销售中的『旁门左道』

以名就名人们实践中往往形成一定的思维定势,善于顺势,往往使销售大获成功。西德有个著名的高级跑车制造商——波鲁协,除了制造高级跑车之外,他还利用自己品牌的好名声,设计生产了太阳镜、钟、表等小商品,也广受顾客欢迎。波鲁协并非是太阳镜、钟、表等商品的专门制造商。但消费者认为该厂那么好的技术,能生产那么棒的跑车,他们生产的其他商品也一定错不了。波鲁协的成功,正是掌握了人们认为"高级商品旁边的物品也是上等商     

销售中的“旁门左道”

以名就名 人们实践中往往形成一定的思维定势，善于顺势，往往使销售大获成功。西德有个著名的高级跑车制造商——波鲁协，除了制造高级跑车之外，他还利用自己品牌的好名声，设计生产了太阳镜、钟、表等小商品。也广受顾客欢迎。波鲁协并非是太阳镜、钟、表等商品的专门制造商。     

销售中的"旁门左道"

通常的销售战术,其商家大都运用得烂熟,但顾客是越来越"聪明"了研究和充分运用销售心理促销是不容商家忽视的.     

多维终端：走出体验局限

终端是商家必争之地,可以说商界竞争在终端,终端的事情比天大。但在网络时代,终端的文章已经不那么简单了——终端情境;谁的体验?终端情境作为销售的场所、环境、氛围、空间等,为产品或服务的价值体现和提升起到了特殊的作用,同时终端情境本身也创造了新的价值,价值来自于消费者在情境中所获得的体验。兵法云:"攻心为上,攻城为下"。在这里,"心",指顾客的内在需要:"城",     

直销戴尔——电脑直销的先驱

<正>迈克尔·戴尔所著的《戴尔战略》一书中解释说:"在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商销给经销商,经销商再销给顾客。而在直销模式中,我们只需要一支销售队伍,他们完全面对顾客。 别的企业必须保持高库存量,以确保对分销和零售渠道的供货。由于我们只在顾客需要时生产他们所需要的产品,因此     

保时捷外孙将大众收入囊中 跑车家族蛇吞象

著名跑车制造商德国保时捷公司不仅生产享誉世界的跑车,还生产爆炸性新闻。如果有一天媒体爆出"大众收购保时捷"的消息,恐怕人们不会感到意外,因为大众公司的规模和销量都     

老外巧用三十六计——智慧销售法

商家绞尽脑汁是为了赚钱,如今赚钱非取之有法不能长久,不能吸引顾客。智慧销售法,可谓"商业三十六计"。诚实感动销售法日本美津浓公司销售的运动服,包装袋里有一张字条:"本品采用的是最优染料和最优技术,但遗憾的是茶色的染色还没有达到完全不褪色的程度,可能会稍有褪色"。这么诚实,颇让顾客感动。这么"感"而一"动",使该公司每年的销售额达到4亿日元。娱悦儿童销售法美国最火的儿童商店,把店内装修设计成了火     

2010最省油的10大跑车

或许你也像我一样,在说到油耗时,被某位猛轰座驾油门儿的富二代不屑过。虽然省油不能算是这群有超强购买能力的家伙们购买高性能跑车时首要考虑的因素,但在油价飞涨下,越来越多的汽车制造商却开始把低油耗放到了高级跑车宣传手册的封面上了,当然,我更愿意把这看作是在能源危机和资源紧缺拉响警报的当下,跑车制造商喷涌而出的社会责任感。现在一起看看《汽车消费报告》带来的2010款跑车中有哪些是真正“省油的灯”。     

营销"顾客投诉"

顾客投诉,也有人把它称为"顾客抱怨",是顾客对自己的期望没有得到满足的一种表述.在以顾客为导向的今天,市场上几乎所有的厂家都设置了专门处理顾客投诉或抱怨的部门.但实质上,他们往往是一种近似于摆设的机构,或说是企业提升自身身份形象、提升品牌形象中重要的一环.厂家或商家们并没真正意识到顾客投诉中所蕴藏的价值.     

你的销售经理称职吗?

多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!他们只是在管理自己而已。那么,销售经理的核心胜任力是什么呢?在对中国公司的培训中,我发现多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!销售经理往往是从最好的销售人员中选拔而来,但有的人却从来不知道自己已经是"销售管理者"了。     

洋店咋就发财

眼下不少国内的服务业日子难熬。据说是竞争激烈,外商挑战。可除了洋快餐的产品有些特色外,说起来,其他的货物或者就餐,与国内商家比,也说不上多大差别。可顾客进门,便能有不同感觉。这不同,其实也不是天壤之别,可就那么一点点,就这举手之劳,却被一些熬不住的商家变成了"不远万里"。不是不能做——咱们的名牌生产企业的售后服务不就依天时地利之便,达到了人和,还赢了师傅。咱们服务业就不能动动脑筋,非得以顾客为假想敌或者假想贼?     

浅谈汽车顾问式销售之产品展示与介绍

产品介绍在汽车销售环节中是继需求分析之后,在试乘试驾之前的一个重要步骤。销售顾问根据顾客需求信息,运用专业知识及沟通技巧向顾客推介能满足其需求的车型,为顾客在试乘试驾过程中更好的体验车型的动态性能做铺垫。那么销售顾问应该应用目前常用的六方位绕车介绍法,配合相应的销售技巧进行产品介绍,并高效合理的处理好顾客异议,以增强顾客对产品的认同,激发顾客购买兴趣,达成交易。     

如何做好时尚营销

时尚伴随着商机,精明的商家往往能抓住时尚元素,在营销领域大作文章,提高销售业绩.企业可以从挖掘消费语言、找准输送渠道和选择定位层次等方面制定好时尚营销售策略.     

新理念下的营销

<正> 市场导向下的营销观念应主要包括"整体营销"、"顾客满意"、"顾客导向"等三个方面。企业要在市场竞争中取胜,必须以"整体营销"活动为手段,来创造"顾客满意",通过"顾客导向"来实现创造顾客之目的,从而达到"满足顾客需要、获取经营利润"的目标。树立"整体营销"观念1.采购、生产、科研开发、工程设计、财务、人事部门等都应配合营销部门工作。各部门、各系统的职工所采取的每一行动,均与企业争取顾客的能力密切相关,而并非只有销售人员的行动才与顾客有关。只有全体员工认识到这一点,才能实现"目标一致重视营销,有效行动争取顾客"。     

网络团购购买意向影响因素的模型研究

近年来,网络团购作为一种新的商业模式,发展得非常迅速,受到了消费者和商家的青睐。对于商家而言,如何提高顾客的购买意向关系到商家能否在激烈的竞争中脱颖而出。而时间压力、信任、参照群体和限购是影响网络团购顾客购买意向的关键因素。对这四个因素的研究不仅有利于团购研究领域的深化,更有利于商家采取有效的实施来提高顾客的"购买欲"。     

如何辨别人工玉石

人工玉石主要是用玉石粉和胶粘合而成的，值不了多少钱，一般价格仅有天然玉石的1／10。正规商场也销售一些人工玉石，销售时都会明确告诉顾客，但一些经营不正规的商家很可能以假充真蒙蔽消费。     

亲密的笑容最重要

由于激烈的竞争,每一家商号都在销售技巧上下功夫。附奖的销售方法也是其中之一。大家都费尽心思地去吸引顾客,甚至举办招待顾客到国外的观光活动。我觉得,这种销售方式如果真的能满足顾客且利于促销,那么确实很有意义。但如果问起以这种赠奖活动中,哪一种方式最好,我想每个人的看法不尽相同。事实上,我认为亲密的“笑容”才是最重要的。虽然招待顾客观光的方法不错,但只要随时以一颗感谢的心,用笑容接待经常光临的顾客,那么,即使没有招待旅游的活动,顾客也会满意的。相反的,如果缺少笑容,则即使招待旅游观光,也无法与顾客维持良好的长期关…     

汽车市场重心坠向中国和印度

目前，传统的三大汽车市场——日本、北美和西欧已经饱和。除了在一些夹缝市场（如SUV和跑车）以外，销售都很平缓。过去几年中，人们对于这几个市场0-1％的年增长率已经习以为常，而波士顿咨询公司认为未来这一趋势也不会发生重大变化。那么汽车制造商将必须在全球寻找增长机遇。     

如何做好时尚营销

时尚伴随着商机，精明的商家往往能抓住时尚元素，在营销领域大作文章，提高销售业绩。企业可以从挖掘消费语言、找准输送渠道和选择定位层次等方面制定好时尚营销售策略。     

当心推倒自己的形象

商家销售商品,在一定期限内,实行包修、包换、包退,这是一种既对消费者负责,又可使自己提高信誉和竞争能力的促销手段。这一促销方式,目前已被众多商家普遍采纳。好多商家始终信守自己的诺言,对顾客要求维修的商品及时精心维修,对要求退、换的及时给予退、换。有时,宁可自已赔钱,也不让顾客吃亏受