制药企业如何拓展非洲市场

长期以来非洲由于本身的贫穷与落后,但是由于其人口众多,而且当地也是各种的疾病频发,所以对于很多的中国药企来说,非洲的医药市场也是一片前景巨大的市场,与此同时也要注意到在非洲的市场开拓中也有很多的问题与挑战需要我们来解决。本文就对非洲的国内外的形势以及药品市场,还有给予中国药企在非洲发展的建议提出的相应的讨论。     

中型药品生产企业的客户市场研究

中型药品生产企业的客户市场研究侧重于客户开发能力的分析及客户市场的管理。因中型药企的利润大多来源于渠道客户。对于渠道的考察,可以分析出企业以往的客户开发能力。而客户市场管理,包括中型药企的客户市场细分和客户购买行为分析。药品市场的客户(中间商)购买行为影响了中型药企的客户选择决策,因此从与中间商购买关系的稳定性又可以看出中型药企曾经或现有的客户开发能力。     

中国药企行贿门持续发酵新轮调查展开

愈演愈烈的药企“行贿门”事件似乎没有终点。据继GSK、赛诺菲之后，又一家跨国药企因“行贿医生”在中国市场“中枪”。值得玩味的是，中国正寻求对医药与医疗器械领域中猖獗的行贿现象进行调控，一项为期三个月的调查于8月1S日展开——受此“影响”，医药股出现大幅回落走势，截至发稿，中新药业、国药一致、通化东宝、益佰制药、康缘药业跌幅超S％……     

俄罗斯卫生发展纲要下提升中国药企在俄竞争力研究

俄罗斯联邦政府颁布的《俄罗斯联邦到2020年卫生保健发展纲要》中详细介绍了俄罗斯近年来居民卫生保健细则，并涉及到2020年前俄罗斯关于进口药品的相关规定。从此纲要出发，结合俄罗斯联邦于2010年10月16日生效的“关于向俄罗斯联邦境内进口医用药品规则”，分析中国药企在俄市场的竞争情况以及如何提升在俄医药市场竞争力的对策措施。     

欧洲药品商 防伪有高招

日前，世界卫生组织新闻发言人在日内瓦宣布，在全球销售的药品中，有10％是假药，每年假药的销售额达到320亿美元。使用假药不仅会延长治疗时间，增加病人的病痛和财政支出，严重的还会导致死亡。在欧洲医药市场也不例外，由于进一步开放药品市场，加之网上购药已成为时尚，致使假药问题严重困扰欧洲医药市场，因而治假防伪成为保护消费     

新环境下药品营销模式探析

随着我国改革开放的不断加深,跨国药企不断进入国内市场,加之国内药企近些年的不断发展与兴起,我国药品市场呈现出崭新的竞争格局。在不断加剧的竞争环境下,医患纠纷、药品企业行贿等报导不绝于耳,这也引起了对当前药品营销模式的反思。阐述了国内药品市场环境所产生的变化,分析了国内现行药品营销模式存在的弊端,提出了适应新环境的药品营销模式。     

医药黑链条——一位医药公司营销总监的自白

药口经销一般都要经过这样的流程：药企——医药代表——医院——医生——患者，伴生药品价格飞涨的，是一条医药黑链条。     

医药分开视角下中小医药企业营销创新的研究

现阶段,为了解决我国"用药贵"的问题,我国拟定并在试点启动了医药分开政策。目前,中小药企产品知名度低,主要生产仿制药。对中小医药企进行SWOT分析,发现中小药企具有规模小、市场灵敏度高的优势,行业集中度低、人们对仿制药的需求给中小药企带来了发展机会,但企业资金短缺,知名度低阻碍了企业的发展,并且还面临着巨大的生存威胁。中小药企应加快控制成本、扩大药品销量、积极开拓市场、实施先体验再购买策略、创造和宣传健康良好的企业文化。     

论医药商业企业发展与监督管理的相容性

医药市场是医药商业生存和发展的环境,药监部门的首要任务就是治理整顿好医药市场;最大化地实现药品经营企业的社会效益和经济效益,是经营者和管理者通过不同手段所应达到的共同目标,为达此目标,要建立真正意义上的现代企业制度;药品经营企业要不断提高自身的组织化程度,监管部门要通过扶优扶强、扶正祛邪等措施帮助促进医药商业企业组织化程度的提高;药品质量是医药经营企业和药品监督管理部门的共同灵魂,确保药品质量和人民群众用药安全有效又是二者的共同责任和义务;药品流通方式的转变给药监工作提出了新的课题。医药商业企业发展与监督管理相互依存,在相容的基础上共同发展和提高。     

投资风向标

生物仿制药竞争升温中国位居全球市场第9位全球知名的医药信息咨询 IMS 公司最近发布了2008全球制药及医疗市场预测报告。该报告显示,2008年全球医药市场将以5%～6%的速度增长,较2007年的6%～7%略有下降。作为每年医药市场动力和市场业绩的重要组成部分指标,该报告预测明年全球医药市场销售规模将达到     

重估医药股

全球疫情之下,医药愈发成为一二级市场关注的焦点。过去一年多,多只医药股出现了明显的股价波动,龙头医药标的屡创新高。同时,港股18A、科创板开通后,越来越多创新药企和创新医疗器械企业登陆资本市场。大环境上,药品带量集采,医保目录谈判及动态调整,启动医保版DRGs(按疾病诊断相关分组)付费试点,医联体及医共体两级诊疗机制等一系列举措的落实,正将中国医改推向新阶段。     

国人海外购药对国内医药行业的影响分析

近年来，我国医药行业飞速发展，大部分医药产品的质量和档次与国外同类产品相比毫不逊色。然而，一些国外药品售价更为便宜，质量更有保证，品牌影响力更大，且国人一直对国外药品存在盲目追捧心理。在此情形下，国人出境旅游采购或通过跨境电商平台购买国外医药成为时尚，乃至有中国游客疯狂采购日本产“汉方制剂”的局面。国人所购买的海外医药，不排除其中一些药品为国内急需且无法生产的特效药，然大部分药品为普通药品，且国内同类产品质量不差。显然，此种现象导致国内药品购买力大量外流，不利于我国医药市场的健康发展和国产药物的品牌声誉建设，在一定程度上制约了国内医药产业的发展，同时也会倒逼国内医药行业提高质量、注重形象、培育品牌，促成国内医药行业的提档升级。     

医药市场：海水与火焰

2006年，是医药市场饱经考验的一年。经历了2月药品降价大讨论、4月政府反商业贿赂、5月“齐二药”假药事件，政府推出整顿药价八条意见，6月政府对药品加大监管并宣布肿瘤药降价目录，反商业贿赂进入“排查”，以及“欣弗事件”……一系列事件甚嚣尘上。 2006年是医药市场的整顿年。政府表示，这次整顿是坚持以人为本，努力实现好、维护好，发展好人民群众根本利益的重大举措。 我国的医药市场正处于持续扩大之中，众多百姓的需求造就了这个庞大的市场容量。但往往是，需求大了，企业就难以处处精益求精，造假仿制更是猖獗泛滥。好在我们的政府已经看到了这平静海水另一边的丛丛火焰，扑灭它也不过是早晚。     

盼平价，更盼健全市场机制——平价药房的兴衰启示

近年来，看病难、药费高已经成为一个不可忽视的社会顽疾。在世纪之交，药品零售牌照放开、医药分家等医药零售市场的利好消息不断传来时，民间对于医药收费过高的怨声载道，成了商家眼中医药市场的玄机。购买普通药品虽不会像遭遇重大疾病一样属于重大意外消费，却也是家庭生活必不可少的预备开支。于是药品价格成了商家的一面旌旗，在一片高消费的医药零售市场中开辟出一条崭新的大道，这就是平价大药房。     

声音

中国目前有大大小小近5000家药企但仿制药企业占90％以上．去年全球医药销售额是4000多亿美元．中国所有药企销售总额加在一起还不到400亿美元，而美国一家辉瑞公司2005年销售额就达到了450亿美元超过了中国药企产值的总和。     

药品生产企业与分销商信任关系研究

目的:在医药市场环境转型期,为我国药品生产企业与分销商的如何提高信任度形成产销联盟提供参考。方法:从我国医药行业厂销商间现状及成因分析,结合我国医药市场现状分析我国药品生产企业与分销商所面临的机遇与挑战,提出提高产销商间信任的必要,并提出相应建议与对策。结论:我国药企与分销商在顺应政策变化和市场机制的前提下,要提高产销商间的信任,发展供应链管理的战略合作伙伴关系,共度难关,达到共赢。     

新医改方案出台 药企传播模式亟待转型

新医改方案历时多年讨论，终于在2009年4月16日正式出台，此次医改对一些药企来说，是个千载难逢好机会，医药市场的扩容，国家政策的大力扶持，企业也应该看准风向，顺应历史发展趋势。     

我国医药企业英文网站面临的问题与改进办法

正根据医药经济信息发布会发布的信息,2013年,我国医药出口形势低迷,国际市场信息渠道不畅,特别是缺乏开拓国际市场的意识与机制,是影响医药出口的重要原因之一。而英文网站是开拓国际市场的有效途径,因此笔者调查分析了一些国内大型医药企业的英文网站及国外部分药企的网站。根据目前的调查,总体看来,国内大型医药企业大都建设了英文网站,     

医药制造行业的产业组织分析

经过几十年的发展,中国已经形成了比较完备的制药工业体系,但总体来说,和发达国家的制药产业相比,仍然存在着完善该产业的较大追赶空间。制药业凸现出结构不甚合理的特点,整个行业的产业集中度低。同时,产业内创新能力低下,新药产出能力不强,影响药企的销售收入和利润等经济效益的提高,最终限制了企业规模的扩大。近两年来,政府相继推出了一系列医改政策,这些政策涉及医药生产和流通的各个环节,包括规范药品生产企业质量规范的GMP认证的全面铺开、为消除医药暴利的高频率的药品降价以及药品分类管理的推进和医疗保险药品目录的扩大等等。     

整治产业链引发医药行业四大商机

大政府医疗卫生体制改革思想主导下，医药行业未来几年将发生巨变，并由此衍生出一系列投资机会。反商业贿赂将成为长效政策，药品销售居阐人的空间越来越窄，一些药企被迫退出医院市场。