观念”．企业的整个生产经营活动自始至终都以满足用户需求为中心．市场既是生产过程的起点，又是生产过程的归宿。可以说．市场营销观念的更新是用户需求研究不断深化的结果。     

一拖中小拖公司北疆地区销售喜人

正今年上半年中国一拖中小拖公司北疆地区销售情况喜人,已完成全年指标的110%。新疆一直是疫情防控的重点地区,管理十分严格,三天一次核酸检测、一地一测等已成常态,这给销售工作带来很大困难,但中国一拖中小拖公司北疆区域销售部不等不靠,紧盯目标,攻坚克难,出色地完成了销售任务。根据北疆市场特点,工作人员分析各家经销商库存结构,及时掌握经销商运营状态和市场需求,在旺季来临前帮助经销商充足备货,保证了春季市场货源充足,为当季销售工作奠定了良好基础。