战略打造强势广告

在媒体广告竞争已经到了白热化程度的今天．打造媒体的强势广告品类似乎是大部分媒体的经营者，或者说广告部负责人的梦想。因为，媒体一旦拥有自己强势广告品类，在马太效应的作用下，往往可以最大化地获得该品类的广告，这无疑是一个十分稳定的广告来源，此外，还可以为其它类别的广告客户起到宣传和示范作用。     

地方性媒体的广告销售

媒体市场已由卖方市场进入买方市场,如果说某些中央级的强势媒体目前还处在卖方市场的话,那么地方性媒体已完全进入了买方市场,这就要求媒体必须变等客上门为主动出击承揽广告客户,也就是媒体自我销售。作为经营媒体广告的广告部其实就相当于一个企业的销售部,它销售的商品是媒体的广告时段和版面。     

南京:深度开发广告资源

作为文化体制改革试点单位,南京广播电视台的广告经营倍受人们的关注。我们不仅面对央视和省台的竞争,平面媒体、户外媒体、电波媒体、还有新兴媒体如楼宇电视媒体等,也都在瓜分着这块蛋糕,我们必须要有新思路、新举措。收视率是广告创收的生命线,我们与总编室、节目购销、新闻、影视、教科等节目部门紧密联手,以"强档电视剧 强势新闻栏目"比肩格局进行重点推介,细分区域市场,细分目标观众群,满足各种广告客户的需求。我们增补了白天时段的数据     

决胜0米

如果说“终端为王”，可能有些夸大其词．但是从全球六大广告集团2002—2004年业务分配图中，我们可以看到终端行销越来越拥有重要地位、其中Ominicom，Publicis，Dentsu，Havas四大广告集团非传统广告业务所占比重都有所上升。这种现象发生的最主要原因是今天媒体强势，媒体价格居高不下的同时媒体数量又在蓬勃发展，分散了消费者群，导致传统广告不再像十年前能够轻松覆盖目标消费者，这就导致客户亲昧成本较低、效果较好的非传统广告。     

地市级平面媒体广告经营管理之我见

面对当地主流媒体、外来强势媒体及诸多新兴媒体割据混战的广告市场,一份不到5万份发行量的地市级广电周报,2011年经营创收达1200万元。以下是我在广告经营管理工作中的主要想法和做法,希望对非强势传统媒体的广告创收有所帮助。     

添金福地,给力2011——天津电视台2011年广告招商暨政策发布会手记

天津电视台作为天津地区最具话语权的强势媒体,在与合作伙伴携手共同走过2010之际,再度展现2011之事业发展诱人前景。天津电视台广告部于2010年11月16日下午,在新建并刚刚投入使用的天津电视台新址——天津数字电视大厦举办了主题为“添金福地”的天津电视台2011年广告招商暨政策发布会，来自全国的广告客户、代理公司、业界媒体数百人出席了会议，新朋老友共同期待，再铸辉煌。     

强势广告三步骤

“常走的路越走越宽，不走的路渐渐荒芜。”媒体要想打造强势广告，首先要将弱势广告做强，再将强势广告做强(大)，最后在广告结构上形成广泛的强势。这是打造强势广告的三个步骤。     

新形势下媒体会议营销的反思与创新

每到年底,各种媒体针对广告客户的推广营销活动做的是如火如荼。一个目的,就是要向更多的广告主传达更多更准确的媒体战略重点、政策和价格等以期获得更多的媒体创收。随着媒体竞争的加剧和广告客户要求的趋高,媒体与广告客户保持高效的沟通,无疑显得格外重要。尤其是优秀的媒体,更应该强化沟通意识,创新沟通方式,提高沟通水平,从长远的战略层面创新沟通渠道,从而实现媒体和广告客户的共赢。     

2005，未来传播，传播未来

作为中央电视台面向市场经营进行广告经营的全资子公司，我们一直坚持“以市场导向，以客户中心”的经营理念，围绕“专业化、品牌化、国际化”的经营主线，为我们的广大客户搭建了强势媒体传播平台。在中央电视台“频道专业化”、“经营多元化”的战略下，未来公司都到了台领导、国际电视总公司领导的全力支持，经营着中央电视台一些非常优质的媒体资源。     

笑迎媒体新时代

目前，网络、户外广告、移动电视、楼宇广告、城市广播、电梯广告等新媒体迅猛崛起，分流了传统媒体的广告份额，导致传统强势媒体增长势头放缓，一个百花齐放的媒体新时代来临了。目前中国广告市场总体规模超过千亿元人民币，但新兴媒体分走了不少份额。社区广告、电梯广告、短信广告、俱乐部等新形式的小众媒体也受到一些广告主的关注。媒体格局悄然发生改变。     

没有口碑效应 再新潮的广告策划最终都是零

<正>为什么——强势媒体的强势广告,覆盖面既广,传播又快,却抵不住亲朋好友的一句话?一、日渐现代化的媒体。日渐新潮的广告策划.都使商家把发财梦押在广告宣传上.认为只要宣传面广。     

如何建立媒体和广告客户的高效沟通方式

随着媒体竞争的加剧和广告客户要求的趋高,媒体与广告客户保持高效的沟通,无疑显得格外重要。尤其是优秀的媒体,更应该强化沟通意识,创新沟通方式,提高沟通水平,从长远的战略层面创新沟通渠道,从而实现媒体和广告客户的共赢。强化信任,树立互惠双赢的合作理念这是媒体和广告客户之间最根本的高效沟通方式。离开这种互惠双赢的合作理念,其他的沟通方式都很难达成共识。其     

解析广告招标操作技巧——以中央电视台广告招标会为例

电视媒体，作为目前第一影响力媒体，具有强大的推动经济和产业发展的潜力。通过强势电视媒体推广品牌，促进销售已经成为越来越多企业的共识。近年来，越来越多的电视媒体开始在央视的带动下，采用广告招标的形式来进行广告的吸纳。     

现代媒体广告营销中客户服务的重要性与角色执行

面对越来越多的广告客户,以及日趋多样化的广告客户需求,现代媒体广告部门必须以客户为中心,调整广告经营思路,进行行之有效的客户关系管理,通过一系列系统、规范的服务措施吸引和挖掘潜在客户、稳定老客户,从而提高媒体的广告营销能力,扩大广告的营销额。确立"以客户为中心"的服务意识媒体广告,以电视为例,表面上销售     

电视媒体与城市广告客户的联动发展——客户分析篇

CTR监测显示,2009年在中央电视台投放旅游与城市形象类广告的客户共有288家。近年来,我国城市品牌化建设需求不断增长,越来越多的城市开始在电视媒体上投放广告,以提升城市知名度,传递城市品牌新形象。本文详细地分析了城市广告客户的构成、现状和发展瓶颈,以及电视媒体如何与城市广告客户联动发展,获得双赢。     

重压之下 易出奇兵

北京的广告优势在于媒体的强势，上海的广告优势在于大量的外企公司，广州的广告优势在于本土市场的繁荣。     

浅议促销广告与媒介

本文论述了广告与媒体的基本概念、发布广告的要素、媒体吸引广告客户的条件以及广告战略,并且从实际出发,通过多年来的广告宣传实践,分析了当前专业报广告面临的问题,从而提出了解决问题的思路。     

贵州电视台：因需而变，致力于提升客户销售力

广告的目的是为了销售。媒体的服务核心是提高客户广告投入产出比，所以媒体要做客户的广告投放顾问。我们不难看到，广告资源开发和调整都由以前的“以媒体广告资源状况为依据”向现在的“以客户的需求为依据”转变。顺应这样一种媒体市场营销的发展，2006年。贵州电视台推出了一个主题——“致力于提升客户的销售力”。     

深度服务，活动营销，扩大媒体影响力——甘肃电视台的服务营销分析与活动营销分析

深度服务,提高客户的忠诚度,客户是我们的衣食父母,我们不但要尊重客户,想客户之所想,急客户之所急,同时更要让他们钱花得有价值。因此,服务意识的提高不只是挂在口头的事,更关键是落实到实践中。广告客户的目标能不能实现,利益能不能保证,直接关系着广告客户是否会投放广告和电视媒体的经济来源。所以,广告经营以客户为中心,是进行广告创收的客观要求,为客户服务是广告经营者的责任所在,对客户的服务工作做得如何,是关系广告部门的根本所在。     

电视媒体的运营差异化存在合理性

简单地用折扣多少来判断媒体广告的性价比是欠妥的。尽管使用广告刊例加折扣的方式是相当一部分电视媒体定价的惯例,但这不是判断媒体价值和性价比的唯一标准。目前相当多的广告主在决定广告投放前,除了解折扣外,更重要的是关注媒体的收视率、到达率和影响力,购买广告的方式同样存在多样化。有的媒体为不同的客户制定了不同的广告套装,有的媒体还针对部分看重收视率的客户