卷烟零售终端售点生动化建设

我国是世界上第一大烟草生产和消费国,2006年累计生产卷烟20217.8亿支,销售卷烟20352.2亿支,全行业实现税利超过2900亿元,相当于当年国家财政收入的1/10。烟草行业实行国家专     

论现代商业终端销售网络建设

终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。在市场竞争激烈的今天,谁控制了终端,谁就掌握了市场的主动权。终端销售作为一种全新的销售模式,探究终端销售模式的最终目的就是通过把终端作为战略性的销售资源进行有效整合,构建有利于经营者自身的终端市场销售网络,以实现目标产品在激烈的竞争中占领市场,争取尽可能多的市场份额,达到消费者最终获益、经营者赢利和企业壮大发展的目的。     

企业终端销售规范化的思考

随着社会化生产的高速发展和市场经济的不断繁荣,消费者在交易中的地位愈来愈占据主要地位。这一客观事实使得与消费者直接联系的销售终端,如连锁超市、超级大卖场、便利店的分销销售能力不断增强,其作用日益增强。本文运用市场营销中渠道的有关理论,结合企业的实际案例,通过现有的市场探析,就企业如何开展终端营销,尤其是规范化开展终端销售进行探析,以期对市场开拓,市场开发与维护等工作有所裨益。     

从销售终端到消费终端:本土化营销分析

品牌是基础,渠道是关键,决胜在终端。随着营销理论的发展,在愈演愈烈的终端战之中,逐步实现了由销售终端到消费终端的转变。这一转变有助于企业维护长期顾客资产,提高核心竞争力,也加快了企业在国际竞争中的本土化进程。     

百事可乐的生动化营销

百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，它在全球的年销售额现已达270亿美元。2001年，在美国《财富》杂志公布的“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。作为一个后起之秀，能够与可口可乐这个老牌企业同分一杯羹，百事可乐的秘诀何在?     

广播现场报道的重要性及生动化技巧浅谈

现场报道是广播电台“独具”媒体特色的报道形式。它通过广播记者的现场口头报道、现场音响展示及现场人物访谈等形式,使听众展开无限的想象和联想空间,展示了平面媒体无法比拟的传播魅力。如何充分利用广播上的自身优势。强化传播的时效性、真实性和现场感,满足受众在较高层面上的期望值、探求欲。并充分发挥了广播“先声夺人”的优势,使广播新闻报道极具感染力与吸引力,极大地提升了广播新闻的魅力。现场播报。是广播记者报告新闻的重要手段。选题确定后,记者到达现场采访,用最短时间了解到更多信息,经筛选后迅速根据现场主题语境选择口语表达方式,将大量现场信息传导给听众,使他们有身临其境之感。一则现场报道,短短一两分钟、两三分钟,却检验着广播记者的功底,要求记者不仅有倚马可待的本领,而且还具备较好的现场语境表达能力。     

农村市场:应合理设置销售终端

市场经济的不断成熟促进了农村消费市场的发展,然而由于在我国农民收入水平相对较低,农村消费人群的分散性和差异性较大,因而客观上加大了农村市场开拓和维护的难度,也使得许多企业在深入农村市场的过程中感受到了茫然与无助。在城乡经济一体化不断推进的过程中,企业对农村市场的成功开     

品质均衡实力出众 Rapid昕锐发力销售终端

在竞争异常激烈的车市,光靠吆喝或许一时半会儿可以获得关注,但要真正走得长远还是离不开自身的实力与用户的口碑。上海大众斯柯达今年4月推出的Rapid听锐自上市以来市场开拓稳步推进,9月份实现终端销售4,579辆。凭借简约的时尚造型、过硬的产品实力以及斯柯达品牌在国内市场积累下的良好口碑,这款全新主流中级车正赢得越来越多的消费者关注。     

谈生动化在终端实战中的运用

现代企业越来越重视终端了，但很多企业在终端投入众多资源后，发现收效甚微。造成了人力资源、赠品、终端费用的浪费，投入和产出不成正比。其实现代商业终端竞争已经走出了广告＋明星＋促销员＋赠品就能取胜了。那究竟怎样赢得市场，占据更大的市场份份额。这就引出了今天我要和各位探讨的主题——生动化在终端实战中的运用。     

一线中小终端销售人员“破冰”技能探究

一线中小终端销售员,亦即"行街仔",常常会遭遇"闭门羹"的尴尬,遭受拒绝,产品销路总是上不去……对此,笔者从理论和实践相结合的角度,从8个方面进行了探索,以期对一线中小终端销售员提供有益借鉴。     

从普尔斯玛特事件看销售终端与供应商关系

2004年是我国零售流通领域全面对外开放的第一年,然而就在当年年底,在我国北京、昆明、重庆等地先后爆出普尔斯玛特会员店关门倒闭事件.在我国的商品零售业与特许经营发展方面都造成了极为恶劣的影响.     

谈生动化在终端实战中的运用

现代企业越来越重视终端了,但很多企业在终端投入众多资源后,发现收效甚微.造成了人力资源、赠品、终端费用的浪费,投入和产出不成正比.     

家电销售终端正在发生什么?

国美争夺战正愈演愈烈,其中一个焦点就是连锁家电的发展模式之争,那么家电连锁背后的销售模式正在发生怎样的转变呢?国美争夺战正愈演愈烈,其中一个焦点就是连锁家电的发展模式之争。那么家电连锁背后的销售模式正在发生怎样的转变呢?本文将对此进行深入观察。     

精益营销6R策略系统提升汽车销售终端效率

汽车作为特殊的耐用品，其终端的营销要素与其他消费品有着较大的差异，高效的沟通、充分的价值理解、便利的交易流程、完美的售后服务成为终端营销的关键要素。要提高汽车销售终端的效率，需要对传统的基于大量消费品的营销要素进行具体的运用和必要的补充。本文以传统的营销4P和4C组合为基础，结合中国汽车营销一线的成功经验，融合丰田精益管理思想，     

终端竞争 体验第一，销售第二

消费者走在商品柜台前，听到“您想买点儿什么？”与听到“您想试一下什么？”的感觉肯定不一样。而今后消费者听到后者的几率将越来越高。不仅如此，会有越来越多的“体验式终端”为消费者专门“试一下”而服务。已经有一些企业，如：宜家家居、诺基亚手机、长虹电器等，在布局2008年的营销工作时，把“体验”作为一个重要台词，甚至各地的机场目前都在加快速度开辟体验中心。     

终端促销三件宝：陈列、广告、服务好

在传统的营销过程中,大多数经理人都会把相当大的工夫用在对广告研究上面,却往往忽视了营销战中最激烈的一个环节——超市、专卖店等销售终端。实际上,卖场终端是企业产品的生命线,终端没有我们以及竞争对手的广告与排名,公司所有的广告或活动的推广资源在终端得以检验。部分消费者的购买行为是任性的、随意的,当上帝矗立在我们面前的时候,我们不可因为产品的出排、陈列不佳、清洁程度或促销员的介绍不好而错失销售良机。卖场终端的维护与管理,无异于足球场上的临门一脚。如何踢好临门一脚呢?做好商品陈列善于修饰的女孩会吸引人的目光,良好…     

表格化管理在房产销售工作中的运用

表格化管理在现代企业管理中运用相当普及与频繁，成为现代企业管理中重要的组成部分，其最大的特点就是工作规范，工作衔接丝丝相扣，而所表达的内容清晰、简洁、一目了然，便于对销售员工作量、工作过程的考核，以及销售过程的科学管理，符合现代信息技术管理的要求。     

打造黄金销售渠道的要诀

销售渠道是生产厂商把产品推向消费者所要经历的路径。在市场竞争日趋白热化的今天，许多厂商都在叫嚷“终端为王”．让自己的销售人员留心“三尺柜台”，与竞争对手决战终端。但是，精明的厂商也清楚地意识到，销售渠道不但能够启动物流、资金流、信息流、商流，而且还能够完成厂商难以完成的任务。因此，发展渠道和决胜终端同等重要。     

试论企业的终端营销攻略

本文分析了销售终端在企业经营战略中的重大意义，并主要以海尔为例对当今市场经济条件下企业销售终端的建立，提出了若干思路和建议。