进场费,流通环节之殇

一季度我国居民对物价满意指数较前期有所提高,购房意愿降至1999年以来同期最低。 进场费是上世纪80年代西方商业社会的发明,时至今日,进场费已经成为了中国商家利润的一部分。 有专家对进场费的合理性表示质疑。虽然说它的存在大幅推高了物价有些夸张，因为进场费己存在很多年，而物价决速涨才是最近的事情。但进场费这笔钱，无论叫什么名称，都是供货商的供货价与超市零售价之差的一部分，即便超市取消进场费，只要话语权依旧掌握在零售商手里，仍然可以通过直接压低进货价格继续赚取这笔费用。     

揭开家乐福薄利内幕

产品进入超市，首先要付进场费，而且数额颇大。这成为以家乐福为首的许多大型超市的通行做法，而且成为这些超市利润的重要来源。收取进场费究竟应不应该，在中国目前还没有进一步的说法。     

中小企业产品如何进入KA

KA在我们的概念中一般是指现代商超（此处也这样界定）。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态，成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示等影响力已经成了消费品企业不得不考虑的重要渠道，而另一方面，超市进入的门槛也越来越高，供货商往往被超市名目繁多的费用以及“结算方式”、“配送要求”等弄得望门兴叹。     

超市法规即将出台国家经贸委全面调查"超市进场费"

2002年8月19日，贸易市场局局长黄海宣布国家经贸委正在对广为商业界关注的“超市进场费”问题做调查，并表示针对“进场费”及其他超市发展有关问题的一系列法规正在制定中。     

走进社区:营销推广新天地

一方面随着超市进场门槛越来越高，企业在超市所赚取的利润越来越薄。同时，在零售终端，特别是在大型零售终端，各厂家都是不遗余力地在开展各种宣传和促销活动，竞争趋于白热化。另一方面在大中城市，居民居住相对集中，大多数居民日常生活范围都在社区内和社区附近，有利于企业开展宣传和推广活动；于是，越来越多的企业开始了终端战略转移，把推广工作的重点转向了社区终端。通过在社区展开终端推广，达到宣传产品及企业的目的，实现产品在社区的销售。     

超市进场费问题研究

进场费产生于20世纪80年代早期的美国,当时进场费用于支付编程费用,大约350美元。我国进场费收取只有不到十年的历史,主要集中在超市行业。其进场费收取不仅具有普遍性,且名目繁多。普     

超市进场费问题研究

超市进场费的产生是市场经济发展的必然结果。对于进场费收取中存在的问题,政府应该引起高度重视,对进场费的收取进行规范,零售商、供应商也应该采取措施提高自身的核心竞争力。     

终端资源的有效管控与效用最大化

“摆放在超市、卖场内的每一件商品能够有自己的‘立足之地‘,也是交钱买来的“,这是供货商们的肺腑之言,“霸王条款“、“苛捐杂税“是他们对“进场费“的最佳形容.就如同吸烟者一样,明知道尼古丁对自己身体健康有损害,却依然戒不掉,供货商们载着要卖的商品站在零售企业的大门前,总是要“出血“才能迈入这个门槛.……     

终端资源的有效管控与效用最大化

“摆放在超市、卖场内的每一件商品能够有自己的‘立足之地‘,也是交钱买来的“,这是供货商们的肺腑之言,“霸王条款“、“苛捐杂税“是他们对“进场费“的最佳形容.就如同吸烟者一样,明知道尼古丁对自己身体健康有损害,却依然戒不掉,供货商们载着要卖的商品站在零售企业的大门前,总是要“出血“才能迈入这个门槛.……     

打破家电零售的潜规则

只要有人的地方就有江湖，只要有江湖的地方就一定有潜规则，中国家电零售业的潜规则就是进场费。家电厂家通过进场费获得卖场的最佳位置，抢得进入市场的话语权，抬高同行进入市场的“门槛”，拥有强大资金实力的家电制造业依靠进场费在国内强大的家电卖场内大行其道。在这个潜规则里，就是没有让消费者获利的条款。因此，大凡潜规则的主要特征，就是以单方面利益为主的规则了。而近日，国美宣布要再次取消进场费，这是国美对这项费用进行第二次改革。     

把资源优势变成品牌优势

面对越来越成熟和竞争越来越激烈的市场，企业品牌的生存和发展显得格外险象环生，特别是资源型食品企业，一个竞争门槛本来就不高的传统行业，应该如何形成自己的特色，建设自己的品牌？做为地方龙头企业又该如何走到全国乃至全世界的消费者面前？面对同类企业的激烈竞争，怎样区隔于其他竞品建立自己的防火墙？怎样在消费者的心中提高企业品牌的知名度、美誉度、忠诚度？[第一段]     

博弈零售进场费

进场费是否应该废除?它的存在有无合理之处?面对进场费，供货商们又该如何正确对待?     

如何做好社区终端的推广

<正> 在目前的市场竞争中,一方面,随着超市进场门槛越来越高,企业在超市所赚取的利润越来越薄。同时,在零售终端,特别是在大型零售终端,各厂家都是不遗余力地在开展各种宣传和促销活动,竞争趋于白热化。另一方面,在大中城市,居民居住相对集中,大多数居民日常生活范围都在社区内和社区附近,有利于企业开展宣传和推广活动;于是,越来越多的企业开始了终端战略转移,把推广工作的重点转向了社区终端。通过在社区展开终端推广,达到宣传产品及企业的目的,实现产品在社区的销售。     

成本压力下的终端制胜

干军万马一窝蜂的涌入终端市场，终端硝烟弥漫，门槛越筑越高：一般消费场所干篇一律地开始收起进场费，展示费，陈列费，管理费，促消费，门店开业周年庆典费，门店老板、老板娘的生日礼品费……不胜枚举。快速消费品企业又一次把自己埋进无限的费用死腹。     

内外拦截，突破竞品买店封锁

做酒店终端的酒类厂商都深有体会，酒店的门槛越来越高，买断费用年年涨，市场一年比一年难做。好的酒店虽然形象好，但一个买断促销权就得近百万，掐指算下来，一年卖的酒钱还抵不上买断费，有资源的企业咬着牙买终端，而对于弱势企业来说甚至无法完成进店工作。即使挤破头付了进场费，店内的促销竞争也是高度激烈，你暗促给10元我就加到20元，你用换瓶盖我就用兑奖卡，你针对服务员我就在大堂经理身上公关，结果终端费用增加了，酒也没卖多少，加上买断方对酒店的牢牢掌控，造成暗促隐蔽性较差，效果也就大打折扣。     

诊断中小企业营销（下）

终端销售：机会还是威胁 典型现象：面对超级终端这些庞然大物，中小企业不敢进、不会进、进不起。 诊断：大卖场、连锁超市等超级终端的出现，被大多数营销人认为有利于大企业，似乎只有大企业比较容易跨过超级终端的高门槛，大批中小企业被超级终端的门槛挡在外面。其实，只要透过现象看清本质，就可以发现超级终端恰恰是中小企业的机会。     

小企业的产品怎么进超市

超市的蓬勃发展，已吸引所有厂家的目光，就连以批发为主要业务的商家也越来越关注城市商业业态变化、重视超市（卖场）业务的发展。最近我走访、调查了郑州、太原、石家庄、北京、上海、南京的超市与经销商。一个普遍问题是小企业、小产品面对超市高的费用进退两难！笔就小产品怎么进入超市提出一些看法。     

开拓市场新利器：网络营销

在现在这个竞争越演越烈的商业社会里，对许多企业来说．目前的渠道成本非常巨大。在有的行业中，产品渠道成本甚至要占到销售额的五成以上。同时．一些新兴中小企业进入一个行业的门槛也越来越高。商品信息又由于计算机技术和网络的发展而呈现海量化趋势．随之而来的问题是．消费者面对浩如烟海的商品莫衷一是．在选购过程中消耗的时间成本越来越高。     

农机市场：热得快，利润低

一季度，我国农机市场呈现出怪现象：主营业务增长越来越快，现价工业产值越来越高，企业利润越来越薄，竞争者越来越多，渠道进入门槛越来越低，农机市场尴尬何在？     

两个“老干妈”拉锯战

今年6月27日北京万客隆超市将“贵州老干妈”风味豆豉(贵阳南明公司生产)从其北京的两家超市柜台上撤下，换上了“湖南老干妈”风味豆豉(湖南华越公司生产)。据超市方面称，此举是在收到湖南老干妈的18万元宣传广告费、进场费后做出的。今年3月刚在北京打赢官司的贵州老干妈竟然被其死对头湖南老干妈撵下了超市柜台，尽管后是因为侵权而输了官司。